第二十六章 合作達成(第2/3 頁)

要5億人民幣。一步一個腳印，漏掉任何一層，這個發展通道都會成為空中樓閣，隨時崩塌。

也正是因為這個相同的道理，顧莫傑儘管不排斥找銀行貸款這種相對傳統的融資手段，但實際上卻一直沒貸到多少錢。

銀行貸款不太適合網際網路產業。因為銀行放款的時候，注重的是實打實的可抵押固定資產。傳統產業的公司，房地產商這些，他們有無數實打實的、可以抵押、質押給銀行的擔保物，才能夠貸款到大筆的現金流。

而網際網路公司市值的絕大部分，都是沒法抵押的無形資產。真要交給銀行去進行抵押層面的估價，或許一家在風投眼裡市值幾十億的網際網路公司，到了銀行眼裡整個打包也只能抵押貸款一兩億。“使用者量”和“品牌價值”這種東西，真到了公司倒閉的時候，銀行根本沒法強制執行。

杯水車薪。

……

上述這些道理，顧莫傑自然都懂，馬風也懂。

就算兩人原先懂得不夠徹底，經過談判的剖析，也會越辯越明。

聽完顧莫傑的數輪報價之後，馬風原則上表示了同意。

“你要把你的技術團隊和前期資源作價4億、佔股40%，我阿狸集團出資6億、佔股60%。成立一家新公司，專門做圖片素材的深度搜尋，這個條件。我原則上不反對。”

說到這兒，馬風話鋒一轉。

“不過。你指望比照你和谷歌公司做雲安全時候簽訂的那種公司控制權分配方式來執行，把我們阿狸集團的出資部分做成投票權較低的a類股、而且要我在‘約定技術成果按期提交的前提下’，不得干涉你對新公司資金的具體使用情況，這一點，我不能答應。”

聽了馬風的拒絕，顧莫傑並沒有太失望。合作意向已經有了，而且如今國內能做這項技術的人，短期內只有他一家。他也不怕馬風會找別人。

顧莫傑溫和地問道：“你是覺得我對‘圖形素材深度搜尋技術’的估價太高了麼？”

馬風擺擺手，否認道：“你說你的技術積累和團隊值4億，我沒有異議。但是要做出這個技術，並不需要我再額外投入6億人民幣。如果我在承認你的那部分值4億、同時我也只出4億、然後佔股50%呢？或者我只出2億，讓你佔67%呢？相信這個技術還是可以最終開發出來的吧？既然我只需要利用這個技術，不需要最終控制新公司，我何必投入這麼多資金。”

顧莫傑對資本運作不是很懂，有點兒被馬風繞暈了。他突然覺得一開始他提出的方案確實有些想當然了。

和馬風的合作，與和谷歌的合作，情況截然不同。馬風要的。終究只是一個技術使用權和優先權的保障，將來並不會沿著這條技術路線走太遠。新公司的長期發展前景，馬風其實是不關心的<script type="text/javascript">reads();</script>。

他不是顧莫傑的合作開發者。只是一個成果的應用者。

一番唇槍舌劍之後，顧莫傑總算鬧明白了這個問題。

顧莫傑半是堅持、半是妥協地問：“那你準備改成什麼條件呢？我的技術價值4億，這一估價我不接受變更。要談，只能在這個前提下談。”

馬風精明地一笑：“我知道你的本意——你是指望從我這裡拿了那些錢，但是不僅要做圖形深度搜尋，還指望反哺你別的生意，對不對？還希望反哺你和周紅衣之間的持久戰，對不對？”

顧莫傑茫然地點了下頭，這一點沒什麼好隱瞞的。也不可能隱瞞。

馬風見顧莫傑承認，把顧莫傑的方案掃到一邊。然後大筆一揮，改了幾條。

“那我覺得。我們不如談談將來回購的合作模式好了——第一步，你出技術、資源和團隊，作價4億，我出4億現金，雙方各自在新公司佔股50%，阿狸集團這部分，可以作為a類股，不干涉經營和研究。但是，阿狸有權進場進行財務監督，嚴格確保公司資金不得挪用到其他專案上去。

一旦將來這個技術成功了，阿狸集團可以額外承諾再出資4億，把初音網路科技在這家新公司內的4億股本贖回。也就是相當於我們出4億，買了你的技術。到時候新公司和你就沒有關係了，但是你可以拿了4億的現錢，該幹啥幹啥去。最多，給你保留新技術的免費使用權，但僅限於自用，不得轉授權第三方使用。”

顧莫傑消化了一下馬風的提議。馬風的說法，有點兒近似於直接一錘子的技術買賣了。

顧莫