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癢，讓它難受，讓它自己不得不自己去舔。呵呵。”

我腦子裡琢磨著郝劍的話裡的意思。暗暗對著這個經理很期待。我轉頭看了看其他，他們的臉上有著各不相同的表情，有的崇拜，有的不屑，有的呆住了。

郝劍的培訓時間裡，他先是提問了一個如何讓貓自己吃下辣子的問題，又對我們進行了一番洗腦，把他的銷售理念強行的灌輸給了我們。他的銷售理念就是兩個字－－－－強勢！

郝劍的強勢與個性，隨著我和他的相處時間越來越長會越來越瞭解。

郝劍告訴我們三流銷售只能把梳子賣給有頭髮的人，而一流銷售可以把梳子賣給禿子。我們要做一流的銷售人員，我們要做的事就是把梳子賣給禿子。怎麼才能把梳子賣給禿子呢？

郝劍看到我們都是一臉的不解，他向我們傳授道：“想讓禿子把梳子買走，那就必須得給他一個不得不買的理由。這就向如何讓貓自己把辣椒吃進肚子裡是一樣的道理。大家都看過趙本山的小品賣柺吧。他的小品其實就是一個銷售過程，大忽悠想把拐賣給範廚子，可範廚子並不需要拐杖。那大忽悠怎麼賣呢？”說道這裡郝劍略有期待的看了看我們。結果我們毫無反應。

郝劍看到互動失敗後繼續說：“大忽悠他只有先製造一個讓範廚子不得不買的理由。怎麼才算不得買呢？最起碼大忽悠得先把範廚子忽悠瘸了。這樣就先給範廚子製造了一個購物尋求，讓他們成為了潛在消費客戶。到這裡大忽悠已經完成了銷售的第一步。不過這只是銷售的開始，範廚子雖然有購買需求了，但他沒必要一定要在你這裡買啊！大忽悠半天勁把範廚子忽悠瘸了，然後讓範廚子跑到別處買個柺杖，那大忽悠不是成了閒的嘛。如果你只能刺激出客戶的消費需求，卻不能讓他在你這裡消費的話，那你的銷售是失敗的！在這小品的後半段就是很不錯小例子，大忽悠沒有直接對範廚子說，你買的我拐吧，我的拐好用。而是利用間接的告訴範廚子，你的腿想養好就得拄拐。然後碰巧我這裡又正好有副拐，我那你當朋友就送你了。你要感覺能交我這個朋友就把拐拿走。注意哦只是讓他拿走，可不是白拿走。銷售過程發展到這個地步，就需要一個托兒了，然後你們簡單配合下，這單銷售基本就完成了。這樣你是這樣銷售的，就算日後客戶發現了產品是有問題的，他也不會來找你的麻煩。把梳子賣給禿子的道理和這個一樣。你們自己領悟就行了。”

郝劍講他完的把梳子賣個禿子的理論後就功成身退了。郝劍走後，昨天給我面試的那個頭上有些謝頂，身體微微發福的中年人走了進來。

“大家好，我叫于軍，是銷售二部的總監。很高興，大家今天能來中富實習，經歷過一天的實習，我想各位對中富是個什麼的公司，公司主打的成品都有一些的初步認識了。前幾天是公司選擇你們，今天可以可以選擇公司，對電話銷售這個工作感興趣的，想嘗試下衝擊高薪的可以留下來。當然會很辛苦，如果你們中有人堅持不了，還不如趁著放棄。好了，今天就的培訓和實習就到這裡，你們都很優秀，想留下來的，明天來公司參加第二階段的實習就可以了，到時候會給分組，分別加入剛才為你們培訓的三名經理隊裡，進行實習，中富的實習期是1800每個月沒有業績要求，三個月實習後會有業績要求，轉正的員工每年的工資會加200元。當然如果優勝劣汰，如果你的實力不夠或者不適合這裡也許你會淘汰掉，被淘汰掉的人，會的加發一個月工資的鼓勵你們去找新的工作。今天的培訓就到這裡了，大家再見了。”于軍說完後就率先離開了。

于軍說了一大堆我只是認真的記下了薪資待遇了，沒有考慮其他的，因為我已經決定要這裡闖一闖了。我很期待被分到郝劍隊裡，跟著他學習。

于軍第一個離開，我第二個就離開了，這個工作的事沒什麼可交流的，走出會議室大門的那一刻，我好像聽到了又人說：“鬧了半天就這破工作啊，才1800，我才不幹呢，電話銷售累死了。”

我聽到後笑了笑大步走出了會議室，和前臺張姐打了個招呼後我就下了樓，離開了中富公司。走出中富公司後我心情不錯。我，狼才，終於有工作了。沒靠任何人，靠我自己找到工作了。哈哈，哈哈。我不理會路人異樣的眼光肆無忌憚的大笑著。

回趙家的路上，一直在琢磨著郝劍這個人為什麼會這麼厲害。他怎麼懂這麼多，有這麼多辦法。一路上我都沉浸對郝劍崇拜中心情不錯。言語無法形容我的喜悅，我沒有選擇坐公交車，本來坐車一小時的路程，我愣是一路小跑回了趙家。