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母鎦蟹淺Ｖ匾�囊歡問逼凇Ｋ�暮芏嗪麼匆猓�鏑BO等也都變成了現實。

為了取得大多數人的支援，避免矛盾和阻力，我們採取了一箇中間路線，把2004～2005賽季界定為“過渡賽季”——意味著試驗。鮑明曉還別出心裁地冠以一個新的概念，叫做“試錯”，即錯了就改過來。這樣的提法更容易得到大家的理解，最後在中層以上幹部的表決中得到絕大多數人的贊同。

築巢引鳳

2004年4月28日，中國籃協在北京亮馬河飯店召開了CBA聯賽招商推薦會。會場佈置得富麗堂皇，會議的流程也頗具新意；來自體育用品業、體育營銷領域、大的品牌公司的頭面人物紛紛出席；中國籃協主要負責人率14個籃球俱樂部總經理悉數到場，氣氛熱烈，效果出乎我的意料。

招商會給所有與會者以耳目一新的感覺，引起了很多體育營銷公司的興趣。按照當時媒體的說法，借鑑奧運會商務推介模式進行的這次推介會，將成為CBA啟動“中國籃球北極星計劃”的前奏，標誌著CBA第十個賽季的商務和市場推廣計劃正式開始實施。

但是，儘管招商會的聲勢很大，商家也很感興趣，但真正達成合作意向的並不多，因為大家當時對招商書上所做的承諾能否兌現還心存疑慮。畢竟一個新生事物要贏得人們的信任還是需要一個過程的，關鍵在於我們的理念和行動。

在我的整體思路里，這次招商會是一個“築巢引鳳”的舉動。我們把聯賽當作一個產品向社會、向企業、向球迷推出。眼下大家可能還心存疑慮，但隨著我們以後工作的開展，各方面都會看到我們的誠意，對CBA的關注一定會越來越多。那時，CBA聯賽的價值就會體現出來。

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李元偉在CBA聯賽商務推介會上講話（1）

招商會後，我一直在考慮新的中籃公司總經理的人選。經過反覆權衡，6月初，我選定了嚴曉明。根據當時財務提供的資料，CBA聯賽連續兩個賽季的虧損已達1　500多萬元，對嚴曉明來說，也算是“臨危受命”吧。我意識到這個“老闆”不好當，但我對他的能力非常有信心。

不為一城一池所動

招商工作進行得不順利，直到10月，落實的贊助經費還不足2　400萬元。這些經費顯然遠遠不夠一個賽季的開銷。在中心已經有質疑的聲音傳了出來：李主任想得太簡單了，標新立異，招商哪兒那麼容易？

10月底，我接到了中籃公司上報的賽事推廣預算。預算中有500多萬元的費用是賽事宣傳推廣方面的費用，其中包括做開閉幕式、全明星賽等大型活動。這樣一來聯賽的整體預算接近3　400萬元。批准這個預算就意味著這個賽季將繼續嚴重虧損，這讓我感到壓力很大。於是，我叫來了嚴曉明。

我問他：“這些錢我們必須要花嗎？”

嚴曉明說：“不花也能過得去，但是花了這些錢以後，才可能有更多的錢進來。”

我又問：“那麼能保證明年錢就會進來嗎？”

嚴曉明說得很實在：“不敢保證是明年。但是，只有在推廣方面多投入，大錢才會進來。如果不投，大錢就不會進來。”

我當然想少花錢，這樣資金缺口可以小一點。但要想徹底改變聯賽的面貌，我也認為必須要有投入。最後，我權衡再三還是批准了這個推廣預算。

恰在此刻，理查德·埃弗瑞（Richard *ory）找我來了。

埃弗瑞可以說是中國職業體育的引路人。足球、籃球、排球、網球聯賽剛起步時都由他負責做招商推廣。當年他是國際管理集團（IMG）高層管理人員，後來自己擔任了拓亞體育公司的董事長。我回籃管中心後，他就一直積極參與聯賽招商工作，是個辦事執著、精明耐心的談判高手。

埃弗瑞滿面春風找上門來，他說我給你找了一個贊助商，一家韓國的手機廠商。不過對方要求成為CBA聯賽的冠名贊助商。冠名贊助費1　000萬元，其中還包括中介費。

這下把我推到一個兩難的境地。由調研小組設計的商務體系是取消賽事的冠名，將贊助商分為主要合作伙伴、市場合作夥伴、鞋類和服裝類合作伙伴以及指定供應商四類。我們在招商手冊上早已明確提出不要賽事冠名。估計是埃弗瑞沒有辦法說服企業接受我們的招商條件，轉過來想說服我們接受贊助商開出的條件。

接受了埃弗瑞的意見，聯賽就可以做到不虧損。因此，