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營出一個基礎。

當然，那需要他每一步都踩穩著走。

他笑著繼續說：“而且，我也不認為一個新的標準是一兩年內能建立的。而且我想你這個最初的提出者，現在也未必能制定出完善的標準。”

肯普納想了想，說：“正如你所說。如果要推行那樣的標準，我們還需要做很多準備。不過我熱切希望能有更多的志同道合的人一起參與到這個事業中來。”

林克點頭說：“我當然願意參與到那樣的事業。雖然很不謙虛，但我依然要說，貝尼漢斯的技術，最終會取代轉基因技術成為農業另一種更好的發展模式。而且制定新的標準對我們非常有利。”

“那麼，現在我們已經是盟友了，對嗎？”

“是的，我們是盟友了。不過，不是為了針對某個敵人，而是為了讓更多的人獲得健康的食物而努力的盟友。”

肯普納笑著向他伸出手：“哈哈，沒錯！我們之間的結盟沒有敵人，只有一個美好的目標！”

林克笑著和他握手，表示達成盟約。

肯普納暗示要主導這個新標準。他可以讓對方主導，這個名，他可以不要。

不過既然是要依託貝尼漢斯公司的產品，他當然也要作為制定標準的重要一員。甚至可以讓標準完全傾向於貝尼漢斯公司的產品。

肯普納也許是看雙方取得了一致，應該將自己一些底露出來讓林克更有信心。他收回手後說：“你知道，我今年剛當選克勞德棉花農場合作社的理事長。我們合作社中的成員，越來越覺得自己做的生意只是在幫種子和農藥生產商打工。種子的價格一年比一年高，而農藥使用成本也一年比一年高，效果還不盡人意。也許他們會推出新的殺蟲劑和除草劑來清除那些產生了抗性的超級雜草。但是它們很快就會重複之前的農藥一樣的套路。效果越來越差，使用成本越來越高，直到最後完全無效。”

“特別是這些新的農藥有可能會產生無法使用農藥殺滅的雜草和害蟲。當所有農藥都失去了作用，那麼我們這些人的生意就會無以為繼。所以他們不想再使用那些指定的農藥，而對你的產品有些意動。但大部分人因為擔心效果不好，而且成本過高踩沒下定決心。畢竟，使用了你們的產品，他們還要額外支出一些成本用於殺滅其它的雜草。”

林克一聽，來了精神，說：“其實使用我們的產品的成本並不算高。八百美元，是六年服務的總費用，而且我們接受分期付款，第一年只需要為每英畝支付兩百美元，以後每年只需要一百二十美元。如果沒有銀行願意接受那樣的貸款，我們可以推薦一家願意承擔這種貸款的銀行。”

“如果那是真的，那只是除了頭一年兩百美元的費用比較高一些。剩下幾年，每年只需要一百二十美元每英畝的話，那實際上已經被我們現在使用的除草劑成本要低不少了。當然，如果能更低一些，我想會有更多的人願意使用你的產品。”

林克搖頭說：“我剛才說過，那是一種提供增值服務的產品，我們會在合同中明確列明，如果日後需要用的病毒不超過五種，會免費升值服務。超過五種，每增加一種需要清理的雜草，只需要增加十美元。現在的價格真的不算高。要知道，我們正在研究十多種其其它的超級雜草的病毒，今年也許就能多推出三種超級雜草的病毒。當然，只要是同種雜草，不管是變異成超級雜草，還是可以用普通除草劑就能殺滅的雜草都可以起到清除作用。”

“我可以將你的話說給那些不想再使用除草劑的人聽。或許他們瞭解過後，會更加願意接受你的產品。”

農田中每年必須清理的主要雜草，通常總共也就那麼幾種高大的。因為一些矮小的，會隨著農作物長高被遮蔽了陽光，無法再和農作物競爭。而且很多雜草可以透過翻耕土地進行清理。所以林克說的增值服務，聽起來確實很合算。

“那最好不過了。不過你們的棉花農場合作社一共有多少英畝？我可以提前安排人先來克勞德為你們服務。”

“我們合作社一共有四百一十八名成員，除我的農田之外，還有三十二萬英畝。表示不想在使用農藥的農田面積大概佔其中70％左右。”

那又是二十多萬英畝的面積。雖然那些人就算全部使用了長芒莧病毒也不過一千六百多萬美元的營業額。但這對林克來說是一個很不錯的訊息。他相信只要有人使用了覺得好，這些人就會成為貝尼漢斯公司的廣告。

而且，如果肯普納能說服那些人使用長芒莧病毒，也是他這次來的意外之喜。