第39部分(第2/4 頁)

公司做著一個非主流產品的銷售，每月底薪加提成，統共就那麼三千多元，還得上月的錢到下月底才有得發，再要論別的補貼或者福利啥的，更是連個影子也見不著。當初要不是李力看她天生是個打不死的小強，收了她，沒準她至今還在傻呵呵地瞎混。

沙噹噹剛進DB那會兒，坐沒個坐相站沒個站樣兒，平時在公司裡，放著好好的椅子她不坐，偏喜歡往桌子上坐，一邊說話一邊兩條腿抖個不停，因為她英文名LILY（百合花），人給她起了個綽號叫“野百合”。三年來，李力手把手地教，從銷售技巧到業務計劃，從穿衣打扮到身體語言，一些基本社交禮儀，諸如即使是相熟的同事，下班後要請教也得先發個簡訊問人家是否方便，不要貿然打電話之類的，李力更是百般操心，每隔一段還推薦幾本相關書籍給沙噹噹看，連客戶都笑李力，說他對沙噹噹是既當爹又當娘，用DB的話來說，李力確實做到了“為下屬的成長付出心血”。

沙噹噹雖然有點沒心沒肺大大咧咧，但銷售業績還算交代得過去，李力分給她的區域不錯，有一定重要性，拿獎金又有保證，每個月能掙萬把來塊，在成都這個號稱最適合人類居住的城市，按照李力向來對她的瞭解，這麼個富於熱心而缺乏思考的主，撫今追昔，她應該對DB這份工作滿意度較高才合乎常理。

李力弄不明白沙噹噹葫蘆裡賣的啥藥，離開DB，她上哪裡找這樣的美差去？！這三年來李力花了不少心思調教沙噹噹，如今總算是用她用得還算順手，再找人，又得從頭訓練磨合，就是客人那頭也不方便。他耐著性子問沙噹噹到底為了啥要走？

沙噹噹忸怩而自豪地道出實情：獵頭公司找她，有一個在廣州的銷售經理的職位，已經透過了兩輪面試，她要去做經理了。

沙噹噹生平第一次被獵，對於獵頭毫無品位和鑑賞能力，她不知道獵頭也是分為上下九品的，但凡能被稱作“獵頭”的找她，就能讓她出現興奮和自豪之類的症狀。

李力手裡正端著個水杯，聽她一說，被雷到了，嘴裡一口水沒來得及嚥下去差點噴出來，沙噹噹做經理不是不可能，世上多得是不入流的公司，慢說是個“經理”，就是“副總”人也敢給，關鍵是這家公司爛到何種程度。

李力為了挽留沙噹噹，只得耐心地做思想工作：“沙噹噹，不同檔次公司的經理，完全不是一回事兒。一家皮包公司，下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨，頭也敢叫‘總經理’不是？可鬧不好，他整家公司一個月的營業額，還不如你一個人一個月做出來的銷售額。”

沙噹噹說那他不也有秘書有司機還有阿姨。

李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好：“我那就是打個比方，下面一個人都沒有的老總不也有，俗稱‘光桿司令’。”

沙噹噹連忙宣告：“老闆，那邊和我說好了，我以後下面有人，我會管五個銷售代表。”

李力一想，不能再在“下面有人、沒人”這個問題上糾纏下去，就轉了個方向循循善誘地問她：“沙噹噹，你仔細想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經理一個月能掙多少？”

李力這招，學名叫“啟發”，就是透過引導被輔導者思考，讓她自己發現問題所在，而不是直接告訴她結論，以利於被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬於輔導的基本技巧之一。

李力完成了啟發的動作，就等著沙噹噹自己發現，去做小公司的經理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙噹噹說她不知道。

李力說：“不知道確切數字，那還沒個概念嗎？”

沙噹噹睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然後又誠懇地補充說，她現在對於李力的收入也沒概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙噹噹挺有良心地逗李力開心，沒話找話說：“老闆，我昨天去電信拜訪嚴科長，在他那兒又碰到YZ那個銷售了，他還是那麼傻呵呵的。”

李力愛搭不理地說：“他是裝傻。”

沙噹噹恍然大悟道：“哦～原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。”

李力沒好氣地說：“你這樣，就叫‘真傻’，他那樣，就是‘裝傻’，我給你一舉例說明，你就明白了。”

沙噹噹“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時候還要向李力多請教怎麼帶人。李力下屬的編制是七個人，沙噹噹一想，將來自己