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第114部分(第3/4 頁)

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山丹大半聽不懂,但她沒有表現出來,店家知道山丹是永城來的,當地話不可能聽不懂。所以也沒有糊弄山丹,說老婆大人說成本就不止7、8萬,至少要10萬才能出手。

山丹一邊聽一邊察言觀色,確信他說得懇切。

她說:“十萬塊,我覺得有點不能接受,那我們就可能做不成這筆買賣。我再到別家看看,你生意興隆。”

山丹邊說邊往外踱步,店老闆一看有點急,他甚至出手拉住山丹說:“不急不急,你不急著走,我們再商量商量。”

山丹停下來:“好吧。”

她又看上了一套9件套的餐桌凳。1。2米的雕花餐桌配套8張圓凳,鏤空的喜上眉梢雕花,紅酸枝材質,花紋一十分漂亮。

她暗暗在心中盤算,若她們商量的價格高於她一點,她就要求加這套餐桌凳。

店老闆和老婆又是嘰裡呱啦一頓商量,回頭跟山丹說:“8萬!你看能拿就拿走。”

山丹低頭貌做思考狀,她沒有還價而是抬頭說到:“這套餐桌你怎麼賣?”

店老闆一看還有買賣的可能,很是高興,急忙報價:“3萬。”

“你這那裡是真心想買東西?明擺是把顧客往外推啊。”山丹有點輕蔑地說。

“哪能呢?!”店老闆有點尷尬。

“那就實在點兒,你想賣,我想買。大家都真誠一點、靠譜一點,這樣才能促成生意,不是嗎?”山丹回道。

“那你給個價。”所謂買的沒有賣的精,店老闆又把皮球踢過來了。

不接著就等於輸了氣勢,山丹心中明白這就是心理的較量,誰佔主動,誰將獲得贏。

“你看啊:這個市場這麼大,我要想買,可以分分鐘在別人家買到我喜歡的傢俱,而你就不一定賣得出去了。”山丹把球踢回去。

“你要真心想買,你就給個合適的價格,你看我生意也不好做,只要能賣我就賣。”店家有點氣餒。

“那你就說個真心的價格唄,一套臥房加一套餐桌。你給個合理的、我能接受的價格,我就省得再到處看了。”山丹微笑道。

“那你看呢?”店家還是不想敗下陣。

“你看看!本來是你的東西,你最有發言權,你計算一下,你不虧,我不太多花冤枉錢,就得。你又問我?你給個公道的價格,省的浪費彼此的時間。”山丹就是不出價。她知道,一旦出價,她就被動,萬一出高了就沒有了挽回的餘地,若店家給出價格,她還是可以再討價還價的。

每一樁生意其實就是一場地地道道的心理戰。就看誰先耗不動,先服軟。

店家看山丹堅定地表情,指定她是不會給出價格了,他沒有再出聲,看得出他是在暗地裡盤算。

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二二二、艱難交涉

二二二、艱難成交

山丹也不著急,不理他盤算,慢慢踱步到店裡看看其他傢俱。

店老闆一副為難的樣子,聽說有生意,老闆娘也急急忙忙趕了來。

進門就和老闆嘰裡呱啦一通話。山丹安靜地觀察他們的肢體語言和情緒變化,因為她基本聽不懂他們的話。

好像兩口子達成了一致意見,老闆娘走向山丹,說道:“美女,你想要一套臥房加一套餐桌,是嗎?”

山丹不急不躁輕輕地說:“是的。”

“我們兩公婆商量了一下,你看我們的生意也不好做,你給得差不多價格我們就賣給你。”老闆娘顯然比老闆痛快利索。

“你們既然已經商量好了,就給我一個合理的、你我都能接受的價位,我們就痛快點成交,不用那麼麻煩。我看你也是個爽快人,不用磨磨唧唧,你要太多我不會要,覺得不合適一秒鐘我就走掉了,你就失去一次出貨的機會,你給個合適的、你不虧的價位是明智的。”山丹動之以理。

“那好吧,你給十萬,這兩套一起。”老闆娘果然爽快。

“這樣,你臥房一套我的心理價位是七萬,餐桌一套是一萬,這樣八萬是我給的價,你們合計一下看怎麼樣?能不能賣?不能賣我就再轉轉,找不到合適的沒辦法再回頭找你,你看怎麼樣?”山丹得到對方的價格心中有了底,遂說出這樣的話。她計劃用八萬五,最多九萬買下這兩套

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