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接過了張總拋來的橄欖枝，以兩萬八的月薪加盟了這家新成立的公司做銷售總監。丁丁網站的前身是一家中等規模的出版公司，後來機緣巧合引入外資成立了以圖書零售、批發和版權交易為一體的綜合性購物網站，在業內一直引領的潮流，老闆的思路與大膽創新不僅令同業嗔目，就連自己這個銷售總監都有些跟不上步伐了。

看著董琦夾著個本進了自己的辦公室，何總監收回思緒，露出了他那特有的招牌式的微笑，就是皮笑肉不笑。“小董呀，怎麼樣，最近工作順利嗎？”

董琦心裡一陣陣發冷，嘴上應著“還行，領導有什麼指示？”

何總監沉吟了一下，有些為難地說道“公司年底要做考核了，以前咱們的提成都是根據回款直接提的，但是實際上科學的獎勵機制應該建立在精確的成本核算的基礎上，所以從這個月開始，提成先暫停，等財務部門核算了今年你們各地區的帳期、退貨還有市場費用以後，再發放”

董琦那個火大呀，這是一個暴脾氣，立馬就竄了“為什麼呀，這個月該發的是上個季度的，您要考核要改提成方案也應該從明年開始，那得等到4月份兌現，根本沒必要倒以前的帳呀”

何總摸了摸自己已經謝頂的光亮的腦門，有些無奈地說道“小董呀，我第一個找你談，就是因為你業績最好，希望你能給大家起個表率的作用，公司以前那種提成政策，從財務核算的角度來講已經虧損了，所以一經發現就要馬上停止，我也很為難，你也知道我是拿整個公司平均獎的，這對我也有影響，能爭取我肯定替大家爭取過了，現在我們都只能服從”

話已到此，董琦有火也發不出來，憋在那裡著實難受，何總又說道“等等看吧，你先去吧，給我把王亮叫來”

董琦霍地一下站起來，氣呼呼地就出了總監辦公室。

大家看她情緒不對，也不敢問，面面相視之間，董琦回到自己座位上，“叭”地把筆記本往桌上一摔，說了句“王亮，何總辦公室”

挺大的聲音還帶著火藥味，眾人都是一驚，王亮也有些摸不著頭腦，同樣找了個本和筆就進了總監辦公室。

“怎麼了”許卓然走了過來，輕輕地問。

“媽的”董琦小聲罵著“提成不發了，說是要改政策，讓等等看”

啊，整個銷售部都驚了。

銷售部整體都是底薪加提成的工資結構，底薪很低，主要靠提成，而且接近年底，一年的來績都完了都在那裡擺著呢，現在忽然說暫發提成，還要改革提成辦法，大家都慌了。

要說薑還是老的辣，如果老何不是一對一的談話，而是在每週一次的全體例會上講這件事，那場面肯定得失控，得炸了窩，一對一談話的好處是，公司的決定他傳達到位了，而員工的反彈還可以得到很好的控制，同時也低調的含蓄地表達的他作為銷售部門領導的無奈，讓大家不能公然的與之對抗，真是厲害。

很快，王亮就回來了，王亮是一臉的無所謂，他管的兩湖地區本來這季度業績就不太好，再者整個銷售部唯一一個家在北京的男孩子負擔沒那麼重，而且他一慣是老好人，只要不是擠兌他一個人，一般他都能坦然處之。

接著是小迪、老趙和其他幾個地區經理，依次面聖，每個人的表情都差不多，都是有些氣憤，又都壓抑著，作為銷售最怕的就是政策變動，直接影響大家的收入，在這歲末年底真有些添堵。

忽然，董琦一拍桌子，“不行，我得找他去”

許卓然嚇了一跳，“幹嘛去？”

董琦說了一句“我底薪跟他們不一樣，我得找老何去”於是急衝衝地又推開總監辦公室的門“何總”

何總看見是董琦，心裡有點莫名，這丫頭怎麼又來了，但是面上還是一臉的悅色“小董呀，什麼事？”

董琦也沒落坐，徑直站在那張大班臺前邊，無比鎮定地說道“領導，我和銷售部其他地區經理的情況不一樣，我比他們的底薪都低，當初是兩種政策，高底薪、低提成，低底薪、高提成，我選的是低底薪，現在提成停發了，只有那麼點底薪我沒法生活，領導給解決一下吧”

何總一聽，這小丫頭真夠刁的，在這兒等著我呢，稍加權衡隨即說道“那先這樣，這個月開始我先把你的底薪調一下，但是提成這是公司統一的政策，肯定要再等等”

“行”董琦達到了目的，立即出來了。

“怎麼樣”許卓然馬上關切地問道

“安了，他不可能兩頭堵”董琦回到座位上，啃了一口梨，開啟了