第十七章 連環計(第1/3 頁)

望湖賓館，迅捷網路租的會議室裡。今天是會談的最後一天，

鄒勝該說的也都說了，反覆請示史廣護後拿到的最終報價也來了。說出報價之前，他最後感慨了一聲：

“真是後生可畏！我鄒某人在矽谷加深市，也算在it圈子裡摸爬滾打了十年了。從來就沒見顧先生這般的談判硬手。”

顧莫傑一點都沒有接受這個恭維的意思，公事公辦地頂回去：“這和口才沒什麼關係，完全是實力——如果貴公司有把握在燒錢大戰中，多快好省地燒死我，相信也不會坐下來談了。我的東西該值多少，不應該以我花了多少成本來算；而應該以‘你們如果要想幹掉我，你們會付出多少代價’來算，難道不對麼？”

“好好好，你說的都對，為了即將到來的愉快合作，我們今天不扯皮了。我這就說我方的最終報價吧，答不答應顧先生一言而決。”鄒勝擺擺手，翻開一份史廣護簽了字的傳真件，說道，“為了收購顧莫傑先生持有著作權的‘萬能輸入法’軟體，及其所有歷史版本的著作權，以及全部原始碼。迅捷網路科技願意出資1100萬元——”

聽到1100萬這個數字的時候，饒是顧莫傑此前有期待，眼下也是大吃一驚。

他昨天私下裡和費莉蘿演雙簧的時候，主動提出過1000萬的要價，咬死了不肯放鬆，要一手交錢一手交貨，還故意讓這個要價被對方聽去。他原本以為對方充其量也就是答應他提出的1000萬，誰知道反而會再往上加100萬呢？

世上哪有買家討價還價時往高了喊的？這不成了韋小寶和天地會的接頭暗號了麼。

“糖葫蘆多少錢一串？”“五十兩，不二價！”“一百兩一串，賣不？”

鄒勝也捕捉到了顧莫傑表情中閃過的那一絲震驚，頓了一下，才把話補完。

“我還沒說完——1100萬這個報價，是有條件的，那就是必須給90天的合理賬期。我司會以不得轉讓、不得轉抵押的合理票據模式，支付這筆款項。我們保證這筆錢會提前凍結在具體承兌的金融機構，您也可以查詢到，但是沒法提前取出來，票據實物也會存在第三方擔保機構的保險櫃裡，你不得提前以此票據證明你的財力。如果您可以答應，我們就按照這個條件簽約。”

顧莫傑沒有反應過來對方為什麼要加上這麼一個複雜的條件，表示他需要休會考慮一下。鄒勝也不逼急了他，任由他討論。顧莫傑回到休息室裡，單獨和周立新、費莉蘿商議了一番，才明白了對方的用意。

“哥，你是說，迅捷網路是害怕我們拿到錢之後，馬上另起爐灶研發比‘萬能輸入法’更加強大的輸入法，所以在付款時間上動我們的手腳？希望我們可以給他們三個月的視窗期偷跑，來拉開和固化差距？”

“毫無疑問，就是這個目的。你雖然把原始碼也賣了，但是他們知道你只要稍微改頭換面，就能再寫出一個類似的軟體來給他們搗亂，甚至你可以進一步做一點技術改良，讓你的新輸入法在功能上超過他們。這樣一來，他們就唯有指望拖延你資金到賬的時間，讓你沒法馬上招兵買馬，奮起直追；否則，他們花的那些錢豈不是‘資敵’了。”

改良一個軟體，是需要很大的成本的。招聘程式設計師也好，或者是有些網路應用還要額外架設測試用的伺服器也好，這些可都是錢。

正常情況下，顧莫傑如果沒有初音娘這個外掛，在賣掉“萬能輸入法”之後，想馬上另起爐灶寫一個功能上有明顯進步的新產品，也著實需要砸上200萬資金<script type="text/javascript">reads();</script>。即使有初音娘，可以為他省下一部分的程式設計師工資，要實現這一步，依然要投資150萬以上。

當然對顧莫傑來說，有一個始終存在的利好，那就是他的對手不可能知道初音孃的存在。

所以，鄒勝和史廣護是在賭顧莫傑的現金流，賭只要他們那筆大錢不到賬，顧莫傑這三個月裡就沒法開工。

到時候，他們買走的那個萬能輸入法，在目前已經有千萬使用者量的基礎上，再大肆推廣三個月，早就把國內拼音輸入法使用者的主流市場佔領了。加上顧莫傑錢到手後，研發改良輸入法也需要時間，到時候說不定又是兩個月過去了。

如此一來，迅捷網路也不是吃素的，各種程式設計師資源往上堆，把技術先進性保持住，可不就把國內拼音輸入法這塊的江山坐穩了麼？

說白了，這多出來的100萬，是用來買時間差的，買