第五十二章 我自巋然不動(第1/2 頁)

當陸文君問出“當初公司開闢影片網站這一塊新業務的目的是什麼”這個問題時，鄒勝和盛偉都楞了一下。

陳世軍來得晚，就更回答不出了。

費莉蘿知道，可她不適合插嘴。

所以，只有顧莫傑親口回答這個設問了：

“問得好！公司當初開闢影片網站這一塊新業務的時候，目的是什麼？你們都忘了麼？是為了擴大初音會員的註冊數量，而且是鼓勵他們成為繫結真實個人資訊的高階會員，引導他們去捆綁支付寶帳號、開通支付寶帳號。

公司在這個過程中，主要的盈利和現金流手段是什麼？是從馬風的淘寶網那裡贏得返利，贏得合作資金！而不是指望影片網站本身靠賣廣告賺錢！

youtube在被我收購的時候，有影片前的貼片廣告麼？沒有。赫利先生和陳先生，都苦苦求過我，希望我讓youtube的無廣告運營階段能夠更久一些，最好能持續半年，一年。但是我沒有答應，為什麼？我是希望用廣告來賺錢麼？不是，這點小錢我根本看不上。

我是為了透過廣告費分享計劃，給初音會員們送錢！當然，不是無腦地送，因為如果是無腦的送，他們就會拿了錢之後讓帳號又沉澱下來，成為非活躍帳號。我需要他們持續想到為我打工，每次拿到那麼一點點廣告費反饋，把他們一直吊著，細水長流，永遠不能沉澱下來。”

燒錢，也是一個技術活。低效率的燒錢，誰不會燒？隨便拉一條狗。都知道怎麼燒錢，那樣的燒錢者，是沒有資格入投資者的眼的。

後世很多國有企業的老總。一聽要搞“讓傳統營銷與網際網路+相結合”，就只會無腦地玩“首次關注xxx微信白送五十塊錢禮物”這種煞-逼行徑。還美其名曰“我們的微信推廣每千人到達成本已經低於傳統媒體”。

殊不知，被這種“首次關注xxx微信白送五十塊錢禮物”廣告吸引來的人裡頭，一百個有九十九個是拿了禮物馬上翻手就把關注刪了。

有技術含量的，是如何把錢的效率燒到極致，最好是同樣送出五十塊錢，但是這個月結算那麼七八塊，下個月結算那麼十幾塊，吊著別人半年不敢刪號。唯恐裡面還有尾款沒有到賬。

初音網路，一開始搞網路播放器的歌詞庫、影片字幕有償開源，就是為了吸引人來打工。進一步擴張到影片網站的廣告費分享計劃，依然是為了吸引別人來打工。從頭到尾，顧莫傑的目標感都很明確，絲毫沒有因為一些賺小錢、賺快錢的渠道冒出來，而迷花了眼睛，轉而沒有定性地追逐塊錢。

鄒勝聽了顧莫傑的剖析，居然有些慚愧。可能是因為影片網站這個產品被劃分到了他的名下之後，他就總想把自己手下多出來的那麼一畝三分地的業績做得更好。而很少想到公司全域性的大戰略了。畢竟，他沒有站在顧莫傑這個老闆的位置上。

不過，鄒勝仍然有一些想不明白。對顧莫傑刨根問底地說：“可是顧總，允許盜版大片資源在初音影片上多存在幾個月，對於我們增加使用者註冊數同樣是有利的呀，這些盜版資源不也需要普通網民去上傳麼？我們並沒有監守自盜啊。如果只指望網民自拍和自媒體資源的話，上傳使用者數會少很多。”

顧莫傑微微一笑，不置可否。反而是轉向陸文君，設問：“真的會導致上傳使用者數減少很多麼？君君，你怎麼看。”

陸文君沒有馬上回答，而是又現場研究了一下陳世軍拿來的網站後臺資料包表。隨後鎮定地回答：“我覺得，哪怕封殺盜版資源。上傳使用者數也不會減少多少。自拍，或者自媒體。是一種門檻很低的事情，可能國內有上千萬網民懂得如何自拍影片並上傳。

但是盜版資源的話，一方面同一檔案md5碼的檔案，肯定是專業批次抓取的使用者最容易快速盜取、手動操作的單個網民趕不上速度。如果要更該同一資源的md5碼，要麼用aker之類的工具重新修片，要麼對著槍版翻拍，會導致影片質量下降、沒什麼人看。總之，我覺得原創性內容更不容易導致使用者的集中，而盜版是很容易使用者集中的——試想一下，如果我們願意做盜版，我們甚至可以靠自己一家的力量，就把所有盜版資源都上傳上去。”

陸文君這番話的道理，就相當於問：如果鐵稻部的訂票網站開放“買火車票要繫結身份證的限定”，究竟在網上成功買到火車票的人，會變多還是變少？

答案明顯是變少。

因為不限定身份證繫結限購額之後，更多的票會被靠軟體刷票的黃牛黨刷走。

盜