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次聽到有一種顏色和一個外國地名聯絡在一起，真是新鮮極了！這就是一種時尚。

靳羽西：我覺得顏色是有性格的，城市也是有性格的，所以就把顏色的性格和城市的性格聯絡在一起，讓你們更好地記住這個顏色。比如說紐約，那是一個充滿朝氣的城市，那裡的人們走路都特別的快，我就會把橘紅和它聯絡在一起，變成紐約橘紅。

田歌：後來羽西牌口紅的品種越來越多了，櫃檯也越來越多。但是不管在哪兒，用來宣傳的都是你這張特別時尚的臉。那張照片我覺得特別經典，它的時尚經得起時尚的考驗。後來發展到，每個化妝師都有羽西口紅。

“羽西”，傳承中國美學底蘊，融和世界多元潮流，為中國女性量身定做的美容產品。如同當年做電視節目一樣，靳羽西要做就一定要做得最好。在中國國家統計局和中國中央電視臺的調查評比中，“羽西”牌化妝品獲得了“消費者心目中的最佳名牌”的稱號。發展到今天，“羽西”在全國已經有800多個專櫃，其中很多櫃檯都是靳羽西自己開設的。

田歌：現在回想起來，你當時是不是就是在推銷自己的產品啊？

靳羽西：那當然。我特別喜歡站櫃檯。我可以親自給她們化妝，和我的顧客直接交流。我要明白她們的心理啊。

田歌：那時候中國女人對自己的形象是什麼概念？　。。

靳羽西（8）

靳羽西：沒有概念。所以她們要學，比如對顏色的瞭解。顏色也是一個學問，怎樣搭配衣服，怎樣佩戴首飾……都是學問。沒有人教你，你就不懂。

中國女人同外國女人的成長經歷不一樣。我們在美國長大的話，周圍就是一個追求時尚、追求美麗的氛圍。像我學習的第一個榜樣，就是我媽媽。我媽媽用口紅，穿高跟鞋。我經常偷偷擦媽媽的口紅，穿媽媽的高跟鞋。現在你們這一代也會這樣，但是當時中國的消費者絕對不是這樣的。我相信那時候，不會有媽媽教女兒怎樣把睫毛弄漂亮，穿什麼樣的鞋子才是時髦，也不會用到這麼光閃閃的一個耳環，對嗎？因為媽媽自己的背景就不是這樣的。

我們現在新一代的中國人，反而顛倒過來了，是女兒教媽媽怎麼化妝，怎麼保護面板。所以情況會不一樣，我必須要很瞭解我的顧客，才能獲得成功。

田歌：這也是改革開放30年的一大成果，讓中國女人知道愛自己，讓自己漂亮起來。

靳羽西：其實用化妝品讓自己漂亮起來，只是一個增強自信的過程。最重要的是一個精神：我能把自己改變得更好。

田歌：對羽西來說，做化妝品就是人生一次華麗的轉身，但對我們來說，看到的是一個自信：怎樣讓自己美麗，怎樣樹立自己的品牌形象。

靳羽西不單單是要做出一個專注於中國女性需求和特點的化妝品牌，更重要的是傳播人們對美的追求。她把審美觀念、禮儀修養融入產品的推廣，對國人進行了一次關於時尚的啟蒙。

田歌：我記得當時買了你的化妝品，就會附贈一個很大的日曆。日曆就是你的照片，第一頁都有你寫的幾句短話：爸爸給了你什麼？你的人生追求是什麼？等等。那個時候是1995年，日曆上的每一句話，都給了我很多啟示：一個女人要怎麼自信地、堅定地抓住最好、最美的機會去生活。今天，我要借這個機會謝謝你。我相信很多買羽西口紅的普通中國婦女，她們的生活也受到了你的影響。

靳羽西：謝謝。其實我想要傳達的就是一種精神。我就記得我開始做羽西化妝品的時候，整個中國都沒有女企業家。

田歌：現在已經有很多女企業家了，我想在這方面，你無形中又是個榜樣。

靳羽西的童花頭和她的化妝品一起深入人心時，靳羽西又改變了自己的形象。18年的童花頭變成了利落的短髮，12年的羽西化妝品也被歐萊雅收購，歸入其大眾化妝品部門。靳羽西重拾她熱愛的電視事業，帶著《羽西看世界》又一次走上小銀幕。

田歌：這簡直就是一次顛覆，你為什麼要做出這樣的選擇？

靳羽西：18年，夠了吧。我相信你有個髮型18年沒變，都應該感覺到悶死了，一定要換了。

田歌：這裡有鬥爭嗎？

靳羽西：有一點點。因為很多中國人都喜歡我這個娃娃頭，之前我是很怕頭髮剪了他們就不喜歡我了。但是後來我才知道，他們喜歡我並不是因為我的頭髮。

我願意給自己很多改變，我容許我自己改變。有的人一輩子都是一個髮型，我想說：“