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保持40%絕對市場佔有率的企業也十分稀少,高露潔卻一直牢牢地佔據全球牙膏產品40%市場份額;在全球快速消費品市場,以單一品牌做到50億美元以上的企業鳳毛麟角,高露潔憑藉幾乎是單一品牌逐鹿全球市場,以95億美元營業額讓對手敬畏;在面對中國市場巨大誘惑能夠獨善其身的跨國公司很少,高露潔卻彷彿置身世外桃源,目標堅定地鎖定中國口腔護理產品,將一個低值、易耗、低關注度的牙膏產品做成了數十億規模大蛋糕。這一切的成功,為困惑中的日化企業提供了一種完全不同於寶潔品牌戰略的競爭策略模式。
相對於有一些競爭性品牌的品牌戰略定位,高露潔品牌戰略定位有一點幾乎為全行業做廣告。高露潔不單純追求對牙膏行業某一品類戰略佔位,而是從一開始就站在行業高度對牙膏外延進行了異乎尋常的戰略性定位,這個就是它一直堅持了多年的產品性定位——“我們的目標,沒有蛀牙”
“我們的目標:沒有蛀牙”。這個廣告訴求其實幾乎是所有牙膏產品面臨的產品主題,而且,寶潔的佳潔士牙膏原來在美國佔有“防止蛀牙”的定位,不料在中國被高露潔搶先一步佔據了“防蛀”概念。後來人們一提到“沒有蛀牙”就會想到高露潔。也因此,佳潔士一直落後於高露潔成為其跟隨品牌。雖然後來佳潔士牙膏廣告中,一直強調兩點:“牙根防蛀”和“不磨損”,但是實際上都沒有收到很好的效果。
“這真是個最好的年代!”這是任曦的感慨,不管是寶潔還是高露潔,現在都還在發展,高露潔甚至還在孃胎裡,還沒在中國正式出生。所以,現在是搶佔最高位,正式的建立起行業領導地位的最好時機。
牙膏的廣告就是很簡單,其中著重強調了那兩個官方組織中國牙防組和中國預防醫學會推薦,任曦甚至很無恥的抄襲了高露潔後來的廣告詞,讓一家三口亮著雪白髮光的牙齒對著鏡頭說道——“我們的目標,沒有蛀牙!”
接下來的第四條廣告又是寧東日化的,而這一條廣告則是洗衣粉的廣告。
寶潔公司的汰漬洗衣粉乃是洗衣粉市場上的霸主,這毋庸置疑,不過;這個九五年才在中國上市的品牌,厲害的不是它的產品功效,那玩意任曦試過,很多的還不如國產品牌呢,而且價格死貴的。
它之所以如此成功,在於在每次推出一款或者一個包裝的汰漬洗衣粉時候,就開始在全國瘋狂的播放比如“汰漬洗衣舞”廣告之一,廣告之二等等一系列的廣告。
可以說,一切都是廣告惹的禍,比如任曦在後世看到過的比如高露潔和寶潔誰在吹牛,金龍魚虛假宣傳,巨能鈣品質問題等等專題和新聞報道,說白了,誰佔領了日夜不停的在民眾眼睛和耳朵裡閃現的電視廣告制高點,誰就是勝利者,只要你的產品不太水。
洗衣粉的廣告過後,又過了一條廣告,就是南海製藥的廣告了,這條廣告是健胃消食片的。
健胃消食片已經出來幾個月了,銷售成績不錯,而且也列入了“國家中藥品種保護”(即國家限制其他製藥企業生產健胃消食片),在這種情況下,任曦便打算加大市場開發的力度,更快速的佔領市場。當然,這也有給南海製藥增加名氣的意思在裡面。
短短的時間,曦城下屬公司的四條廣告就過去了,接下來的還有,不過是在電視劇和其他節目的時段,甚至其他頻道也有,而那些則是包括要鞏固品牌優勢的美味食品公司的產品和其他寧東日化,南海製藥的產品。
這麼多的廣告,加起來花了任曦差不多一億,而這也是譚西松當時如此爽快和他合作的另一個理由。
廣告是一方面,一個企業要發展,產品自然是重中之重,除了這些外,任曦也開始讓寧東日化和南海製藥進行新產品的研製,其中,南海製藥主要是和其他藥品研發機構合作,從它們那裡得到成熟而有市場的新藥。當然,西地那非也是任曦在未來的一個大殺手鐧。
至於寧東日化,任曦也早就有了計劃,其中一項就是具有藥物護理作用的洗髮水,就像後世的霸王洗髮水。
說起霸王洗髮水,那可真是像它的名字一樣霸氣四溢,在成龍大哥拍攝的廣告輔助下,2006年一出道,就橫掃了整個中草藥護理系列的市場,市場佔有率一度高達49%。
不過,木秀於林,風必摧之,那些同行看到這種情況,眼睛都紅了,立刻下三濫的手段就出來了,首先就指出霸王含有致癌物,然後就假扮消費者投訴,反正什麼手段好使就使什麼手段,不弄到你倒黴就不罷休。
為此,霸王是付
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