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轉成教數學的任課老師就已經是天大的恩賜了，別說能夠出國，更別說能夠站在如此多的外國計算機專家面前，演示自己研製出來的科研成果，並被冠以神奇這個字眼，閆立強覺得自己的鼻子突然有一點酸，好像被什麼液體浸潤一樣。

這一切，都是那個木訥而內向的學生給他帶來的啊！如果自己當時不是對這個學生好一點，而是像其他任課老師一樣對他歧視，自己還會有今天麼？他不知道……（未完待續。。）

第一六六章　遊戲的魅力更大

“李董，poq如果購買貴公司的軟體，我是指這種圖形化的作業系統，貴公司是否有銷售的意願，如果我們雙方合作，每銷售一臺poq的便攜機還有將來的個人機，都附帶一套紅盾系統，我想，你的強華公司雖然不能跟軟微公司抗衡，但是搶佔百分之三十的市場，應該是沒有問題的，當然，如果加上你們的那款表格軟體和文字軟體，這個比例一定會更高。”

安德魯斯殷切的看著李建，他不用掩飾自己的真實目的，而且他也沒有機會去掩飾，因為hph的老對手，就在自己展臺外，用嫉妒的眼神看著自己，他們一定在嫉妒老天為什麼給了自己這麼癢的好運氣，竟然讓原本靠外的展臺最先碰見了這些中國人。

回去以後，一定要給約翰漲一些薪水，如果不是約翰把他們領過來，或許，ibn才是他們此行的目標。

“安德魯斯先生，跟poq這樣偉大的屢屢創造奇蹟的公司是我們一直希望的，但是你知道，雖然poq發展的如此迅速，可距離業內的藍色巨人還是有如高山仰止一般的差距，如果合作，我們能拿下ibn的業務，恐怕要比跟poq合作的利益更大，我想作為生意人，安德魯斯對於這其中的理解恐怕比我更深。”

既然是談判，李建自然要先太高自己的價碼，雖然ibn的門。強華都找不到如何進入，可是並不妨礙李建拿ibn的大旗來武裝自己。

果然，安德魯斯聽到ibn的名字。就露出了苦澀的笑容，在計算機行業內混，沒有一家公司不是生活在ibn那巨大的藍色陰影之下，包括個人電腦的先行者蘋果，原本一統個人電腦江山的步驟硬生生被ibn隨便推出的個人機給打破。

可是臣服於ibn的淫威之下，這根本就不是poq成立時的初衷，他們當初不就是要挑戰ibn的霸主地位麼。現在距離目標越來越近了，肯定不能在這個時候鬆懈下來。

“李建先生，我想你也知道。ibn這樣的龐然大物輕易不會跟別人合作，他們是一個相對比較封閉的國度，比如作業系統，他們更喜歡自己研發。當然。目前他們的研發出現了一些問題，所以才會跟軟微公司合作，在ibn的機器上搭載軟微公司的作業系統，而同時，軟微公司為了緊緊抱住ibn的胳膊，根本就不同意向除了ibn之外的其他電腦公司銷售作業系統，這樣的情況之下，強華科技跟ibn合作的可能性有多大。您考慮過麼？”

安德魯斯無奈的攤開了雙手，

“如果強華跟ibn接觸。所得到的效果只能是相反的，軟微公司會用跟我們合作來跟ibn談判，而ibn肯定要考量跟強華合作能帶來的利益跟失去軟微公司，讓軟微公司投入到poq的懷抱的失利之間到底那樣更合算。”

“與其這樣，強華為什麼不選擇一心一意跟你們合作的poq呢，有了強華的加入，我們在個人機市場，完全可以跟蘋果一較高下，而把昔日的霸主ibn打到第三的位置，親手締造一個帝國，總比跟在日暮的帝國身後享受餘蔭更有成就感，不是麼？”

李建看到安德魯斯攤手的動作，知道這位已經心急了，不過安德魯斯真的不是一個好的談判員，他的動作和表情出賣了他的內心，雖然手頭沒有什麼好牌，可是好的談判員應該隨時有這自信心滿滿的表情和動作才對。

可是李建知道，自己偏偏喜歡這樣的人。

“安德魯斯先生，強華是一個開放的企業，我們為什麼不能跟ibn合作的同時，也跟poq合作呢，市場這麼大，我們做大市場，各自的蛋糕就比原本大了，為什麼非要從別人的盤子裡去搶蛋糕呢？”

“強華願意跟ibn合作，同樣也不反對ibn跟軟微合作，完全可以在ibn的電腦上放置兩套系統，客戶選擇哪一種，就賣給客戶哪一種就好，這樣對於ibn完全沒有損失，對於客戶還多了一種選擇，而只是對於軟微公司來說，由原來的必然變成了可能性的選擇，但是他們的系統只要質量夠好，完全不用擔心客戶的流失。”