第7部分(第2/4 頁)

綠珊看在梁繼賢的份上，答應了溫拿。

“抱歉，口袋唱空城計，請你喝這個。”

在一家普羅茶坊裡，溫拿把一杯四十元的珍珠奶茶敬奉到綠珊面前。他說的是老實話，口袋裡只有一張百元小鈔。

賈綠珊仍舊是打扮得光鮮亮麗，渾身上下沒有一個地方不是經過精心處理，一身紅白交錯的千島格緊身套裝，金扣耳環和整套式的項煉、戒指，明豔得叫溫拿看傻了眼。

“沒關係，你還是學生嘛，照說應該我請你，下回我請你吃飯。”綠珊看著眼前十分稚嫩又故作成熟狀的小弟弟，覺得很有趣。便問他：“打過工沒有？”

“在PIZZA店收過盤子。”他老實告訴她。萬一亂吹牛，日後麻煩很多，他可沒氣力收拾。

“噢，是這樣，沒關係，直銷這一行，什麼人都可以做，而且任何人都可能是一個潛藏的天才！”

她拿出煙來，老練地點上一支，問他：“你抽菸吧？”

“偶爾抽著玩。”

她把煙盒放在桌上，噴出一口煙，告訴他：“你最好學著抽菸！我告訴你，在沒有禁菸標示的場合，你就可以對左邊的陌生男人遮上一根菸，表示請客，然後轉回來向右邊的小姐說聲對不起，這樣三個人就可以聊起來了。”

“哦？賈小姐，你好高竿，好厲害。”溫拿如同醍醐灌頂，睜著驚奇的眼珠子直盯著綠珊那張漂亮精明又老練的臉孔。

她看起來不過二十五歲左右，卻老練得像個四十歲的女強人，難怪她能上臺領大獎，真不是蓋的，三兩句就讓他對她另眼相看。

“這算什麼，做直銷哪能光靠這些雕蟲小技？”綠珊得意她笑笑，繼續抽菸。

“我再告訴你一點，你要隨時隨地多交朋友，說話內容也要投其所好。碰到一個殺豬的，你要談豬肉，碰到麵包店老闆，你要講土司和起司，如果這兩種人同時在場，你就得談三明治和漢堡！”

“哈哈哈！賈小姐，你真有兩把刷子！真High！”溫拿聽得開心拍桌大笑，滿臉稚氣表露無遺。等自己笑夠了，他又露出茫然的表情問道。

“說真的，聽你說的很容易，我還是”霧沙沙“的，不懂傳銷究竟是怎麼回事？有人說這是老鼠會……”

“你如果真正想做，就得先把所有的，不管對的或錯的概念完全歸零再說。反正我會慢慢教你，你就跟著我學！”

“真的！那真是太帥了，我現在就洗耳恭聽。”溫掌故作興奮狀，躍躍欲試地搓著手。

“首先哪，你得對我們的公司和我們的產品有充分的瞭解。”綠珊把她的大包包提到桌上來，翻出一小疊說明書遞給他。“大概就是這些，你拿回去慢慢看，不懂的來問我。”

她的煙癮很大，順便又敲出一支菸來點燃，然後開始很認真地給他上課。

“做傳銷，一般來講，應該是零售和推薦同時進行，比較高明的做法是”先橫後縱“，意思是先發展零售，排出橫的線索，零售成功後，再從傳銷商中發展直的系統，也就是先找客戶做零售服務，然後找客戶加入組織變成你的第一條下線、第二條下線……。按著繼續要他們如法炮製，分別去零售、培養下線，這樣你就等於把你這幾條線做活了，一傳十、十傳百，就成了我今天這樣。”

“哇，綠珊姐，你真的有夠High口”他開始匿稱她，大肆吹捧，“你這麼能言善道，三兩句話就讓我懂了什麼是直銷。”

“表達能力很重要。”綠珊神采飛揚地搭著溫拿小弟的順風船，開開心心又告訴他。“做直銷，除了口才要好，人緣要夠，你也要很靈敏、很善解人意，要會看人、會抓住機會，還要見機行事。”

“綠珊姐，你就是啊！難怪你會這麼成功。”

“謝謝你！昨天晚上我還釣到一條大魚，足足賺了等於兩個月的零售業績。”

“真的啊！綠珊姐，我真是太崇拜你了，看來恩雅她爸又要發金牌給你了，你好High哦。”

“梁繼賢啊，他對我真是沒話說。”提起繼賢，綠珊快樂得一雙媚眼都泛起水光來。

溫拿可是對梁繼賢沒半點興趣，他只記得要向恩雅交差，於是趕緊扭搏乾坤按著又問：“綠珊姐，依你看，我是不是做直銷的料？我行嗎？”

“你啊，當然行啊！你嘴巴很甜，又很有活力，是個可造之材。”綠珊望著他眯眯笑。

“真的？我不討人厭？”

“你很可愛啊！”

“綠珊姐喜歡我嗎？”