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街亭失利，讓人看到了蜀國日薄西山的景象。軍法無情，馬謖雖然人才難得，但論罪當斬，諸葛亮也只有揮淚而已。揮淚是諸葛亮的個人人情，斬首是對蜀軍軍法的執行。可見，人情的寬容應該在制度執行的基礎上，而不是凌駕在制度之上。書　包　網　txt小說上傳分享

變通規則：魯哀公救火知變通（5）

諸葛亮斬馬謖後，饒過了馬謖的一家，並將其子收為義子，彰顯其重情重義的一面；現代企業管理，也應學會在對員工進行處罰時，曉之以理，動之以情，使被處罰者內心受到震動，達到處罰的效果。

迂迴規則：西門豹治鄴顯遠智

不同的人有不同的性格，不同性格的人會採取不同的方略。耿直的人說話直截了當，辦事雷厲風行；胸有城府的人遇事穩重，不動聲色。

在解決實際問題時，如果方法過於直接、衝撞，可能會把事情辦壞。而善放長線釣大魚的人，往往能夠耐心尋覓最佳的時機，避實就虛，迂迴出擊，輕鬆取得最大成果。

日本豐田汽車公司要開發汽車新品種。按一般常理，他們應該首先召開一個“新品開發”座談會，讓技術經理們暢談新產品的設計理念和構想。但實際上，豐田公司沒有這樣做，而是下街道調查研究去了。

他們首先從解決城市的汽車與道路的矛盾入手，成立“豐田交通環境保護委員會”；透過投資修路和建“人行道天橋”及對交通問題的調查研究緩解了交通擁擠的現象；為兒童修建汽車遊戲場，從小培養他們對汽車的興趣；投資4　億多日元創辦日本汽車學校，讓更多的人學會開汽車。諸如此類，幹了些莫名其妙的事情。

幾年後，成效開始顯現。道路交通狀況好轉，汽車市場需求劇增，汽車學校人滿為患。看到時機成熟，豐田汽車各種型號、滿足不同人群的汽車大量上市，銷售額直線上升。

豐田的前期市場活動，在一般人看來，與新產品開發沒有什麼關係，但它卻是一種典型的“以迂為直”的經營戰略，以培育市場為汽車銷售開路，為新產品的研發和上市開闢了廣闊的前景。這一招很值得企業的決策者們學習借鑑。

《老子》書三十六章雲：“將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之。”因循其勢加以推動，使其走向反面也是迂直策略的一應用。

戰國時期魏國的建立者魏文侯是一位傑出的國君。他大膽起用吳起、西門豹、北門可等法家人物在魏國實行變法。其中，西門豹治鄴的故事歷代以來被津津樂道，現在的小學課本還將其選作了範文。

故事中“給河伯娶媳婦”的“風俗”實際上是地方的三老、廷掾（縣令的屬吏）借大肆揮霍之機中飽私囊。西門豹瞭解到事實真相，卻裝作糊塗，說：“到了給河伯娶媳婦的時候，我也要去送送這個女子。”

到了給河伯娶媳婦的日子，西門豹在河邊與長老相會。三老、官員、地方上的父老業都到了。女巫是個老婆子，跟著十來個女弟子。西門豹說：“叫河伯的媳婦過來，我看看她長得漂亮不漂亮。”有人扶著選中的女子走過來，西門豹看了看說：“這個女子不漂亮，麻煩巫婆去河裡稟報河伯，我要重新選一個漂亮的女子送過去。”說著，就叫差役們抱起巫婆投進了河裡。過了一會兒，巫婆顯然已經淹死了，西門豹仍然裝作糊塗，說：“巫婆為什麼去這麼久？叫她的弟子去催催她！”就把她的一個弟子拋到河裡。接連拋了三個弟子，又把三老也拋到河中。西門豹莊重地等了很久，說：“巫婆、三老都不回來，怎麼辦？”此時，廷掾等當事者早已明白的西門豹的意圖，跪倒在地，磕頭如搗蒜。從那以後，再也沒有誰敢提給河伯娶媳婦的事了。

變通規則：魯哀公救火知變通（6）

西門豹處理了“河伯娶媳婦”的事件後，並沒有就此而止，而是從根本上設法解決漳河雨季洪水氾濫的問題。他徵集百姓開挖了十二條渠道，把黃河水引來灌溉農田。雖然當時老百姓對開渠的事有些怨言，但終究達到了“功在當代，利在千秋”的長遠目的。直到很多年後，鄴縣都能得到水利灌溉的便利，老百姓因此而家給戶足，生活富裕。

在處置“河伯娶媳婦”的事件上，西門豹沒有急於處置貪官汙吏，也沒有立即釋出命令禁止迷信活動，而是耐心地等到“河伯娶媳婦”的日子，將當事人聚在一起一網打盡，在廣大百姓的面前當眾處置首惡，將事件的影響擴充套件到最大。

職場中其實非常需要一種有大眼光、大魄力的人。他們目光長遠，善於避開矛盾，而又能解決