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（九） 一鳴驚人（2）

“是啊，你們見面一定會碰撞出火花的！”

“就跟我們碰撞出火花一樣？”他那個眨眼睛的表情看得我心裡一顫，那也算是火花嗎？

我從來沒有想到“火花”一詞還可以用到工作上呢，我一直以為只有愛情才能用“火花”二字來形容。

“……豈止是火花，簡直是火星撞地球！”他繼續。

“哈哈，你真有趣！”我打了一個傻笑的表情。

最後拉鋸了幾次，跟他約定了明天見面的細節：上午10點，就在他公司。

第二天早上九點半過一點兒我就到了非常百貨樓下。

我在電梯裡補了一下唇彩。“嗬，夠有魅力的啦，別迷死人家！”李懋姐打趣我。

“什麼呀，運氣好而已，真的就這麼上去跟人談廣告啊？！”我遲疑著問。

“那不是真的，難道還是煮的？這次我來不及和你仔細說價格的談判，所以我要約他當面談！等今天過了我慢慢和你說。你呀，今天要能談成功勞都是你的，到時候你可要請客。”我還在想，怎麼功勞是我的，還要我請客呢，就和李懋姐跨出了電梯。

見到劉念奇之後，我充當了中間介紹人的角色。李懋姐詳細地詢問了他是否有作釋出推廣的計劃，“這次由於公司投入的其他費用很大，是打算用不多的廣告投放額來保障其他費用的投入有效。但是你也知道，你們是全國發行的媒體，我們更屬意本地的幾家報紙，像晨報、晚報、商報可能更適合一些，還有《都市快報》……”他說得非常坦白。

“這一點我已經想到了。您別忘了，我們背後還有一個強大的集團公司呢。我可以給您提供我們集團下屬的其他報業型別作為這次活動的輔助投放！注意是‘輔助’，以我們為主！為什麼我敢這麼說呢？我是這麼想的：非常百貨這次活動形式新穎，不需要聲勢浩大的推廣就應該可以獲得消費者的重視，我們《商務精英週刊》跟你們的定位是非常吻合的，在重慶讀者中有四五萬的忠實讀者，肯定比你們做其他報紙的效果更好！這麼大冬天的，恐怕晚上來購物的都是以年輕人為主吧，老頭兒老太婆的基本上不太可能這麼晚還出來逛。所以呢，我們給你們度身定做了一個方案：我們把貴公司這種新穎獨特的營銷方式跟北京、上海、廣州、成都這些城市的元旦購物活動進行一個對比，既拉昇了你們的品牌形象，又告知了大家有這麼一個盛大的商場特惠。同時，我們聯合同一集團下屬的《都市快報》，就是您剛才提到的，把你們的DM以夾報的形式夾放在當天他們的報紙中，最大化地利用我們集團的優勢！而你們付出的僅僅是兩個版面的廣告以及夾報的費用，相對於《都市快報》的廣告費來說簡直是節約多了！只有大概個版就能擁有兩家媒體的宣傳效果，而且我給您推薦的這種方法更符合商場開業所需要的人流量和品牌宣傳兩方面的訴求！《都市快報》方面由我來負責對接，你覺得怎樣？”

我真是佩服李懋姐能想出這麼一個好主意，既能推銷出我們的廣告版面，又能滿足他傾向性明確的日報媒體。

“這個思路是不錯，我也覺得可以考慮，但是需要跟董事會申請之後才能跟您確認。”劉念奇略作思索，開口說。

緊接著就是價格了。

“我們的價格一貫是對外執行2萬4一個版。這次合作也是一種緣分，透過辛集思我們才成功地談成合作，還有您知道那個國內一線城市的對比呢，相當於我們給您的一個特別軟性報道，一定要有兩個版的廣告我才能夠做的。如果您能給我們兩個版的廣告我就向報社老總申請一個特價，4萬5兩個，怎樣？這個已經是長年客戶所能享受的底價，我們也是年末的最後兩期作為特別有誠意的政策來開拓新的客戶關係。”

（九） 一鳴驚人（3）

“唔，那我只能給你60％的肯定答覆，不排除老總最後PASS的可能性。”

“60％已經過半，我就當是您答應了！那我下午就可以讓辛集思去拿份合同給您送過來？”

“不著急，估計要明天老闆才能最後定，不過要麻煩辛小姐真是太不好意思了。”

“沒關係，只要您開業當天也使勁給我打折就夠了！”終於輪到我插上一句話。聽了這麼久我似乎聽懂了很多，似乎又什麼都沒有聽懂。

告辭出來，正是電梯使用高峰期。李懋姐看我正欲提問，在電梯裡壓低聲音告訴我，出去說。

“李懋姐，你為什麼要主動給他降價？”我還是憋