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價格。落到農民手上能有多少？

如果秘魯政府能放開限制，他懷疑只要用五百美元就能買到一頭成年羊駝。

他笑著說：“我自己也養殖牲畜，我當然能理解農民對自家牲畜的感情。特別是像羊駝那樣可愛的動物。但是養殖牲畜的最主要目的，依然是為了增加收入。所以我們也沒打算從貴國的農民手中奪走羊駝，而是讓他們更快地產生經濟效益。”

副部長搖頭說：“漢斯先生，你知道，現在羊駝毛的價格相當高，我們國內的羊駝主要生活在高原地區，高原地區很難發展種植業。羊駝，是很多農民唯一的經濟來源。如果失去羊駝，他們就會失去生活來源。”

林克卻說：“我們當然明白這一點，所以我們只希望購買一部分的羊駝幼崽。同時我們也希望能為貴國的民眾提高收入。比如，我們願意提供經費和人員幫助他們提高羊駝的生育率，幫助他們培育更好的羊駝，讓它們能有更高的產毛率。我想貴國政府也願意看到這些。”

瑪莎這時說：“我認為澳大利亞在這方面做的很好。他們的研究機構透過出售一些羊駝獲取資金，並將資金投入到研究。那讓他們對羊駝的選育研究方面走到了所有國家的前面。”

部長先生這時說：“那不知道你們說的合作，是以什麼樣的方式合作？”

這個話題就由瑪莎接手了。她微笑著說：“部長先生，我們的建議是：由我們投入資金，雙方在羊駝主要產區設立數個大型的繁育場。由貴國政府出面宣傳，讓附近的羊駝養殖戶將他們的羊駝送到繁育場。由繁育場為他們的羊駝提供良好的照顧。你知道，羊駝之所以生育率低下，是因為它們在懷孕後第一個月極容易流產，如果它們在這個階段得到良好照顧，羊駝的生育率就會大幅度提高。等羊駝懷孕一個月後，農民再將羊駝帶回去。我們只要求能在他們的羊駝新生下的羊駝中，收購其中的一半。”

她頓了一下，繼續說：“透過這種方式，農民能得到更多的小羊駝，同時還能得到大筆的收入。秘魯也能獲得人工繁育羊駝的經驗。我們只要求在五年內，我們對秘魯國內的小羊駝有優先採購權。”

之後瑪莎又提出希望對羊駝的收購由她自己來解決，不過可以每頭羊駝一百美元的出口稅。

正如她想的那樣，對於這一條，對方兩人都同時拒絕了。他們提出，如果真的能達成協議的話，希望能讓他們國內的公司來收購。

對此，林克和瑪莎都有心理準備。因為收購羊駝的差價，肯定有人會眼紅。如果由林克派人去收購，說不定可以能用五百美元一頭就收購到。那樣的價格，也許是農民養殖一頭羊駝四五年才能拿到的。他們沒有理由不願意賣。

而秘魯的公司也可以用那樣的價格收購，但是他們卻能以更高的價格賣給林克。中間的差價能讓他們大發其財。

第二五八章　被人告了

經過兩天兩次的會談，林克和秘魯方面商定了一個初步的談判框架。

林克需要為秘魯投資興建五到七個的羊駝人工繁育場，可以購買一定數量的小羊駝。

同時秘魯方也提出希望他能在秘魯投資，或者收購秘魯國內的紡織廠。也如瑪莎猜測的那般提出額外要求，希望林克能幫住當地的居民解決交通問題。他們的理由是某些農村交通極差，收購羊駝毛比較困難。

這些林克原則上同意。但具體怎做，還需要詳細談。

而秘魯方面也原則上同意林克提出來對羊駝有優先採購權的要求。價格也需要另外談。

談好這些，他在秘魯也已經逗留了三天。剩下的具體談判，他交給了瑪莎負責。瑪莎的團隊也會在今天趕到利馬。他們會一起與秘魯政府進行談判。林克只需要等待結果就行。不過瑪莎估計談判可能需要一段時間，所以建議他先返回美國。

他要去機場，瑪莎在酒店送他上車。在上車之前，她小聲說：“我會盡可能壓低收購羊駝的價格。事實上，羊駝的價格只不過是因為市場被壟斷造成虛高。”

“你認為多少才合適？”

“我當然覺得越低越好。不過，如果由對方的公司收購，我想價格會在一千美元以上。但我會盡量將價格控制在一千五百美元一下。這需要看你發展羊駝樣的決心有多大。如果決心足夠大，我們的底線可以放鬆一些。”

林克想了一下，小聲說：“你可以試一下將錢給那些官員。”他頓了一下繼續說。“我覺得既然他們願意放開限制，價格只要不是太低，他們還是有可能同意的。還有，可以多