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變習慣很難的。

電話銷售圈子裡流傳這這樣一句話：“當你說話越來越來慢，越來越來放鬆的時候，你的單子就會越開越大了。”

在一遍一遍的重複練習中，我稀裡糊塗的把一隻腳邁進了第二階段。把另外一隻腳留在第一階段之中。我是不是很有銷售天賦，我現在還不知道。

我現在還不知道什麼是第一階段，什麼是第二階段。現在的我，只想快點把A4紙字上的話術讀熟練，爭取能背下來。

第二十章　獅子吼

第二十章【獅子吼】

第二天上午郝劍在會議室裡專門為我和李麗做培訓。向我們傳授他的獨門絕學“獅子吼”。

郝劍今天一身打扮是翠綠色襯衫搭配銀灰色的休閒西褲。他坐在我和李麗的面前問我們什麼是電話銷售，電話銷售是靠什麼開單的。李麗直接一陣搖頭，我則透過對字面意思的理解說：“電話銷售就是以電話交流在通話過程中開單的一種銷售，是眾多銷售中的一種。電話銷售靠的熱情的服務態度和專業知識進行開單的。”說完我也不知道自己說的對不對就一臉緊張看著郝劍。

郝劍眯著眼用他右手的大拇指和中指，在太陽穴上按揉著臉上一副很無奈的樣子。他嘆了口氣對我慢悠悠的問道：“說完了？”我點頭說：“說完了。我也不知道對不對，請老大指點。”

郝劍聽後下意識的點了點頭慢悠悠的說了聲好。我正專心的等著他指點，哪想到剛才說話還慢悠悠的郝劍突然大吼了一聲說：“錯，全錯了！”郝劍這突如其來的大吼給我嚇了一跳，只覺得耳朵被震得嗡嗡作響。我看了看李麗臉上的驚愕，估計她比我也強不了多少，一樣的被嚇了一大跳。我們還沒完全反應過來，就看到郝劍噌的一下站了起來，手舞足蹈的開始對我們講解他的銷售理念和客戶的心理。郝劍的銷售理念總的說就三個字：快，吼，誘！

用郝劍的話來說那就是：“晴天霹靂獅子吼，大單小單全都有！”

郝劍教我要以快制快。客戶說話快，你要比他說的更快。如果不管你說得多快，他都不聽，就是想掛你的電話的話。那就給他一記晴天霹靂獅子吼。先從氣勢上震懾住他，當他安靜了，你在對他誘之以利。

用郝劍的話說：“沒有成不了單子，只有你誘惑的不到位！快，吼，誘！這三字真言在一次銷售過程你可以反覆的用。順序也可以打亂。只要你運用得當拿捏的恰到好處，就沒有開不了的單子！

郝劍講完他的三字真言後，開始向我們講他的帶過的團隊，講他曾經的光榮戰績。講他是如何把一群菜鳥都變成一群銷售精英。一直講到他的團隊成員每個人都已經，買車買房有了存款，他才休息了一下。我聽的如痴如醉已經忘記了李麗的存在。一個上午的培訓過後我已經把郝劍視為了我的偶像。

聽了郝劍一上午的激情演說，我已經被他點燃了。午飯過後我迫不及待的找了郝劍。在我的一再要求下，郝劍批准了我可以打電話，還給了我一張電話資源。

下午一點二十八分，這個時間直到現在我都清楚的記得。

“幾年前的事了？那個時間你現在還記得啊？怎麼可能啊！你怎麼做到的啊？”床角上坐著女孩一臉好奇的對我問道。

我看著那雙水汪汪的大眼睛笑了笑平靜的反問道：“怎麼了？不信？不想聽了？”

床角上坐著的女孩聽我這麼一問，她急忙把頭搖晃的像個撥浪鼓似的，解釋說：“我想聽故事，但是很好奇你是怎麼做到的，可以把一個時間記那麼久。我怎麼想也想不通啊。”

我看著她那副絞盡腦汁的想解開謎題的模樣笑了笑說：“因為那是我做電話銷售的第一次打電話，是這個電話讓我有了第一個客戶。人總是對關於自己的各種第一次，有很深的印象記得特別清楚。”看著她點了點頭一副恍然大悟的模樣。我問：“還繼續嗎？”她先是衝著我露出了一個甜甜的笑臉然後點了點頭。我深吸了一口氣之後繼續憑著回憶給她講我的故事。

下午一點二十七分，我滿懷激動的撥通了資源上的第一個電話號碼。資源上顯示這號碼的主人姓鄭。我聽著電話裡的嘟嘟嘟聲，心砰砰的跳，有點緊張，有點小期待。

“喂，哪位啊？”電話接通了，一箇中年女性的聲音傳了過來。

我深深的吸了一口氣調整了下情緒和心態，用盡量熱情的語氣開口說道：“您好，我是中富，雲端計算，個股……”剛說到這裡電話啪的一聲結束通話了。我看了一眼電話上的時間現在時間是一點二十八分。