第二十五章 度娘不要阿狸要(第1/3 頁)

很多人想當然地覺得，阿狸集團是一家電商公司，或者說至少淘寶網是一個電商公司<script type="text/javascript">reads();</script>。

這種認識其實大謬不然。

阿狸本質上是一家資料公司，提供的是資料服務；

淘寶網，只是一個c2c的平臺，它本身並不賣任何一樣產品。它只為買家和賣家提供一個牽線搭橋的機會，為買家和賣家找到自己想要的客戶和貨源，提供資料搜尋的服務。

僅此而已。

真要說“做電商的公司”，更後來的天貓，以及京東，才更適合這個頭銜。

從2003年5月，到2005年1月，淘寶網剛剛成立滿20個月。

和後世之人錯覺的那個繁華著錦、烈火烹油的淘寶網印象不同，2005年初的淘寶網，還處在一個陣痛掙扎的階段。

最初一年半里，能開拓的業務基本上都展開了。

但是，正如愛情在18個月的多巴胺熱烈結束後，會進入短暫的不應期。淘寶網的發展，在最初的野蠻擴張結束後，也進入了量變堆疊放緩的尷尬局面。如果不做一些轉型調整的話，後續的前景會很迷茫。

最初鋪開的那些賣電子產品、賣標準化產品的成熟市場，開始漸漸飽和；而新的非標產品的市場，卻還沒有成熟。國內網民，在2005年年初這個時間視窗，還沒有養成在網上買非標產品的習慣。

這年頭，人們上網買東西，圖的就是一個便宜。如果一樣網商提供的產品，不能證明其價格比全國所有實體店都便宜的話，網上的東西是賣不出去的。也正是因為如此，凡是不利於精確價格比較的產品。在網上都還是一片慘淡。

在賣書的領域，噹噹網走得比淘寶網更早，淘寶根本就賣不好書。哪怕是後世。和噹噹搶奪圖書網購市場的，也得輪到京東。

在賣電子產品的領域。新出現的“中關村線上”等更專業、更單一的專項網購和諮詢渠道開始崛起，買這些專業產品的網民，也開始傾向於找更專業的網商。

2004年的淘寶網年終總結會議上，阿狸集團老闆馬風，對全體高層問了一個問題：

怎麼樣，才能把購買搜尋條件更模糊產品的使用者，拉到網際網路上來？

“現在在我們網站上買東西的，都是些什麼人？基本上還都是專業網民。都是男人，都是很懂電腦的人！這些人會買什麼？只會買cpu、記憶體條、顯示卡、手機；只會買書籍；這些產品的共性是什麼？是都很標準化！

隨便一款cpu、記憶體條、手機，只要具體型號對上，不管從哪家買，都完全一樣。隨便買一本書，只要書名和作者對上，內容就完全一樣。這些產品，不存在質量差異，純粹就是拼價格戰，客戶也只在拼價格戰的細分產品領域。才會想到電商！

網購發展了兩年，我們做到了些什麼？依然只是讓‘追求標準化產品的客戶想到上網買’！但是那些想看到啥喜歡就買啥、逛到啥喜歡就買啥的女人，依然不鳥我們的網購。她們依然看不出網購的價格比較優勢。不信任我們！

我們就不能想想辦法，把女人也吸引到網際網路上來買東西麼？毫無疑問，女人比男人更會買買買，如果不抓住女人，淘寶網就沒有明天！阿狸集團就沒有明天！這個問題我希望全體都重視起來，嚴肅對待；不要再用技術人員、工程師的角度刻板看待<script type="text/javascript">reads();</script>！大家要群策群力，找出新的增長點。”

馬風的話，其實也是有瑕疵的，但是畢竟代表了主流。比如嚴格來說。04、05年也不是沒有女人在網上買東西，只是女人買的更多是名牌化妝品。因為化妝品是有明晰的型號的，不需要模糊搜尋。

周立新如今僅僅還是淘寶網的一名中層技術幹部。尋常大老闆找高層開的戰略性會議，他都是沒資格參加的。但是，這一場全體中層都有機會參加的年會，他卻是可以列席的。

這是周立新第一次聽馬老闆有針對性地長篇大論談一個細節問題，談一個關於淘寶網的問題。

加上，周立新又是顧莫傑的表哥，顧莫傑在那兒推銷“和谷歌類似的、甚至更獨到的圖片深度搜尋技術”時，周立新也是經常拿到資料，耳濡目染。

兩個環境夾攻交融之下，周立新心裡形成了一套玄妙的牽線搭橋方案，並且完善之後，故意勇氣直接交給了馬老