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田野說：“我？我做新人的時候和你們也差別不到哪裡去，反正就是楞頭楞腦的吧。有一次我好不容易撈到了一家好公司的面試機會，人家的HR挺專業，等他都問完了，說給我五分鐘，問我有什麼問題想問他。我一想，問什麼呢？我最想問的就是你們到底要不要我？我還知道不能那麼問，我就說，請你給我一個反饋，我今天在面試中的表現怎麼樣？”

施南生高興地笑起來，“咳！真是英雄所見略同！你這問題，我也問過。人家不回答你吧？”

田野說：“你問拉拉，應聘者問她我今天面試中表現怎麼樣，她會回答嗎？”

拉拉說：“一般不回答。不過，偶爾碰到應屆生，可能會不忍心就告訴他一兩條。”

田野說：“那個HR沒對我不忍心，人家說，不好意思，你還不是我們的員工，一般我們的專業規矩是不予評價的，要不你換個問題——我還覺得自己挺聰明，繞了一個圈子，問人家，那我想問問，你們心目中，什麼樣的人合適這個崗位？”

王海濤說，這個問題HR還是不會回答的。

田野說：“看來我們現在確實都不傻了。人家客客氣氣地跟我說，崗位的職責、報告線和對崗位技能的要求在招聘廣告上都列著，需要的話可以再解釋一下，深層的要求我們不在面試中和應聘者討論的。當時我就傻眼了，不知道什麼問題是HR肯回答的。”

施南生說：“拉拉，HR是不是不會回答田野的那個問題？你碰到這樣的情況會怎麼辦？”

拉拉解釋說：“HR受到的培訓是，不和應聘者在面試中討論聘用標準，所以，田野的那個問題，有經驗的HR一般都不會回答的。新人不知道該問哪些問題很正常，我會直接建議他有興趣的話，回去可以登入我們的網站，瞭解我們公司的相關資訊。”

王海濤說：“八十後比我們聰明多了，工作了兩年就知道問，我應聘的這個職位，要完成明年的指標面臨的主要挑戰是什麼？上兩週，還有個小夥子問我，王經理，你們現在的費用大概是多少個點？其中銷售費用佔多少點，市場費用佔多少點？我說你為什麼想知道銷售費用和市場費用的比例？小夥子說，想看看DB是銷售主導還是市場主導——看看，才做了三年的，知道問這樣的問題。”

拉拉接嘴說：“我知道你說的這個人，是MS的銷售吧？他的邏輯確實很好，非常STRATEGICTHINKING（戰略性思維），這種人以後潛力不錯的。”

施南生不以為然地說：“也不見得都聰明，我最近就碰到一個，工作了三年了，我問她，你現在的底薪是多少？猜她怎麼說的？這個不方便說吧，薪資是保密的。我又問她，今年的完成率怎麼樣？在你做得最好的區域，你佔了多少MARKETSHARE，你最大的競爭對手是誰，他們佔了多少MARKETSHARE？結果她又刀槍不入的樣子和我說，這個不方便說吧。我靠！你什麼都不方便說，那你還來面試幹什麼！看著還挺精明的一個女孩，其實一點腦子都沒有！她大概覺得我是商業探子，想刺探他們公司的商業機密。”

田野拍拍施南生的肩膀說：“可能人家看你長得不像好人。”

王海濤端詳了一下施南生說：“我發現，南生的臉看著真有點像狐狸。”

施南生說：“有我這麼實誠的狐狸嗎？”

拉拉忍住笑道：“怎麼沒有，聊齋裡就有。不過人家比你漂亮！”

10、管理培訓生——“弱智”還是“有害”？

DB的校園招聘是特指對管理培訓生的校園招聘。作為季節性的專案，為了挑選到應屆生中的出類拔萃者，各大公司通常會在應屆生畢業前的那個早春談定OFFER（錄用條件）。

早在當年的三月，李斯特曾和童家明討論過校園招聘專案，後來他陸陸續續地又提起過幾次，但一直就不是以正式的方式來談的。

李斯特有李斯特的想法，要退休了不想多事兒是一個原因，更主要的是老李看得明白，TONY林這幾個銷售部門的頭，沒有一個是發自內心贊成管理培訓生制度的。

老李深知，離開業務部門總監的支援，高潛力的新人就算真給你招到了，只怕這些人最終多半還是要含怨離去，真落得那樣，對新人個人不好，對公司名聲也不好，至於為這個專案努力付出的人，恐怕更是要失落了。這不是三面不落好嘛，一動不如一靜了。

每次曲絡繹和老李談起這事，老李總敷衍說還要和童家明討論討論看怎麼個做法，他確實也哼