第12部分(第1/4 頁)

京城來的人。

“京中蘇家——”

“京——中——蘇——家——”

所有人的自覺站了起來，蘇子儀態萬千的迎了上去，顯得如此大方高貴，林少偉領著一眾京都大鱷魚貫而入。

“這氣派，不愧是林家，先前我收到訊息，說你們貨源不足，現在一看，那都是小人作梗啊——”

一個京中大戶稱讚道。

林少偉收下這話兒，裝糊塗的一笑而過，給足了林子業這等小人顏面，營造出團結統一的大環境。

主賓入席，好戲開場，女主人蘇子著黑衣而上，環視四周，微微欠身。

“小女子蘇子，並林家女眷，向給為商友問好。又是年關，每此時商友們相互走動，以布帛相贈，助我林家年末買賣再紅火一分，實在感激。”

蘇子照著教授起草的稿子一字一句慢條斯理的背出來，“年末之際，本應由林家送上品布匹給各位商友，今年卻勞各位來為安一聚，只為了林家祖上傳下來的八個字。”

蘇子微微仰頭，心中默數，一，二，三。

“誠信立業——寬仁樹人——”

滿場呼聲，莫不為之震動。

“誠信立業，寬仁樹人。”林少偉站起身，轉向一院子人，“我林家特將一批上品布料拿出來，在這裡‘贈’給各位商友——所有商友捐贈的善款，將換成大米白麵送到為安窮苦百姓家去——當然，各位商友的名字將會在大紅紙上貼出來，為安百姓都會知道是誰在年末為他們送去一份心意。”

蘇子不知何時已經來到女賓桌旁，牽起懵懂的語嫣的手，“妹妹，請站起來。”

語嫣一身藍衣碎花裙，好似羞澀想藏到蘇子身後，無奈蘇子一身黑實在太像幕布，語嫣這樣一比，一身花衣更顯得突出。

“這是我們推薦給各位的第一款布料，大方實用，藍底碎花這種平民風格，會成為明年大熱。”

蘇子如此淡定的說，幾乎連語嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。

私下鴉雀無聲，蘇子一攤手，“每年年末送給各位的是應景的上品，但過了年就成了舊貨。為了讓各位明年一開春就穿上最新的樣式，我們才特別邀請各位前來。這可是隻有這院子裡的人才有機會知道的，也請各位不要在外多說。春喜，給每家一匹，當然，若是您覺得好了，歡迎贈個碎銀，幫助為安貧苦的人們也過個好年。”

眾人你看看我我看看你，你拿出五兩，我就得拿出七兩。

價格，都是靠面子比上去的，無底價拍賣，乃慈善之精華。

促銷第一要素：

爺賣的不是衣服，是面子。

“這明年就盛行了？挺——”還是有人拿到碎花布有些疑惑，蘇子將語嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我們幾個姐妹，又如何能穿的出去呢？”

也是，也是。

不懂行的裝懂，懂行的裝做不謀而合。

時尚，只不過是上下嘴皮一磕罷了。

促銷第二要素：

只要你敢穿，我就敢忽悠。

幾位女賓成了免費模特，坐在那裡喝茶吃點心順便就把衣服促銷出去了。

被人稱讚吹捧總是開心的，尤其是女人。

所以，女人們都歡樂了。

錢箱子和商戶們的面子一點點漲了起來，男人們賺足了面子。

所以，男人們都歡樂了。

囤積舊貨直接兌換成了大米白麵，一招解決了上下兩層問題。

林少偉歡樂了。

這院子沒有不高興的人。

如果不是此時，蘇子走上了臺，一展大黑袍子，說了句。

“這是最後一件。”

林子業一口茶噴在子茂臉上。

祖宗，你不會是連老子特意拿來搞壞帳的黑布都能賣出去吧？！

蘇子淡淡一笑。

“這布匹的名字，叫做夜姬。”

促銷第三要素：

再包裝，很重要。

作者有話要說：

聖誕節happy咩~~~

潛水的親啊　大週末大過節的　上來喘口氣吧

正名

“這匹布的名字，叫做夜姬。”蘇子展開雙臂，在眾人面前緩緩轉了一圈。

“可…這只是黑色的布匹而已，向來都是下人穿的，或者喪事時候——”