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只比摩托拉羅的產品貴百分之十左右，而中檔產品，就要比摩托拉羅的模擬尋呼機便宜百分之十，這樣，在價格相近的範圍之內，使用者可以有兩種不同的數字尋呼機選擇。並且，兩種尋呼機都是歐美品牌，他們會選擇誰。就不言而喻了。

當然，這是因為李建的強華科技，本來就屬於在英屬維爾京群島註冊的公司，迅捷的英文品牌也同樣是在歐洲註冊過的。這一點。在當地的商標局就可以查到。

所以，在那些消費者眼中，面對　價格差距不大，但是質量和效能差距極大的商品，毋庸置疑的選擇，自然就是強華的產品，而消費者的選擇，同樣影響了通訊供應商的選擇。他們自然不會因為摩托拉羅是老客戶，便願意賠本為摩托拉羅的還是一個都沒有。

於是。迅捷已經在一個月時間，佔領了原本屬於摩托拉羅的大部分市場。

當然，因為整個尋呼機市場本身也在做大，蛋糕大了，雖然市場份額少了，可是摩托拉羅的銷售絕對數量並沒有少多少，只是原本的擴產計劃，已經徹底胎死腹中，而按照市場佔有率縮小的程度，摩托拉羅的總銷量也只會下降。

所以，在各地的幾個分廠之中，都出現了庫存積壓，而摩托拉羅即便降價，對於這些產品的促銷，作用也不大，迅捷還有一款低端產品，效能依然比摩托拉羅的產品要好一些的低端產品，價格就定在摩托拉羅的出廠價之上幾十美分。

這完全是卡脖子的定價策略，讓摩托拉羅如果低價促銷，那便是賣一部，賠一部，賣得越多賠得越多。

只是這樣，強華除了能得到更大的市佔率之外，也沒有什麼其他好處，有什麼意義呢。

“品牌，這就是一個品牌效應締造的過程，比如，在縫紉機市場，現在一提申海製造，國人都知道這是好東西，申海造在現在，就是一個品牌，而提到隨身聽，所有人都會想到尼索，他們不需要打廣告，便能讓任何一個消費者，第一時間想到這個品牌，你說，在購買的時候，消費者的選擇會是什麼。”

李建記得，如果不出意外，國內終於也有企業會意識到這一點，於是出現了所謂的國家電視臺標王，所以他才在國家電視臺投放了幾百萬的廣告，這可是一個大手筆，國內的企業品牌已經塑造出來，而國際上，不是單單打幾個廣告可以成功的。

這個時候，獨一無二的市佔率，就是另外一種終極手段了。

尋呼機是新產物，尋呼機市場也是一個全新的市場，跟普通的電話機市場不同，這個新興市場的使用者，還沒有形成那種所謂的品牌粘性，也就是沒有使用固定一個品牌的習慣。

習慣都是需要時間來養成的，剛剛出現不久的新鮮事物，他們還沒有足夠的時間來養成品牌粘性。

所以，當幾個朋友出去聊天的時候，拿起尋呼機，發現大家都用的迅捷，而且是直接可以顯示文字內容的那種機器，而你的尋呼機響起的時候，卻只能打電話給尋呼臺，然後按照尋呼臺提供的號碼，再去撥打給打電話的人，詢問什麼事情，是不是感覺會遜色很多。

這樣的情況下，誰不會去注意迅捷這個品牌，而去關心功能上差距很多的摩托拉羅呢。

不出幾個月，當這種情況一直持續下去，品牌粘性就會形成，只是這一次，他們粘性的物件，是強華產的迅捷。

於是，當這些使用者下一次選擇的時候，他們會選擇迅捷，他們對有購買意向的朋友推薦的時候，也會推薦迅捷，品牌，就這樣無形之中形成了。

他們的心裡，潛移默化的承認了，迅捷這個品牌，就是通訊業，尤其是尋呼機業內的強勢統治者，如果強華下一次推出同品牌的行動電話，又同樣是在通訊領域，這些消費者，肯定會按照自己的使用習慣，去挑選自己的品牌。

唐陽應該懂得這些，只不過還沒有習慣性的把這一條總結出來，如果讓他見識到品牌的威力之後，想必他會對此更加認識深刻吧。

“你說的對，比如個人電腦，雖然poq跟hph的個人電腦質量並不比ibn差，可是，那些原本接觸過小型機，中型機或者大型機的使用者，還是喜歡使用ibn的個人電腦，這才是ibn一直興旺不衰的主要原因啊。”

唐陽嘆了一口氣，關於品牌效應，他已經意識到了。

“那就說好了，過了年，你就去，這邊的事情，你也不用操心了，光碟遊戲機的事情，你肯能就要放一放。”

“不放，我準備一起操作，光頭這邊能解決，遊戲機只需要單獨弄一個顯示卡，就應該可以解決電