第87章 一群賣產品的草包(第2/3 頁)

貝索斯也沒有走過。

估計到2013年春節為止，這條前路上依然會到處是坑，過了這段最痛苦的時間之後，公司才會有順暢的執行力。

月底的時候，顧莫傑再次蒞臨了旗下的網文公司，視察並且給大家宣講未來的經營方向。他明顯可以感覺到，氛圍和陳天喬剛剛把網站賣掉的時候不一樣了。

負責人親自收拾了大會議室，把公司所有中層以上管理人員和內容稽核人員叫到一起。大家都一臉的心悅誠服，等著顧莫傑再出奇招。

“下面有請顧總為我們講話，大家要珍惜這個機會。”

顧莫傑接過話筒，試了一試，先丟擲了一個問題。

“有誰能回答我，我們這個網站，賣的是什麼？”

玩什麼玄機？顧總不是很直白的麼？

下面的人聽得一愣一愣的。

最近的轟炸式學習燒掉了太多腦細胞，不帶再這麼玩的呀！

“不是書麼？”

“對，電子書。”

“賣的是網路文學作品啊。”

十幾秒鐘的竊竊私語，見顧莫傑還不滿意，趕忙有兩個腦子快的人補充了幾點：“不對，不光是書，顧總肯定是想說經營全域性ip，拿到了書的著作權之後，還要經營好影視、遊戲改編權才對。”

“對啊！初音娛樂那麼大的盤面，遊戲影視都在做，肯定是這樣的！”

“難怪顧總不怕小說上虧錢，原來後面還有那麼多掙錢的生意等著呢。”

這幾個答案自問是比較靠譜的了，補充出來之後，再無人有異議。

這幾年，國內的電影市場可是火爆非常，每年的總票房都從兩三年前的不足百億，暴漲到兩三百億之多了。國內娛樂圈這幾年的熱錢，都在往電影上砸，連那些最良心的歌手都不怎麼在乎音樂創作，想著跨界到電影圈撈錢了。

這是一個浮躁的年代。

顧莫傑聽了有點悲哀。

沒想到手下都是這樣的人，在往那種方向動歪腦筋。

“這些答案，我很不滿意。我知道這兩年電影熱的風口很好，但是風口能風幾年？這兩年的電影熱是o2o補貼大戰和移動支付場景化的大潮帶起來的，你們真以為中國的電影產業成熟到那種程度了？我知道，影視熱肯定會帶來ip改編權的升值。但是你們做文學的，就好好做文學，該怎麼運作後續改編權，集團有更好的資源，不用你們操心。再給你們一個機會，回答一下——我們這個網站，是賣什麼的？”

看來，不會有人回答的上來的。誰讓顧莫傑的問題過於刁鑽。

“算了，是我問的不好，那就自問自答了。我們賣的，是‘知識從大腦到大腦的服務’。”

此言一出，下面簡直就是一片懵逼。

握草！玩文字遊戲啊，什麼叫知識從大腦到大腦的服務？

幸好，顧莫傑馬上自圓其說了。

“大家都知道，去年初音智慧對初心手機產業作出了一項調整，就是回收不滿兩年使用折舊的舊手機，然後翻新後和合作友商貼牌，以‘小米’的品牌出售千元機。

這項計劃的本質是什麼？其實就是喬布斯死前構思的‘手機服務型產品改良’方案。喬布斯認為，現在的手機技術更新換代太快了，如果等手機用壞了再換新的，肯定會導致潮人們用不到好的手機，如果不壞就直接換，舊的扔了又浪費資源，還汙染環境。所以最好的當代手機經營模式就是服務租賃——每年給蘋果公司3000塊錢，讓蘋果確保使用者有最新最好的手機用，一出新款就可以去門店替換。

但是，喬布斯低估了大多數普通消費者對財產所有權的佔有慾-望，他低估了大多數吊絲希望擁有一部好手機的產權的動力，所以那種套路不是很成功——而我們初音，改良了喬布斯那套做法的表述話術，從租賃，變成了折價回收舊手機，實際上起到了服務租賃的商業效果。”

顧莫傑說到這裡，人人都懂，只是覺得他講解得太細了。

大家都好歹是懂點兒經營常識的。

“所以，任何好的公司，都應該腦子裡有一根弦。如果可以賣服務，那就不要賣產品。客戶要享受的是產品背後帶來的效果和好處，而不是佔有那樣東西本身。客戶買電鑽是為了要牆上的洞，而不是那個重不拉幾又佔地方的電器。而網路文學就更是如此——客戶要的是知識和爽，從作者的大腦，到讀者的大腦，而不是書的物理實體，如果他們要的是物理實體，為什麼不去囤積紙質書？“