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陳青荷這個時候敏銳地把握住了關鍵。

她又進入了店面之中，不過這一次並不像上次那樣走馬觀花，而是開始默默學習著對方的每一個細節。

有了之前擺地攤的經驗，這一次，她複製起這個商業模式來，非常的順利。

她和搭檔很快就在另外一個地方開始了這種模式的銷售。

雖然有點欺騙消費者，但是商品卻是真實的，並沒有半點虛假，所以她們做起這件事來，也並不覺得有什麼不好意思。

做這種清倉銷售，陳青荷覺得最為關鍵的是利用了消費者的佔便宜心理。

她特別和林鴻糾正了一下，不是貪便宜，而是佔便宜，要讓顧客感覺自己佔了便宜，這樣才能迅速地將商品銷售出去。

事實證明，這種方式銷售商品，比擺地攤來得要快很多，賺錢的速度自然也就快很多口

她們兩個不知疲倦地將這個模式發揮到了極致，甚至拓展到了周邊好幾個城市。

到了後來，跟風者非常多，基本上大城市中的顧客都已經知曉了商家的這種銷售手段，這樣的促銷也漸漸變得不是很好做起來。

有些人便紛紛轉戰二三線城市，而陳青蓮她們則又重新找到了新的生意。

她們前期的生意有一個特點，就是來錢非常快，賺快錢，換地方勤，很少在同一個地方呆得比較久。

後來，陳青蓮在一次電視採訪中，聽到了一位銷售高手說了這麼一句話：“做生意的最高境界，不是賣商品，而是賣自己。”

這句話對她觸動比較大，最直接的結果就是，她開始慢慢轉變自己的經商思路，不再像之前那樣只看重快錢，而是開始思考建立一個自己的公司，靜下心來踏踏實實做點事業……）

第六百八十八章　複製

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陳青蓮的生意經非常的簡單，就是先觀察，看看有誰在賺錢，然後分析一下自己是不是也可以做，如果沒有涉及到非常高的門檻，她就複製對方的商業模式。

她和她的搭檔都非常具有自知之明，那些涉及到核心技術或者需要藉助獨特的優勢才能做的生意，她們一概不去碰。

例如，有人自己設計發明產品，然後找工廠或者投資人進行投產銷售，也有人自己的親戚辦工廠，他們可以拿到內部價格等等。

陳青蓮這些年來所做的生意，實際上更多的是做創意，做點子，積極地擁抱一些變化，學習最新的銷售技巧和商業模式。

說起來很簡單，但是做起來卻非常的難。

她和她的搭檔也曾失手過，虧損過，但是因為有兩個人，互相鼓勵，互相打氣，最終還是挺了過來。

所以，她覺得創業之類的事情，一個人很難堅持走到後面，必須有一個合適的合夥人，能夠一直認同你的理念，互相支援。

林鴻經過一番分析之後，最終得出的結論是，她的這個理念，實際上是風險最小，賺錢成功機率最大的一個商業方案。

陳青蓮的優點在於善於學習。

她會去非常細心地觀察那些已經存在的商家，尤其是在流量巨大的地帶的那些地方，最喜歡看的就是各種促銷活動。

如果發現有哪個模式的確能夠非常吸引人。初步預計的確能夠賺錢，就可以將列為自己可以模仿的物件。

例如打折促銷、清倉甩賣、一元店之類的。

她們進行的模仿，並不是說學個四不像，而是需要全盤照搬。

這樣做，是因為她們之前也曾嘗試過，結果發現，有時候一個很不起眼的因素。就會造成一次專案的失敗。

所以，在前期的時候，她們是無論如何都不會去做創新的。因為這樣的風險非常大，她們還搞不清楚對方為什麼要這樣做，看似不起眼的東西。可能包含著大道理。

她跟林鴻說起一個案例。

上滬市作為中國最大的金融城市之一，各大百貨大樓和超市之類的場所也早已出現，尤其是南京路這邊，更是購物的天堂。

有一次，陳青蓮和搭檔出去逛街，順便四處看看有沒有合適的心專案可以做。

結果她們在一個百貨大樓的門口看到一大群人圍著兩個小姑娘在買東西。

這種情況，是陳青蓮最喜歡看到的，她連忙過去湊熱鬧，仔細觀察。

那兩個小姑娘也就和她們差不多大的年紀，此刻正忙得不可開交。一個負責收錢，另外