第63部分(第1/4 頁)

她們這家店能吸引眾多女街坊，除了錢太太的宣傳外，還得益於一點：店裡的管事是女掌櫃。

梁國的市民階層雖然男女之防沒那麼嚴格，到底還是有些講究。很多綢緞莊做大戶人家女客的生意，都是把貨送上門去，再由僕婦拿進內室，給太太小姐們挑選。

如果是現在，宅媽宅女們可能會覺得，這樣更省時省力，比淘寶還方便。但古代的女子，不出去工作，也沒電腦電視打發時間，整日關在家裡，頂多做做女紅，其實很無聊，很想出去走動，又找不到藉口。

逛街買東西是不能作為藉口的，因為店裡的掌櫃、夥計還是以男人為主，有點身份的太太小姐，不方便直接打交道，要買什麼也是由僕婦代勞。

俞宛秋因此有了一個構想：可不可以把雙姝館開成特色店呢？比如，索性從掌櫃到夥計，統統換成清一色的女人，把小牛由店堂掌櫃改為專門負責採買的管事，或乾脆調到別的店去。

薛凝碧倒是沒反對，只是提出了一點質疑：“那男顧客來了怎麼辦，難道就不做男客的生意了嗎？”

俞宛秋沉吟道：“有舍才有得，蘇城有好幾家綢緞鋪，我們總得留點生意給人家做。就把男客讓給他們吧，不然會群起抵制的。“薛凝碧好笑起來：“也不怕說大話閃了舌頭，你能把女客全拉過來嗎？”

“我們朝這方面努力啊”，俞宛秋指著店外說：“我們可以在那裡立一塊牌子，男賓止步！裡面沒男人，女客就能暢通無阻，把我們的店鋪，不僅當作買賣場所，還當成歇腳，拉家常，甚至喝茶吃點心的地方。”說到這裡眼睛一亮，她不是有現成的茶樓嗎？也許可以在店鋪後面闢出一間茶室，提供各種茶點和飲品。

薛凝碧問她：“這些茶點，你是賣給她們，還是送給她們呢？”

俞宛秋差點張口就說：“當然是賣了，不為賺錢，誰會那麼周到”，轉念一想，這古代的生意人地位低，是真正把顧客當上帝的，進門就打躬作揖奉茶。雖然不至於奉送免費點心，但要真端上了，走的時候再讓人家掏錢。反而不好意思開口。

要是能在隔壁另開一家茶樓該有多好，可附近已經有一家了，她便問薛凝碧：“對面那家茶樓生意怎樣？”

“還行吧，但比起你在南府的落雨軒，還是差多了。”薛凝碧剛到南府時，曾數次去落雨軒，親眼見識過那兒的生意有多火爆。也正因為如此，才讓原來的周管事紅了眼，起了霸佔之念。

如果對面茶樓生意不是很好的話，不知肯不肯轉讓？俞宛秋決定有空的時候去坐一坐，實地考察一下。落雨軒茶樓的茶點很有特色。完全可以開分店的，兩家店近，也方便打理。

這天，她一直待在雙姝館，連午飯都是在店裡解決的，也親自接待了幾個女客。但男客還是讓給薛凝碧去應酬，不是她自己不敢見，是怕傳到某人耳朵裡會有麻煩。

下午兩人在繡房巡視，說起繡品的銷路時，薛凝碧面有愧色：“比我原來估計的差多了。我走了幾年，原來熟悉的繡娘，要麼被別的繡莊聘去了，要麼被大戶人家請去了。招來的這些，都是沒名氣的，幸好我們有店鋪，即使一下子沒找到銷路，也可以上櫃，總有客人看中的。”至於雙面繡，因為店鋪新開，薛凝碧太忙，到現在還只繡了幾塊手絹，全都作為贈品拿出去打關係了。

“所以我要開成女姓專賣，也是基於這個考量”，俞宛秋給薛凝碧分析道：“如果我們店只做女人的生意，那些太太小姐們閒極無聊進來轉悠時，就可以把她們引到繡房，也許她們能看中什麼，或預訂什麼，甚至，我們可以請來女裁縫坐鎮。這樣，從衣料的繡花，到衣料的裁剪，全部由女客指定，提供一條龍服務。”

不知道古代有沒有“一條龍服務”這個詞，薛凝碧也沒表現出任何不解，反而很有興趣地說：“是個好主意，像我以前做衣服。要先去布店，再去裁縫鋪，有時候這兩家隔得挺遠的。你索性放在一起，省得人家跑路。”

“是啊，同時提供刺繡服務，比如，顧客希望在素淨的衣料上繡一個什麼，或者在衣領袖口處繡上花飾鎖邊，都可以一次性完成。”

兩個人越談越興奮，俞宛秋便想著，店裡真開成女性專賣，小牛負責採買的話，就不必再侷限於江南一帶。可以去北方，比如冬天，進一些皮貨。還可以再往南，雲南那邊古老的扎染工藝，閩南風情的布料及飾品，總之，一應女人需要的東西，只要新奇少見，都可以拿來試銷。

甚至，她想到了以前看過的穿越小說中，女主創造出古代的衛生棉，雖