第48部分(第3/4 頁)

通的，保證不再抱怨，也不頂撞，而且是單獨溝通。”

張凱走後，拉拉思索著，現在小區經理壓力這麼大，確實孫建冬該幫助下屬排除工作中的障礙才對，怎麼和孫建冬說好呢？如果是陳豐，拉拉會直說。陳豐哪怕當時不高興，也不會妨礙兩人的關係，而且過後他一般都能客觀地思考一下拉拉的說法。孫建冬就摸不著底了，前兩天拉拉向他建議採用統一的模板進行一對一單獨談話，他明明很贊同的樣子，可今天聽張凱一說，實際上，過後他根本沒有采納自己的建議。

拉拉想，要多花點心思觀察一下孫建冬。

19、想做經理的人1——標準

午飯的時候，陳豐告訴拉拉，田野提出辭職。

拉拉吃了一驚，忙嚥下口中的忌廉湯，問道：“為什麼？”

陳豐用平靜的口吻解釋說：“TM給她大區經理做。”

拉拉不能理解田野的選擇：“TM連稱作二流公司都勉強，它的大區經理又不值錢，田野去那裡幹什麼？”

陳豐分析說：“她沒有說出來，我估計有一部分原因是我們這裡壓力比較大。”

拉拉不以為然道：“銷售都是有大小年的，就算TM今年壓力輕一點，明年也許壓力又大了，到哪裡都會遇到困難，總不能遇到難處就逃避吧，田野該明白這個道理。再說，當初她不是你拍板招進DB來的嗎，這兩年我看你一直很器重栽培她，她留在DB肯定比去TM當那個大區經理有前途。你挽留她了嗎？”

陳豐的眼中閃過一絲失落，他淡淡地說：“已經談過兩次了，沒用。田野的性格你是知道的，她決定了的事情，誰說都沒用，現在的女人心比男人狠。”

拉拉放下手中的湯匙，同情地看著陳豐說：“啊哦～～～～被拋棄的人受傷了。”

陳豐笑道：“我早已經習慣了，不要哪天你也棄我而去。”

拉拉忽然想起什麼，問陳豐：“你是因為要談田野的事，才不叫孫建冬一起吃飯的嗎？”

陳豐澄清道：“那倒不是，田野的事在辦公室談也一樣。我只是覺得和孫建冬不太熟，一起吃飯還得沒話找話講，彆扭。”

拉拉不信：“騙人！做銷售的還在乎和不熟悉的人同桌吃飯？”

陳豐正色道：“請客戶吃飯那是工作行為。和你一起吃飯，是放鬆，很個人的行為。”

拉拉說：“行啦，不知道你到底是為了啥。總之，我以後不再把你倆往一張飯桌上拉就是了。”

陳豐笑笑，未予評價。

拉拉想了想，問陳豐：“那，接替田野的人，你怎麼考慮的？想從外部招，還是內部升一個起來？”

陳豐說：“這個想和你商量商量，我的想法是內外都看看，多比較比較。田野的區域很重要，我還是想挑一個強一點的。”

拉拉點頭說：“就按你的意思辦，HR馬上釋出內部招聘啟事，看看都有誰來報名。然後我們一起把你下面表現出色的代表全都過一遍吧，看看你心目中有哪些可能的人選。要不，咱們現在就商量一個內部經理候選人的篩選標準吧？”

陳豐隨口說：“好，你先說，我補充。”

不料拉拉衝著他抗議起來：“為啥要我先說？你最狡猾了，每次我們一起做面試，完了你都要我先說。”

陳豐說：“我那是尊重你。因為你聰明，我想多聽聽你的意見。”

拉拉不信：“得了吧，是因為我傻，對吧？”

陳豐笑道：“把我說得那麼狡猾，我是那樣的人嗎？好好，以後我先說。這次還是你先來吧。”

拉拉衝陳豐晃著頭，笑道：“江山易改，本性難易呀！”

拉拉想了想，列舉了幾條：

——過往業績好，證明他有做生意的能力；

——影響力好，善於溝通，對人際敏感，有一定的輔導他人的能力，人家願意聽他的，這樣才有帶好團隊的能力；

——悟性高，學習能力強；

——承受壓力的能力，新經理上任頭半年，壓力都會很大的；

——目前已經是高階銷售代表；

——加入DB至少滿一年，以便觀察持續表現；

——認可DB的價值觀。

陳豐補了幾條：

——善於建立客戶關係，有深厚的客戶基礎；

——對銷售結果敏感，攻擊力強，有不斷挑戰更高業績目標的強烈願望；

——目前在負責重點區域的人，