第四十四章 愛買不買(第2/3 頁)

在那些談判成本比較高的商務會談當中。邀請方會出一筆錢，作為受邀請方的風險費用。只要受邀方來談了，不管生意結果成沒成，都可以拿走這筆錢。

但是如果受邀方中途中止了談判，取消了保證金規定的議程，那麼談判保證金就拿不走了。說白了，初音公司給的那20萬美金，就算是查德.赫利和陳世軍兩人的差旅費加勞務費。

赫利環視了一下航站樓外來去匆匆的人群，用英語對陳世軍說道：“咱當初是不是該擺擺姿態，不要拿中國人的談判保證金。要談讓他們來舊金山談！弄得現在連個接機的都沒有，說不定還被人看輕了。”

赫利在公司裡管市場運營，而陳世軍主攻技術，兩人分工不同，卻也各有特色。等閒的外事決策，都是赫利拿主意。

公司的聯合創始人一共有三個，還有一個名叫卡林姆。不過卡林姆的擅長在於公司內務管理，所以今天這種談判他不來參加，留在美國宅家。而如今的youtube，總共也才七八個人而已。

陳世軍顯然對這些打腫臉充胖子的事情不怎麼在行，嘟囔著勸赫利：“別想那些有的沒的了，能夠把公司以一個合理的價錢賣掉，就賣掉吧。咱幾個原先就欠著幾百萬貸款呢。創業的時候又多借了兩百多萬，唉。”

說來也巧，youtube公司的三個聯合創始人。都是彼得蒂爾的paypal公司——也就是那個美版“支付寶”公司——的員工。05年年初，也就是拿完04年年終獎那陣子，赫利和陳世軍兩人就被paypal公司裁員解僱了。在創立youtube之前一直出於失業狀態，還欠了不少房貸車貸。

卡林姆原先倒是一直有工作。在paypal做一箇中層管理，只不過他和赫利以及陳世軍私交較好。在赫利和陳世軍自主創業時，缺一個懂管理的，就把卡林姆拉入夥了。

赫利和陳世軍一邊走一邊扯著皮，到了打車的等候處。陳世軍是美籍灣灣人，會說一口閩南國語，當下攔了一輛車，上車關門。說：“去錢塘市，初音網路科技。”

司機一愣神：“不認得那地方……太遠了，不能打表。”

陳世軍一陣無語，想了想補充道：“阿狸集團找得到麼？”

司機一點頭：“那知道<script type="text/javascript">reads();</script>。”

陳世軍命令道：“反正就先往那邊開，聽說距離阿狸集團也就兩三個路口。”

司機盤算了一下，說：“老闆，單程過去打表就要1200~1500了，這還得找地方，回程我還不能載客，要是沒2000塊。去不了。”

陳世軍懶得廢話，掏出三百美元，說道：“還沒來得及取那麼多人民幣現金呢。300美元，去不去？去就快走。”

司機一算，300美元有2200了，這買賣做得。在滬江浦東機場做生意的人，一般也有一手鑑別美元真偽的本事，看過錢沒問題，一溜煙就走了。

司機心說今天運氣好，宰到個急著趕時間的大肥羊。

尋常從滬江浦東到錢塘市區，真打表單程也就*百塊錢。他報的已經虛高了好幾成了。結果那假洋鬼子一下子給300美元，哪怕回程放空趟。今天起碼也額外多淨賺了五百塊以上。心情愉悅之下，司機上了高速就猛跺油門。幾乎頂著120公里的上限在開，沒監控的路段還時常超超速，才一個半小時就到錢塘市區了。

到了錢塘，也沒怎麼折騰，就找到了初音網路科技。不過事到臨頭，赫利和陳世軍倒是謹慎起來了，早早找了個酒店，住下倒頭就睡，倒倒時差。

這時候不能急著談判，一定要養精蓄銳，把心態放寬，至少讓對手看起來咱不急著賣網站套現。初音網路的人不來接機，倒也給了赫利等人好整以暇的機會，這麼一想，赫利也就不糾結了。

赫利和陳世軍一睡就是一個下午加一整個晚上。這一覺幾乎有17個小時，起來的時候，赫利自覺精神飽滿，鬥志昂揚，連頭都快睡扁了。

照著鏡子刮完鬍子，赫利捏了一下拳頭，比劃著說：“嘿，陳，聯絡一下那個中國佬吧。”

陳世軍一邊掏出一個昨天住酒店之前新買的手機，一邊嘟囔著：“別用那種語氣看待對方，人家可是和谷歌那樣的大公司合作過的，不會是菜鳥。”

赫利一直覺得網際網路世界就是美國人的天下，中國人就算要進這個場子，那也是隻能揮舞著錢的土豪而已，一點不懂技術。說不定一忽悠就能把