第七十九章 線下體驗(第2/3 頁)

批30家，才會擴散到全國所有沿海省份，並最終向內陸擴散。

尤其是錢塘本地，更是有無數大專院校的師生們，是“傳奇師兄”的腦殘粉，很容易形成“初心手機都出了，你居然沒買？你還好意思和人聊天不？你還好意思撩學妹不？”這樣的氛圍。

市場銷售資料，終究是比陸文君那天在視訊會議中的悲觀推算要好那麼一點。從9月1號到5號，短短5天內錢塘首先爆發出了“往屆生開學換機潮”，錢江大學3萬師生，除了兩成是剛買了別的手機還不到半年、或者比較貧困暫時換不起，其餘8成都換了“傳奇師兄”的產品，一個學校就出貨2萬5千臺。

這個過程中顧莫傑也拿出了一部分優惠代金券，作為“回饋母校”的噱頭，每臺優惠額度在三四百元左右，2萬5千臺手機實際上少賺了本校師生一千萬光景。

一週裡，江浙滬的高校師生額外出貨量達到了30多萬臺，不僅限於大一新生，很多高年級學長也都換了。為“初心”手機的初期出貨量增加了一筆很不錯的強心劑。

截止到9月5號，“初心”手機上線20天整，全國所有渠道的開票出貨量是87萬臺。初音智慧從上到下，都把這個數字銘記在心，以便將來對比一下：旗艦體驗店上線之後，對於這個銷量增幅曲線，到底可以起到多大的作用？

“電視廣告1億，網路推廣廣告2億，奧運會網路贊助商2億，100家旗艦體驗店1億……”

再加上其他七七八八的營銷推廣費用，初音在後面半年裡砸出去的廣告費總額，就達到了七八億之多，哪怕賣三百萬臺手機，每臺手機頭上攤到的廣告費也要200塊錢。

這種烈度，對於一個初生品牌，只能說是破釜沉舟了。

……

滬江，浦西，未來的2010年滬江世博會d展區和e展區之間。

周遭都還是建設中的工地，20個月後，這裡將舉辦中國歷史上首屆世博會。因為地處滬江核心城區，工地很安靜，沒有揚塵，沒有野蠻施工。周遭也絕對和荒涼無關，不是綠地，就是商業中心。

這是實打實的cbd地塊，復旦楓林校區和交大，距離這裡也就3~4公里車程，徐匯的購物商圈與陸家嘴的金融區，也是差不多的距離。

一家外牆塗抹著乳白色與亮綠色色調、用淡巧克力色鋼化玻璃做幕牆的躍層手機體驗店，剛剛在這裡開張。

上百名清秀可人的女店員，如臨大敵地看著外面已經擁擠排隊的市民。作為中國開放的視窗，滬江從來不缺以跟風為榮的潮人。尤其是“初心”手機的電視廣告和網媒廣告打得那麼高階大氣上檔次，在攀比心嚴重的地區，更容易激發購買潛力。

當然，理論上去深市“練攤”也能收穫到這麼多擁有開放眼界的潛在優質客戶，但深市畢竟是馬花藤和任正義的地盤，一開始就去那裡架場子，對初音而言終究有點兒冒進。

硬體終究不像軟體，是有地方保護注意的。

上午9點，正式開張，3層的躍層體驗店，一下子湧進了兩千多個客人，裡面的女店員幾乎要一個人應付二十幾個。固定在吧檯上的體驗機數量也明顯不足，需要兩三個人輪著試操作。

玻璃幕牆內側，是一塊巨幅拼接的lcd電子屏（08年led屏還沒成熟），螢幕朝向外側，上面放映的是“少女時代”的代言舞曲“初心love”（從lg的《巧克力love》改的）。九雙白花花的大長腿。

因為出道提前了，黑海事件也提前了，如今的少女時代算是處在走出anti低谷的人氣高峰上。顧莫傑當初談下這個代言的時候，只收了相對較低的代言費，算是賺到了。

現場的結果證明，這塊巨屏放得很有必要，因為螢幕上的mv，讓很多在場外排隊的客戶可以穩住耐心。

妹子們都用豔羨的眼光看著那雪白修長的大腿，看得大大方方；男人們則裝作道貌岸然收斂的樣子，實際上無不是到處左顧右盼假裝找人，然後順帶讓目光撇到螢幕上去。

“麻煩大家排好隊，為了更好的使用者體驗，本店採取了限流措施，確保場內人數不超過體驗機總數的5倍，希望大家諒解。”

保安拿著大喇叭，對著人群反覆巡視提醒，揪走了幾個插隊的。9月初的天氣比暑假自然是稍稍涼了一點兒，但秋老虎的餘威尚在，開店僅僅半小時，外面排著的人就開始汗流浹背，不停地喝水喝飲料。

幸好，過了九點半之後店方宣佈了第二條措施：因為店內人數較多，所有進