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時要先回美國一趟,打算下週再來中國。”
“好!”
談判的次序也是他和瑪莎之前商定的。
他們的策略很簡單:在和中國競爭者的談判儘可能拖延時間,讓斯特魯斯公司有更多的緩衝時間去佔領更多的市場。
斯特魯斯公司雖然在努力擴大手機產能,但那需要時間。零部件生產商,特別是電子原件的產能已經飽和,需要增加新的生產線,這需要好幾個月。
瑪莎去中國談了斯特魯斯系統的授權。其中一個附加條件就是柑橘手機銷售擁有國民待遇。並且計劃在中國建一個組裝廠,中國的生產商需要幫斯特魯斯獲得這個許可。
而談好這個協議之後,中國的競爭對手也不會馬上就能成為斯特魯斯公司的競爭者,因為現有的手機制式零件,無法支撐斯特魯斯系統的執行。想要得到合適的零件就要再談判一些電子元件的專利授權。這也可以拖延一段時間。
這段時間過後,斯特魯斯就大概能獲得新的產能。而中國的競爭對手,至少再過兩個月才能得到組裝生產線和電子元件生產線。等他們研發出自己的斯特魯斯系統手機,那至少又要半年之後。
那柑橘手機可以得到一年的緩衝時間,再加上授權的系統是簡化版,柑橘手機依然有一定的競爭優勢,市場份額就算無法再擴大,也不至於萎縮。
他突然想到《時代》不會就是因為這個原因才來採訪他的吧。
他越想越覺得有那種可能。
斯特魯斯系統雖然只是一個小小的智慧系統,但只要中國生產的手機都用上這個系統,那麼全世界一半左右的手機市場都會試用這種系統了。
再加上他在夏季達沃斯論壇上說斯特魯斯系統是無人駕駛系統的基礎,這個東西還真的有可能開創一個新的世代。
當然,那也只是他的猜測而已。
“林克,你有
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