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聯合起來向他抬價。不過他也有應對的辦法：“所以我需要你。而且，我想你不會同時向三個農場發出收購要求。”

約翰哈哈笑著說：“那是當然。”他剛才的話其實是想提困難好和林克要更高的佣金，但那樣的困難其實很容易解決。只要是一個一個買就可以。解決的辦法很簡單，但他還是提了出來

“不過，進行那樣的操作，你需要耐心。”

林克聽出他言下之意，無非是希望他能將三個農場的交易都交給他來代理。但他卻不想給這個承諾。不然一旦簽訂合同，如果第一個農場發現其中有鬼，他也難以撇開對方。他點頭說：“那樣大的一片土地，在建設上需要也需要很長時間，操作的時間稍長一些，我也是可以接受的。”

約翰看他裝作沒聽出自己的暗示，心裡也不敢再將他視作乳臭未乾的小子。他動了一下比磨盤還大的臀部，坐的正一些說：“我的意思是，希望你能承諾收購三個農場的行動都交給我們公司代理。那樣我們才能規劃好行動計劃。”

林克笑著說：“約翰，在商言商。如果我們合作愉快，當然會一直合作下去。你說呢？”

約翰聽他這麼說，只能點頭，但並沒有放棄自己的目的：“正如你所說，在商言商。三個農場是整體的計劃，我們需要做大量的預備工作。如果第一個農場購買成功，而你臨時改變主意不再打算購買另外兩個。那樣對我們不公平。”

林克挑眉說：“約翰，我認為，我們能不能合作，關鍵在於我們的合作是否愉快。如果能合作愉快，我們理所當然能繼續合作下去。另外，只要對方出價不是太高，你不需要擔心我會臨時改變主意。”

“既然這樣，那為什麼我們不能落實下來呢？”

“好吧，約翰。”林克聳聳肩說。“我們是第一次合作，我們彼此之間並不熟悉。你擔心我會反悔，但我也有我的擔心。如果你擔心我會臨時改變主意，只要我們的合作是愉快的，而我失去購買那些土地的意向，我可以支付給你五萬元作為補償，我想那已經足以彌補你門做的預備工作。”

約翰對此並不滿意，但是他看林克就是不鬆口簽訂整體協議，他只好笑著讓步：“好吧，我喜歡你的坦誠。不過，那真的很傷我這顆誠懇的心，我希望能得到十萬美元的補償。”

林克點頭說：“可以。”

“好，我同意了，我們可以先代理第一個農場。現在我們有繼續合作的充分條件。”約翰笑著說。“我瞭解了一下你要買的那三片土地，操作比購買其他農場土地更加複雜。而且在價格上也要考慮這個因素。”

林克知道他說的是那三片土地加入了國家遊覽區的問題。那三個農場加入遊覽區，每年可以得到一定的相應補貼，這會讓農場主人出售農場的可能性更低，而且這些土地想要脫離遊覽區，也需要和相關的機構打交道。

“我知道你說的，所以我需要專業的人幫我做這個事。”

“我們就是專業的。買下土地後退出遊覽區的問題，我可以幫你解決。只是需要另外支付一部分的手續費。”

“那當然。”

“你給出的最高價格預算是每英畝一千美元。但我們會盡量壓低價格。如果我們能以低於一千美元單價買下那些土地，節省出來的，我們需要收取差額的10％作為獎勵。”

林克皺眉說：“以最低的價格打成交易，不正是你們的任務？另外，一千美元的單價並不是我的心理底價，而是評估小組給出的最高參考價。所以，你的要求並不合理。不過，如果你們能將單價壓到八百以下，我可以額外支付給你們差價的10％。”

“不，不。林克，八百的價格幾乎沒有可能達成交易。你要知道那不是普通的乾旱區農場土地。”

林克卻說：“去年內達華州的乾旱區農場交易單價不過五百美元。雖然那裡有米德湖。但是沒有任何的灌溉設施。而且水權沒辦法滿足農場滿負荷經營的需要。實際上那依然是半乾旱農場。即便那裡有補貼，單位價格給到八百已經不低了。”

約翰看他咬死八百的基價，他只好在比例上下功夫：“八百我們可以接受。但是我們需要50％的獎勵。”

林克想了一下，說：“20％！”

“30％。”

“ok！就30％。”

“另外，我建議首先購買瑪琳娜農場。”雙方達成第一條共識之後，約翰又提出自己的意見。

林克點頭說：“沒問題。事實上我也是那樣想的。”