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和老闆都是把我們吃得死死的高手，我只有最後一招啦，不過需要您的大力支援才能客觀地反映實際情況……”

李懋提出的方案是這樣的：在非常百貨的廣告上截角或者消費者持報到店就可以領取一份價值較低的到店禮，這樣基本上就可以瞭解到有多少人是憑藉我們報紙瞭解到這個資訊的了。

“哦，是這樣啊！我們商場倒是可以拿一些小禮品出來作為到店禮的！您估計大約需要多少份呢？”

“少說也得幾百份，多則數千份，我可說不準……當然越多越好！我們在重慶的發行量少說也有六萬份，所以按2％到店預計也得一千多份吧！”

“這麼多啊？！”

（十） 盛裝出席（9）

“人多還不好？說明我們廣告效果好！你們到店的客源多啊！”

“那我回去還需要跟負責營銷的部門商量一下，看有沒有辦法可以把這部分費用另支，我估計他們要頭疼了。”

“呵呵，劉經理，您家大老闆都讓我們這麼頭疼，您還不得讓他們頭疼一下？”

我覺得這個方法肯定是李懋姐試驗過的，一定可行，但是如果真的到店的人只有幾個怎麼辦呢——這話我當然是不會當場問出口的。

我打算回頭再問問李懋姐，開啟這個疑團！

三下五除二，這事兒就算解決了！

“劉經理，有個事兒您不要嫌我羅唆、貪心哦，”我見機插嘴，“這個廣告效果的事情就這麼說定了，你們只需要準備好小禮物就好了，那最後一期是否可以再考慮給我們一個驚喜呢？”

“這個我現在不好說，畢竟上一個都是臨時增加的額度，要再讓老闆增加還需要更多更好的理由才行！再說了，萬一廣告效果好得不得了，又要增加我們準備的禮品份數，要麼就是白花花的銀子要麼需要品牌商們的大力支援，我們其他部門的同事可要叫苦連天了！”劉念奇看著我的眼睛有些為難地說。

“那就麻煩您考慮一下思思妹妹的建議了，其實元旦之前這幾天再追加一個版肯定對你們活動的效果會更有保障的！”李懋姐也欠身告了失陪。

“你知道嗎，這是我第一次接觸廣告，從你們身上學到很多東西。”我忍不住對劉念奇說。說不清楚為什麼，我總覺得第一次參與廣告談判就遇上他和李懋姐這兩個人很幸運，所以對他有些特別感激的成分在裡面。

“嗯，看得出來！不過你挺適合做這行的。我覺得你未來一定會做得很出色的！”他喝了一口咖啡，盯著我說，“你有一種為他人著想的最基本的心態，而且很坦白很直接，雖然我不是這種方式，但很欣賞你的態度。讓我覺得你像……像我的一個小妹妹。我這麼說你不會介意吧？”

“不會，如果是這樣，我會……我已經很感謝你啦，以後就經常來麻煩你這個大哥！”從來沒有一個陌生人透過工作關係熟悉後跟我說這麼毫無距離的話，甚至連李懋姐、海龜也由於各種原因沒有這麼對我說過話。一瞬間，我覺得和他之間的關係從客戶變成了比朋友更近一層的親人關係。

跟劉念奇說了這麼一番話之後，稍微有一段時間的沉默，讓我覺得突然拉近距離有些小小的尷尬，彷彿無法接受從社會角色突然到那種無面具掩蓋無角色扮演的狀態。

“你先去忙吧，既然你都當我是大哥了，就不要這麼拘束。我自己坐會兒。”他的一句話讓我如釋重負，又重新回到那種親近的氛圍中去。

“好，那我待會兒回來，你自己拿點吃的，那邊的法式蝸牛還不錯！”我起身去尋林永綬。他正坐在一個休閒皮沙發上和臺灣商會的秘書長聊得熱絡呢！

我找到正跟客戶聊天的李懋，和她打了個招呼。她把我拉到一旁：“他們的媒體公司和我說了，輝耀的廣告計劃已經確定份額，現在他們正在比較媒體價值和媒體方案！上次我給你的資料你研究得如何了？”我把我的“研究成果”簡單彙報，李懋姐讓我先按自己的想法求證摸索，需要得到的是對方的費用投入數額以及大致的主題思路，為下一步我們制定具體方案打好基礎。

“我們的方案主要就是報紙的廣告計劃嗎？還有什麼別的沒有？”

（十） 盛裝出席（10）

“哎呀！我忘了和你說，方案裡當然需要重點包括在我們報紙投放的廣告計劃，但還要有一定的其他媒體亮相的計劃，這個部分我來做，你不管；你要探出一個他關於品牌上市釋出會的主題，這個釋出會是他們重點要推廣的，大約花費起碼10萬！”