第18部分(第1/4 頁)

王偉道：“好吧，按你這一套辦法，你先告訴我，得關了多少個辦事處？你肯定已經讓銷售資料部把各辦事處的銷售資料查給你了。”

拉拉老實答道：“是查了，按過去12個月的平均月銷售額看，會有約十個辦事處被關閉。”

王偉馬上不高興了：“就知道是這個結果！那這十個辦事處的員工怎麼辦公？”

拉拉說：“根據和各辦事處溝通來的結果，目前辦事處最主要的用途有二，一是用於開週會，二是收發存放市場部寄給各辦事處的各種書面資料和舉辦各類活動用的小禮品。”

“就這兩個用途而言，你打算怎麼解決？”王偉追問道。

拉拉有板有眼地說：“開週會可以到酒店租個房間開，財務部可以按城市等級撥給各部門場租預算；至於倉儲問題，我已經問過市場部的發貨規律和管理要求，並和採購部的同事討論過，他們可以幫助銷售部談定一家能在全國各重要城市提供倉儲服務的運輸供應商，我們把送貨、收貨、存貨、發貨、理貨的一條龍生意都包給他們做，比我們自己到各地去租倉庫還便宜，又能省去銷售部同事收貨和管理倉庫的麻煩，每月他們還能按我們的要求提供庫存清單，對市場部的管理也有幫助。”

28　空手套白狼（4）

王偉聽得很認真，他想，拉拉還真是用心，把需求瞭解得一清二楚，又把解決方案的細節也考慮得很周到。

拉拉追問道：“您看看，還有什麼有疑問的地方？”

王偉內心已經被拉拉說服得差不多了，但不想馬上做決定，就說：“這樣，我再仔細看看你這個SOP，我也要和我的三個大區經理討論討論。”

拉拉說：“這個自然，他們下面的小區經理是這些辦事處的使用者，他們是最瞭解具體情況的人。您看，我過一週再來問您的意見，行不？”

王偉說：“追得這麼緊。儘量吧。”

拉拉笑著道謝，說今天聽了他的意見很有收穫，回去會看看怎麼改進得更好。

王偉忽然想起什麼，叫住她說：“你不是說有好處嗎？我聽來聽去，也就是免了我的人收貨和管理倉庫的麻煩，還有別的像樣點的好處嗎？”

拉拉笑了：“您老真精明。下週，我再告訴您都有些啥好處吧。其實呀，我還盼著您老也教導教導我，這裡面可能產出好處的地方有哪些呢。”

王偉也笑了，道：“拉拉你這是打算空手套白狼呀。”

29　又笨脾氣又大的下屬（1）

升職前，拉拉打心眼兒裡覺得自己做這個經理是絕對勝任的，到她真正坐到這個位置上才發現，原來這個位置上的很多活，是自己以前並不瞭解的，她覺得壓力很大。

李斯特是個放手派，他既不囉唆你也不支援你，這使得拉拉很多事情都要靠自己想辦法。李文華和傑生的相繼離開，對剛開始做招聘的拉拉來說更是雪上加霜。

拉拉既怕王宏看她笑話，又擔心令何好德失望，只好自己硬挺著，每天還得裝出一副精神抖擻的模樣——DB是個典型的美國公司，公司裡但凡是個人物，不分男女，都得是high　energy（精力充沛）的鐵人形象，個個都活像不需要睡覺吃飯，越是頭天晚上開會開得晚，第二天越要一早就紅光滿面中氣充沛的來和大家SAY　HELLO，拉拉不敢不隨著大家也天天做精神抖擻狀。

重壓之下，拉拉近來脾氣見長，海倫捱了她好幾回罵。但是拉拉還是清楚的，對海倫可以隨便點，一則相識四年關係不錯，二則海倫是個沒心沒肺的脾氣，凡事不往心裡去；而對下屬的兩個新主管可不能來這一套。

在關閉部分生產力不足的辦事處的專案協調中，拉拉的兩個主管需要和各自負責的區域的辦事處們溝通聯絡很多事情。

這中間，周亮的工作顯得條理很弱，每回交來的報告，拉拉一看，錯誤多不算，這錯得還特不聰明，一眼就能看出荒謬的東西，周亮就看不出來。比如在他的報告中，威海辦事處的租金倒比青島辦事處的租金貴，都知道青島的物價自然要比威海高出一截，城市經濟也不是一個檔次的，哪裡可能威海反比青島貴？他倒是非常認真，幹得滿頭大汗，天天加班，拉拉就不太好意思說他。

後來連著幾次報告都出愚蠢的原則性錯誤，比如他的報告中，新疆辦事處和蘭州辦事處相比，銷售額更低，居然月平均數字不到150萬（按SOP，應列入被關閉範圍），人員也更少，這明顯是錯的，新疆辦事處是DB比較大的辦事處，是全D