第142章 先把中國人喂撐(第1/3 頁)

“讓我們回想一下，一年之前的國內網民，包括那些少數的、第一批使用智慧手機的移動網民，他們在尋找內容和諮詢的時候，是怎麼解決需求的？

有可能老派一點的，是開啟他們常看的各大入口網站，瀏覽一遍每天的分類新聞；

或者主動開啟部落格網站，刷刷他們關注的名人公知的文章；

或者點開自己心儀的男神女神的qq空間/初見網看看動態；

最不濟的，是知道了關鍵詞之後有的放矢找內容的，還會上百度搜尋或者初音瀏覽器，搜一下關鍵詞。

但是，不論上述四種方法中的哪一種，都是使用者主動找上門去看的。用魯迅先生的話來說，那就是‘拿來主義’，‘開動腦髓，自己去拿’。

現在，情況變成怎樣了？

網民已經遺忘掉‘拿來主義’了，他們改用了被魯迅先生斥為‘送來主義’的方法。

是我們和馬花藤的推送，把網民的智商變低了，把他們的鑑別能力和檢索能力養退化了。

他們只要躺在床上翻開手機，微博的‘@’和轉發、朋友圈的分享、公眾號的推送，會把內容源源不斷塞進來。塞到只要他們想，哪怕每天在床上躺著看24小時手機，都有看不完的內容和諮詢撲面而來。

這，就是過度分享。而我們下一階段和馬花藤的競爭策略，就是要提供差異化的選項，讓那些討厭過度分享的、有主動思想的獨立意識網民，也拉近我們的圈子裡來。”

陸文君這段話雖然不是駢四儷六，卻也鏗鏘有力，由淺入深，把未來“初見”核心競爭力的頂層設計思想，給闡述清楚了。

“初見”並不是要減少分享，那不是解決過度分享的正確開啟方式。

而是要給那些厭惡過度分享的人，一個新的選項，多一種選擇。

而馬花藤和張曉龍，是不可能第一時間想到這一點的。因為他們是做小白社交起家，他們害怕一切限制內容流動的創新，他們也沒有這個逼格去冒險。

“這事兒，有點空泛吧？技術上沒什麼可操作性啊。”集團coo葉維倫捻著鬍渣子，有點不置可否。

“具體操作，確實還有待深化，但是目前，我們已經想到兩個招數了，可以供大家討論。”陸文君說著，走到連投影儀的筆記本前，開啟她的個人資料夾。

“第一個招數，其實是從美國人那裡學來的，叫做‘付費郵件閱讀’功能。

今年年初的時候，《連線》總編凱文凱利的一個朋友，是個做小眾電郵的創業公司老闆，想到了一個問題：隨著網路的越來越普及、頻寬成本的越來越低廉，群發垃圾電子郵件這種廣告模式，越來越顯露出其相對於傳統網頁推送廣告的成本優勢。

買谷歌推送，每個有效點選可能要給十幾個美分；買k的頁面廣告，點一下也要這麼多成本。而把自己要推廣的產品和商家，用垃圾郵件的方式群發到數以百萬計的使用者郵箱裡，卻沒有任何財務成本，只要給點頻寬費流量費就行了。

哪怕垃圾郵件的宣傳效果很差，五十封裡面也沒人點開仔細閱讀一份，但因為其無本生意屬性，傳送方還是賺了。

和垃圾郵件這種模式相應的，還有在各種貼吧和社群用發貼機群發廣告貼，比如百度d8裡那些半個三更作案的黃-圖-哥。在外掛指令碼的幫助下，這些廣告相比於傳統網際網路廣告，成本起碼低了一到兩個數量級。

另外還有一種模式，就是用網路虛擬電話進行群發簡訊，給手機使用者。在2g時代，這種事情幾乎做不了，但是隨著3g時代網路電話的漸漸冒頭，我們可以看到簡訊廣告和簡訊詐-騙已經開始飛速冒頭，未來幾年甚至會進入一個爆發式的高峰期。

這種種爆炸式增長的垃圾資訊，其實也是一種‘過度分享’下泥沙俱下的表現形式。其他領域，或許我們還沒有辦法解決。

但是在電郵領域，卻有一個解決的招數，那就是‘付費郵件閱讀’。

所謂‘付費郵件閱讀’，按照最初設計，是讓一部分郵箱使用者，可以選擇將自己的郵箱設定為‘有收信門檻’的狀態，凡是給這些郵箱發郵件的傳送方，必須有繫結支付手段，並且電子賬戶裡有足夠多的餘額作為保證金。

然後每個收信人可以給自己的郵箱設定‘閱讀費門檻’——比如我，作為初音集團的使用者體驗總監，我覺得自己是名人、大忙人，時間寶貴，所以我的郵箱可以設定閱讀門檻為50美元。

凡是給我發信的人，只要郵件被我點開閱