第四十六章 不速之客(第1/3 頁)

三工通訊木子電，朝廷的央企，辦事效率就是低，古人誠不我欺。

初音集團方面，挾與金立、酷派之類等一線山寨機品牌達成軟體捆綁城下之盟的餘威，原本以為順勢接觸一下移動運營商、定然也能順理成章，誰知一開始就不怎麼順利。

“還是太小看那些人不求有功、但求無過、多做多錯、不做不錯的脾性了。要是不給點好處，估計他們是不會力推合約機捆綁了。”

顧莫傑粗略地掃視了一眼手下公關部門發的、彙報與本省移動分公司初步談判結果的電郵，心中暗暗琢磨。

初音集團發展至今，對於官場關係一直不怎麼在行。如果是遇到初音集團的對手勾結官府，顧莫傑倒是有辦法把對手乃至收了對手黑錢的官員一併搞臭。但是到了初音需要自行發展政府關係、撈央企訂單的場合，初音的短板就顯露出來了。

中國的通訊運營商，是以省為單位成立分公司、制定各自的經營策略的。

比如前世的顧莫傑在金陵念大學，金陵的校園卡“動感地帶”套餐就是江淮省分公司統一制定的價格政策，10塊錢只能包400條簡訊。揚州和姑蘇的大學，套餐策略和金陵完全相同。

而這輩子回到了錢塘老家唸書，大學裡的“動感地帶”套餐優惠力度就擴大到了10塊錢包1000條簡訊外加3000分鐘虛擬網通話。同理，明州、東甌的大學，也和省會錢塘一模一樣。

所以，如果要想影響某一區域內的經營戰略，至少要和省一級的移動/聯通分公司打交道。

顧莫傑自問，如今的初音集團。在面對號稱全年純利潤近千億的中移動時，固然是小蝦米一隻。但是如果只是面對一個省的移動分公司，好歹應該還是有一點平起平坐談生意的資格的吧？

可惜人家依然覺得自己是朝廷的人。體量大，面子廣。絲毫不甩初音集團。

從傳統企業的財務評價標準來看，省移動分公司倒確實有這個資格——因為他們的利潤比初音集團高得多。

如今的初音集團，放到資本市場上，估值輕鬆可以突破300億。可網際網路公司幾乎不賺錢、不斷在擴張途中的經營特性，註定了初音集團每年的純利潤只能做一點點。

就好像百度市值過百億的時候，一年純利潤還只有幾千萬，一個道理。

而中移動的錢江省分公司，好歹是中移動最強的三大省份分公司之一。

錢江、粵東、江淮三省的移動分公司。在06年是遠超國內其他地區的存在，這三個省的營業額規模加起來，就有中移動總額的四分之一了、達到了200多億的年度純利潤。其中錢江省分公司約70多億。

傳統思維的人眼裡，年利潤70億的央企分公司，自然有資格看不起年利潤幾億、才發家三年的民企。

當然，中移動分公司的人也不至於徹底弱智、弱智到有錢不賺。只是因為端著央企的架子，在要價上很是高逼格。

初音集團和番茄花園、雨林木風合作時10塊錢左右一臺的捆綁費，或者是和金立、酷派合作時差不多檔次的捆綁費，到了中移動這裡，完全看不上。

在最初的接觸中。中移動方面開出的價格是起碼給每臺50塊的返利，才會考慮給初音集團捆綁一定的預裝軟體。而且還沒說具體捆綁多少個、是不是把輸入法、瀏覽器、播放器三位一體都包乾了。

實際上，中移動本身的合作成本。遠遠比那些山寨機方案商要低得多——山寨機開發商好歹需要為了和初音集團的合作而修改自己的手機軟體，投入一定的研發成本。

而中移動在同類合作中，完全是無本生意：他們需要做的，只是在合約機方案的招標檔案裡面，新增一條技術要求，自然有供應商去忙死忙活把事情做了……

就這，移動公司都敢開口這麼狠。

顧莫傑不是對朝廷伏低做小的脾氣，既然對方不願意一起發財，那就先放一放。另找推手。

倒不是他拿不出50塊錢一臺的捆綁費去推廣自己的手機軟體，或者覺得這個價錢太虧。

問題是。眼下的大環境是，別的合作渠道都只拿10塊一臺；他要是給了中移動50。那江湖傳聞一旦傳開，他和其他渠道的生意就沒法做了。

……

把和移動公司的合作意向暫且擱在一邊。忙得腳不點地的顧莫傑揉了揉肩膀，掃視了自己郵箱裡那茫茫多還沒處置完的電子郵件，露出一絲苦笑。

公司的業務實在是太龐雜了，哪怕只是每