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心的問道。

“你看，你把240的小盒純牛奶和1。5升大盒純牛奶擺放在了一起，應該這麼擺放。”張霞一邊講解，一邊將240的小盒純牛奶擺滿了一個貨架，又把1。5升大盒純牛奶擺放滿了另一個貨架。“你看，將一個品相的產品集中擺放在一起，是不美觀好看了許多？還有，我們在集中陳列純牛奶的時候，要注意它上面的圖案，就以我們小花牛產品來說，應該將印有陳玲玲頭像的產品集中擺放在一起，印有阿東頭像的產品集中擺放到另一個貨架……。”

“張部長，別說，咱們公司產生的這些產品，經過您這麼一擺，還真的特別好看。”劉振東拍著馬屁道。

“其實這就是營銷的魅力，它可以透過集中擺放，來吸引消費者的目光，從而使其產生一種購買**。”張霞笑了一下道。

“張部長，什麼是營銷啊？”已經幹完活的幾個員工，全都圍攏了過來，朝著張霞發問道。

“其實營銷很簡單，就是透過一系列的廣告促銷方案，將自家生產出的產品推銷給消費者，讓消費者接受，然後買單。”張霞道。

“張部長，我老聽人們講生動化陳列，可什麼才是生動化陳列啊？您能跟我們說說嗎？”劉振東眼巴巴的瞅著張霞，問道。

“就是，張部長您跟我們講講吧？”其他人也都紛紛開口問道，他們這種好學的態度就很讓人感到欣慰，一個好學的人，是沒有辦不成的事情的。

“所謂的生動化陳列，說白了就是在想法設法的吸引消費者的目光，使其完成購買的一個過程。”張霞指著面前集中擺放的純牛奶道：“大體來講，我把生動化陳列歸納成六點。”（未完待續。）

第78章熱賣

“六點？”劉振東下意識的嘟囔了一句。

“對，就是六點。”張霞點了一下頭，繼續道：“第一，正確的商品。

在生動化陳列中，商品是最重要的，一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從利潤最高的產品當中進行挑選。

我們小花牛目前只有兩款產品，分別是240小盒純牛奶和1。5l大盒純牛奶。

在將來，或許就在今年年底，我們便會推出其它產品，比如早餐奶、學生奶之類的產品，進行推廣銷售，那個時候可供消費者選擇的品相就會有很多，不像現在這麼單一。

第二，正確的地點。

產品的生動化陳列，它的地點應該是高人流區，所謂的高人流區，也就是商場中人流最多的地方，這個位置通常能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效的對競品進行商品攔截。

第三，正確的時機。

任何產品銷售，都有它的淡旺季，所以我們要根據它的淡旺季來制定相應的促銷方案，比如我們小花牛明天進行的第一提牛奶原價，第二提牛奶立減六元的促銷方案，都是在提高自己銷量的同時又打壓了競品的生存空間。

第四，正確的數量。

生動化陳列除了產品展示外，還得保證貨源供應正常，一但斷貨，那麼就起不到促銷作用了。

第五，正確的價格。

你們看，有的240純牛奶賣3元一盒，有的賣2。9元一盒，千萬不要小看了這一毛錢，有時候它起到的作用完全是一加一大於二的結果。

第六，正確的陳列方式。

足夠的空間，最容易拿取的位置，最吸引人們目光的產品等等。”

第二天，九點，整個青城市包括他的下屬縣城，人們都發現了一件很奇怪的事情，不管走到哪裡，首先進入他們眼簾的就是小花牛的宣傳海報。

街邊兩旁的副食零售店有！

公交站牌上面也有！

超市等各大賣場裡面還有，不管是貨架上，還是堆頭區，甚至就連收銀臺，也都被貼上了小花牛的宣傳元素。

除了形象元素外，各大賣場還有小花牛銷售員工在激情的進行著熱賣。

他們不分男女老幼，幾乎全員上陣，手裡或拿著240小盒純牛奶，或拿著1。5大盒純牛奶，攔住每一個走過他們跟前的人，熱情的介紹道：“大爺，您要買牛奶是吧，這是咱們小花牛最新上市的1。5大盒純牛奶，咱們一家人喝牛奶的話，這麼一盒足夠了。您看，它上面有個黑色的小蓋，我們喝的時候，開啟小蓋就能把裡面的牛奶倒出來，如果喝不完，只要把小蓋這麼一關，就沒問題了……您說什麼？對對對，您的這個意思我是聽明白了，擔心這個小蓋密封不嚴，裡面的牛奶一旦喝不完變質，是吧