第44章 移動支付大潮(第2/3 頁)

的小燒酒，不高不矮的軟墊幾何凳，正好適合舒適地箕倨。

顧莫傑一邊給表哥倒酒，一邊把這幾天的見聞和報表上看到的奇葩資料說了：

“一個個都特麼瘋了！三大移動支付工具加起來，就過個年，總新增註冊使用者，都破1億人了！”

周立新苦笑也不是，無語也不是，心裡說實話著實有些挫敗感。

就像是，辛辛苦苦絞盡腦汁想了很多應用情景，偏偏使用者不買賬，最後一個隨手就能想到的，也沒啥技術含量的東西，卻攪亂了整個局面。

他抿一口酒，夾幾片豬耳朵：“按照這個速度，要是咱不攔著分一杯羹，馬花藤可是要‘一年走完十年路’的節奏了。目前來看，這波使用者增量裡面，哪家受益最大？”

“不好說，光看紅包效應，三家綜合獲益差不多——微信的新註冊最多，但是對qq完全沒有拉動，所以藤迅在的總使用者數增量（也就是至少用一款藤迅入口軟體的人）方面並沒有多少獲利。

初見的增量和移動化遷徙都最中庸，初見多注了2000萬使用者量，還有4000萬人額外開了錢包。支付寶新增沒有初見多，大概就新增了1000萬，但是支付寶內部從pc向移動端遷徙的效果是最好的——我昨天和老馬互相交換了一下資料，如果他沒騙我的話，支付寶這一個月的移動化遷徙量是5300萬，把老馬自己都嚇了一跳。”

聽到最後這個數字的時候，饒是周立新在支付寶幹過六年，也不由得微微震驚了一會兒。許久才想明白前因後果關竅。

“那也是該的。淘寶和天貓一直重視實體物流電商，到去年為止，支付寶在向移動端遷徙方面，並沒有真正重視過，他們也缺乏足夠多的、真正‘非用手機付錢不可’的消費場景。我估計今年被咱和馬花藤的戰爭被動拉進移動端遷徙率的爭奪之後，老馬肯定要想法子營造更多移動支付場景，把紅包打下來的江山鞏固住。”

周立新這番話一看就是懂行的，顧莫傑也深以為然：“果然，你也想到了。其實前幾天老馬就已經想到了——大多數人，會沒事開個初見，或者開個微信，一邊聊天，一邊刷刷諮詢和分享。但是不會有多少人沒事兒開個支付寶在那裡刷東西的。

支付寶這個產品，從頭開始，就缺乏話題性和擠佔使用者時間的基因——大家都只會在付錢的時候開啟一下支付寶。

但是紅包這玩意兒，是需要醞釀情緒去發的。要聊著聊著，或者看圈子裡朋友的分享看到擊節歎賞，臨時起意搖個紅包。不會有人幹著正經事兒，心血來潮突然開啟支付寶發紅包的，也不會有人逛淘寶買東西的時候逛著逛著想到發紅包的。

所以，老馬今年是得沉下心來，好好發掘一下移動支付場景了。他也沒有明裡暗裡透過底，他今年紅包大戰結束之後，主要的燒錢目標和注意力都放在這個上面，所以跟咱和藤迅的決戰沒什麼興趣介入，也不管咱和微信錢包打死打活，他就準備置身事外了。”

周立新也不願意和當年的老東家開戰，聽說馬風已經認識到了支付寶和天貓本身的短板，忙著補漏，沒空來理會初音錢包和微信錢包，周立新也有些欣慰。

歷史上的馬風，對於紅包功能出現之後的微信錢包可是百般提防，如今卻只作防禦性佈局，這個轉變按說也是夠大的了。但是側面分析一下，如今錢包領域是三家對砍，有人牽制的情況下支付寶自然沒必要第一時間去吸引火力。

另一方面，另一個時空的微信紅包是2014年出來的，如今提早到了2011年。2011年的移動電商還很衰弱，馬風的主要精力當然要放在“把遷徙到移動端的使用者黏性留住”，然後才有空想別的。

周立新便問：“老馬那邊，對於‘移動支付場景’有什麼設想麼？”

“有也有幾個，他把那些概念定位為‘線下生活服務’，或者說o2o，目前看來主要是到店消費、打車叫外賣什麼的。

到店消費應該是對移動支付支援效果最好的，但是要找無數地推去一家家談簽約合作商家。這東西技術上沒難度，考驗的是阿狸的商務開拓能力。估計馬風要麼單幹，要麼把心腹派遣到那些目前已經有基礎的消費打折、點評口碑之類的電商公司裡，改造成支付寶的合作方，間接控制。

打車這玩意兒場景效果也挺好的，但是需要最高的技術支援，還要有資料平臺。商務資源需求低，技術資源需求高。

最後的叫外賣，目前國內倒是已經有這方面的電商平臺了，不過還很小。關鍵是這玩意兒對移動支付