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包括兩個方面：一是常規合作，花錢購買版面——一年之內，打包給虹城晚報一定數額的資金，換取一定數量的版面，定期或者不定期投放廣告，告訴讀者：拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘花錢拉客’。

“二是非常規合作，給報社錢，請他們幫你們策劃營銷活動，釋出看上去像新聞的企業宣傳軟文，塑造抬花轎的正面形象。抬花轎出現負面新聞的時候，晚報出面幫你們擺平。這也有通俗的說法，一個叫花錢買贊，一個叫花錢滅火。餘總，我說的對嗎？”

“……對！只是……”

“只是你們冤枉錢花了，效果不明顯，我個人愚見，廣告轟炸容易審美疲勞，造成受眾的逆反心理。人都煩你了，誰還到你這來拍婚紗？久而久之，溫水煮青蛙，眼看著被人超越沒有辦法。”

“……被超越談不上吧……主要還是那場大火，傷了元氣……”

“您要還這麼說就是拿我當外人，話到嘴邊留半句，心不誠，算了，我說錯了，餘總，我給您賠不是，祝願抬花轎一馬當先，風雲獨霸，我敬您一杯。”

餘德陽當然聽出他話裡的譏諷，忙端起酒杯用大笑掩飾：“千帆兄弟年齡不大，專業素養可真不簡單，既然如此，我就沒必要諱疾忌醫了，情況的確就是你說的這麼個情況。那麼，下一步我該怎麼辦？我們和媒體合作該如何‘見證’？”

他又把話題扯到了“見證”上，駱千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是開影樓的，掙的是成人之美的錢。我想問你，你對婚禮和婚紗照怎麼理解？”

“怎麼理解？幸福美滿、修成正果，愛情的殿堂……其實我也沒仔細想過這個問題，可是這跟見證有什麼關係？”

駱千帆說：“我年齡比您小几歲，又是外行，說幾句粗淺的理解，您給指點指點。我理解婚紗照和婚禮，其核心價值在於見證與分享。拍婚紗照了，結婚了，把最漂亮的婚紗照在婚禮現場迴圈播放，就是為了讓親朋好友見證，見證愛情的圓滿，見證幸福的開端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。這就叫‘見證’？”

餘德陽更糊塗了。道理都懂，合作如何“見證”？

駱千帆說：“據我觀察，現在婚紗影樓能做的只是讓新人看上去更漂亮，怎麼把照片拍得更漂亮，建實景基地，升級攝影攝像器材，升級服裝，其實這都是捨本逐末。

“什麼是本？一個非常大的發掘空間所有的婚紗影樓都沒有發現，更沒有做到。那就是：花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸福，告訴更多的人：他們結婚了。誰能做到誰就有了更大的競爭力，足以重新佔領虹城市場。這就是我‘見證’的主要創意。”

說到關鍵點了，餘德陽伸著脖子夠著頭問：“你說的有道理，可是怎麼做？”

駱千帆面露難色：“我再往下說就是核心內容了，創意說出來誰都能拿去用，我這邊說了，你那邊去找虹城晚報合作，我可沒地方哭去。而且方案我都跟領導彙報過了，太平洋那邊也基本談妥了。要我往下說，你最好找個擔保，即便你我合作不成，但必須保證不能剽竊我的創意。”

餘德陽哈哈大笑：“你放心吧，不會剽竊，只是……擔保，我到哪裡去找擔保？”

駱千帆手指左青竹：“找她擔保。你喜歡她對吧，她對你也有好感，是她三番五次勸我跟你合作，如果我說出這個創意來你放我鴿子，那就是人品問題，左站長，你做見證，如果他出爾反爾，你保證一輩子不理他……”

左青竹臉臊得像塊大紅布，尷尬許久終於點頭。

駱千帆這才放心：“那我就說了。我們跟太平洋‘見證’合作的具體方式是：‘細分受眾，服務到家，一份報紙、半個通欄，見證與分享甜蜜幸福’。

“怎麼操作呢？就是每對拍婚紗照的新人，影樓送一份虹城都市報，新人結婚的時候，報社將在新聞版面上拿出一小塊版面，或者下邊開一個半公分的半通欄，刊發影樓的祝賀資訊，‘某某婚紗影樓熱烈祝賀某某先生和某某女士喜結連理’。

“祝福的話可以多種多樣，也可以新人擬寫。或者在固定版面上刊登一張2寸的婚紗照，既宣傳了影樓，又讓全城見證了婚紗照和婚禮。

“這個創意的最大賣點在於：任何普通人都可以把婚紗照登在報紙上，透過發行二十萬份的大眾媒體向社會隆重宣誓：‘我們結婚了，我們將百年好合，永結同心。’餘總，你想想，這個措施會打動多少新人？得吸引多少新人光顧影樓拍婚紗照？

“你一定在想：這麼多報紙，訂