第十二章 山寨機時代的正確開啟方式(第2/3 頁)

深、品牌不響，所以選擇了另一條發展的路線。

mtk是世界上第一家不要se授權費的手機晶片組研發商，用它的套片，只要光花買套片的錢就行，一千組晶片起賣，用多少買多少、沒有額外費用。

這種大殺器，瞬間崩擊了手機品牌商的入行門檻。

原本想做自己的手機品牌，還得掂量掂量：只要進個門，門票就已經被高通收走三千萬了，要是後面的毛利做不出三千萬以上、手機賣不好，豈不是血本無歸？沒個幾億打底，根本碰都不敢碰手機業。

現如今，改用mtk的晶片組，門票不要錢，進入景區後實際消費多少算多少、生產幾臺手機給幾臺晶片錢，原本惴惴不安於利潤率、又眼紅手機業的人，豈有不蜂擁而入之理？那些只有一兩千萬總資本的小牌小廠，一夜之間如雨後春筍，遍地開花。

從此，一股以中國市場為主、兼顧席捲全球的風潮出現了。

那就是“山寨機”。

……

顧莫傑把業界現狀捋清，坐回位子上。探詢道：“你覺得，公司對山寨機市場，應該介入到何種深度？”

葉維倫：“我覺得。山寨機的每一個品牌，都是長久不了的。一個行業一旦門檻變低了。對於資金雄厚、實力強勁的大公司，反而不是好事，因為競爭對手太多了。山寨機的好日子，我估計最多也就一年多，隨後就會進入血腥的紅海廝殺、激烈拼掉一大半的品牌。

所以，對於公司來說，最好的選擇，就是隻介入山寨機的軟體市場。不介入硬體市場——原本，各家的軟硬體介面標準都不一樣，為一個牌子的硬體寫的程式碼，不能用於另一個牌子。現在好歹他們用的硬體都統一到mtk的套片上了，只要我們挖掘一批資深手機程式設計師、針對性吃透mtk的程式碼標準，那麼寫出來的上層應用軟體，就有可能同時被很多家山寨機廠商應用到——

其實，這一塊我們不是走得最快的，據我所知，業內在這方面最拼的。是馬畫藤的藤迅。自從國內出現山寨機投資的趨勢之後，哪怕機器還沒出來、還沒上市賣，藤迅也已經投入了大量的程式設計師。解決相容性問題，試圖讓所有山寨機品牌都能在手機上安裝qq。我們現在進入，也不過是國內第二而已。”

顧莫傑內心要說不感慨，那是不可能的。他覺得自己已經算是非常緊握時代脈搏的了，沒想到依然有人眼光不亞於他。山寨手機目前都還沒生產出來呢，小馬哥已經醞釀著破“首個山寨機第三方軟體”的處了。

估計小馬哥會是他一生商戰中所要面對的終極boss吧。

顧莫傑一旦下了決斷，很快就會進入尋找具體對策的狀態，情緒幾乎不能影響他的工作。

“葉哥，山寨機這個閘門一旦開啟。市場上要面對的就不僅僅是三五家品牌商了，06年一年。可能手機品牌會增長到五十家，一百家。甚至更多——你想過沒有，如果我們只做軟體，不做硬體，怎麼去和這些雜牌談合作呢？雜牌太多了，我們根本談不過來的。

就好像薩達姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美軍再想找游擊隊的負責人談判，根本找不到可以說得算的物件啊。”

這是一個很現實的問題，當一個權威被搬掉之後，取而代之的往往不是一個新的權威，而是一大票互相不服的傢伙，導致沒有一個人有資格話事兒。

就好像東方人往往對基度教世界有一種誤解，認為基度教世界只有三大派：天-主、東-正、新-教。

殊不知，實際上何止三派。

天-主和東-正自然是純正的兩大派。

而新-教，其實有四萬多個細分的小教-派——既然當年你馬丁-路德可以不服教-皇自己幹，那麼你手下的人也有資格不服你自己幹。只要有一次改朝換代的分裂，就可以終結萬世一系的神聖性，讓改朝換代的分裂無限重演。

這種事情，只要破了處，就收不住了。除非和日本人一樣，2600年沒換過朝代，才能維持住“萬世一系、八紘一宇”。

顧莫傑很期待葉維倫的回答。難道，葉維倫會勸他抓大放小、到時候只和山寨機中幾大混的最出頭的代表談判？

“我覺得，我們可以分兩手準備。第一手，叫抓大放小——我們的軟體出來之後，主動和市面上市場佔有率比較高的山寨手機商談判，讓他們出廠預裝我們的產品。另外，對於小雜魚我們也不能徹底放棄，可以改走運營商的門路嘛。

很多小牌子，是沒有實力自己弄鋪貨渠道的