第40章 見招拆招破偷襲(第2/3 頁)

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顧莫傑的聖誕假期，就這麼毀在了馬花藤的垂死掙扎之下。

好不容易全體到美國放鬆一下，結果遇上了“微信錢包”這個聖誕攻勢大殺器。

說不得，他只能縮短假期，27號就飛回了錢塘，連帶著初見技術總監王青明、錢包技術總監周立新在內的一批骨幹和核心工程師，也不得不放棄假期。

顧莫傑的承諾是，對於此次因為突發事件沒度到假的人，普通工程師每人補償十萬。然後連軸轉加班，直到把微信紅包這個功能山寨出來為止。

終日打雁，也有被雁啄了眼的時候。馬花藤一生的創新潛力，似乎在那一瞬間徹底爆發出來了。

這個大招，憋得真是時候。

憑良心說話，把社交和支付結合起來的最接地氣應用場景，應該就是紅包了。這一招，不站在馬花藤的高度，還真不容易想到。

焦頭爛額忙了幾天，把逆向測試徹底做完，排好開發計劃，顧莫傑和周立新趕在元旦當天，在總部開了一個小會。

董秘葉敏茹整理了一大堆財務和市場資料包告，憂心忡忡地給大家報憂：“去年整整一年，初音錢包的使用者量從5000萬增長到了9000萬，我們公司可以說是把所有能用的手段都用上了。

阿狸那邊的支付寶，從2億1漲到了2億6，依然是絕對的行業老大，而且支付寶裡每個使用者的戶均存錢數量，至少是初音錢包的十幾倍——支付寶裡大家都習慣幾千幾萬地放餘額，而初音錢包裡普遍只有幾百塊錢，也就充個話費買個點卡買個影片會員之類用。

而微信錢包，因為既沒有硬體支援，也沒有廣大的付費消費習慣支援，發展是最慢的。年初才100多萬使用者，拼了一年也沒破2000萬大關，戶均存款金額也只有200多塊錢。

但是，微信紅包功能上線僅僅5天，微信錢包的使用者，包括被動使用者，就猛漲了1000多萬人！突破了3000萬人大關！”

對於阿狸的支付寶今年漲幅比初音錢包大這一點，在座的人倒是沒有絲毫詫異，主要是因為在剛剛過去的2010年11月11號，馬風首次把光棍節購物狂歡節這個概念給炒熱了，所以今年的四季度支付寶使用者增量非常誇張。

歷史上這個節日要到2011年才能營銷額逼近百億大關，但是現在因為顧莫傑和阿狸的戰略聯盟，阿狸的發展速度明顯也提高了，所以2010年雙十一近百億也是自然而然的蝴蝶效應所致。

周立新這幾天宅在實驗室裡規劃程式碼，不怎麼了解外面的世面，此刻才剛剛出來放風呢。聽了葉敏茹給的資料，他也對支付寶的成長沒什麼驚訝，但對微信錢包的暴漲則詫異非常。

5天時間的運營效果，相當於原先半年多？

“一個紅包功能，讓錢包使用者增速提高了40倍！”他的聲音都忍不住有些哆嗦了，滿是不可置信。

顧莫傑打消了周立新的懷疑：“小茹姐說的沒錯，這個增速提升，還真有40倍！”

“可是怎麼可能？”

顧莫傑臉色鐵青地解釋：“馬花藤用了最直接的辦法——網民當然不會第一時間學會給相互之間的朋友發紅包，但是藤迅官方會。他們透過好多渠道，精確定位了繫結有效身份證的手機號使用者，透過抓取各種京冬電商和千尋網海淘使用者資訊，然後用各種活動給使用者主動發優惠券，並且進一步升級到直接送錢。”

周立新想了想，瞠目道：“你是說，沒人買賬紅包功能，馬花藤就自己掏錢給核心網民使用者發紅包？嘶——藤迅花了多少錢？”

“至少給3000萬人發了紅包，平均搶了30多塊錢，也就是10個億花掉了。”

從聖誕節到元旦，一個小黃金週就燒掉10億人民幣資金，藤迅試圖在錢包大戰中決死翻盤的決心，也就可見一斑了。

史上最有效的獲客辦法，就是直接白送錢！

再死硬的守舊者，也頂不住不附帶任何代價的白送錢，尤其是現金的行為。

雖然用這種手段拉來的使用者量忠誠度有多高依然要打個疑問。

但是毫無疑問，這種使用者量的增長，對資本市場是一劑強心劑。港股那邊會有更多瘋狂的人炒熱藤迅的概念，讓馬花藤飲鴆止渴弄到更多的錢，進行最後的決戰。

這一步，顧莫傑不得不承認，是他在創造力上短視，或者說盲區了。

輸得心服口服。

“阿杰，這事兒怪我，是我沒想到這個功能。該