第9部分(第4/4 頁)

樹凡，發信時間是兩點十分。

…

譚斌錯愕地看一會兒，幾乎忘了點開。

她沒想到這會兒劉樹凡還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回覆。她實在吃驚於劉樹凡的反應速度。

他身兼兩職，說日理萬機可能有點誇張，但日常工作千頭萬緒，費心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。

“Dear　Girl，”劉樹凡在郵件中說，“報告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關於競爭對手的分析。很明顯，你和你的團隊，都沒有強烈的願望，去了解你們的對手。就象你所知道的，不瞭解競爭對手的狀況，猶如戰爭中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機會的估計，都需要重新考慮。”

譚斌託著下巴想半天，不知道該如何應對這個質疑。

報告中有完整的幾頁PPT檔案，對競爭對手技術方案的優劣勢，進行了詳細分析和比較。

劉樹凡依然不滿意，譚斌只能認為，他想知道的，是技術引數以外的資訊。

但是除了技術引數，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。

最重要的是，程睿敏在職時，並不十分在意這種資料。

譚斌記得他說過，真正有效的競爭對手分析，建立在全面的資訊蒐集渠道上。

“戰時獲取對方情報通常靠什麼手段？靠的是深入敵後的戰地間諜。”　他自問自答，“你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰略發展部門的任務。作為銷售，瞭解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄託在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什麼不去認真研究我們的客戶，尋找他們真正的pain　point，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？”

但是譚斌萬萬不能如此回答劉樹凡，明說這是程睿敏時代的遺風。

當然她也不能說，她做不到。

初進MPL的員工，都會接受一個洗腦培訓，概括起來就是兩句話，其一，“I　will　not　plain”；其二，“Never　say　never”。

譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠不說不。

所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。

“Sir，您的提醒非常正確及時。這點的確是我們的弱項，我也曾注意到這個問題，試圖做過根本原因的分析，　我私人的理解，是因為我們的銷售模式，關注點集中在Customer　First和　Win　Together