第127章 相談甚歡(第1/3 頁)

“不瞞傅先生說，其實我最近正是在這方面遇到一點困擾，希望能夠得到您的幫助呢！”

“哦？我可以幫上什麼呢？”

於是趙曉明把她們三個女生正在做的生意簡單地跟傅熙年說了一下，當然貨源方面她還是把鍋推給了黃淑蘭，說是從黃淑蘭深圳那邊的親戚那裡拿的貨，但現在需求量大了，那邊的貨越來越不好拿，她們也不想一直都承擔著這麼大的風險，更不想讓辛苦搭建起來的銷售渠道付諸東流，因此希望能把這項生意正規化、合法化，正正當當地繼續經營下去。

所以，希望傅熙年能夠在貨源上提供幫助。

傅熙年明顯對她們這種代理直銷的銷售方式非常感興趣，忍不住又追問了許多細節，趙曉明都一一詳細地回答了。

傅熙年毫不掩飾眼中的讚賞說：“沒想到你們幾個姑娘家，居然也能想到這麼新穎巧妙的銷售方式，如此商業頭腦，實在讓傅某佩服。”

趙曉明汗顏：“其實我們就是鬧著玩的，能不能真正做下去，還要看傅先生願不願意幫忙呢！”

其實趙曉明哪裡有什麼商業頭腦啊，生活在二十一世紀，誰沒有遇到過大量的推銷和直銷？上大學的時候，宿舍裡天天都有上門推銷各種各樣物品的，她們班還有好幾個女生都被人忽悠去做了什麼安利的直銷，天天拉人上課洗腦呢！

現在她只不過是把那一套簡單地搬過來用而已，這個時代經歷了太長時間的計劃經濟，人們的腦子裡根本就沒有商品可以自由買賣的念頭，因此才讓她們這麼幸運地佔了先機。

傅熙年點點頭說：“我覺得你們這個想法非常不錯，我可以給你們提供這個供貨渠道，其實我覺得你們不一定侷限於銷售外來商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，雖然賺的可能不多，但銷量大的話，還是很可觀的。”

趙曉明說：“當然，我們並不一定是要銷售進口商品，但商品的質量一定要過關，這樣才有足夠的競爭力。”她知道改革開放之後，各種商品遍地開花，她們要想保證繼續一枝獨秀，那就只能靠質量取勝了，這也是她給自己的品牌取名“優選良品”的意思，她就是想讓別人一聽到這個名字，就知道她們賣的一定是好東西。

“這個你放心，只出售優質商品，這也是我們的原則。”

“對了，傅先生，你們想要做的，是哪種形式的零售呢？”大型的購物商場，或者是遍佈街頭巷尾的便利商店，可都是零售。

“我想要做的，是一種無人售貨的超級市場。”

“超級市場？”趙曉明震驚了，這個人居然在這麼早的時候就產生了這種念頭？

傅熙年大概以為趙曉明不明白“超級市場”是什麼意思，耐心地解釋說：“其實這種購物形式在國外早已存在，就是一種商品開架陳列，顧客自我服務，貨款一次結算的商業模式，主要以經營生鮮食品、日用雜貨為主。與傳統的銷售方式相比，這種銷售方式能夠節省勞動力、充分利用營業面積，節省顧客的時間，最重要的是能夠降低售貨成本，降低商品售價，達到一個買賣雙方雙贏的結果。”

“這個設想是很不錯，可是真的適合現在的國情嗎？”趙曉明並不想潑他的冷水，可是要知道人民群眾剛剛經歷過一個物質極度匱乏，什麼都要靠搶的時代，突然讓他們身處一個物資非常豐富，而且沒人看管的商店裡，會發生什麼事？他們能控制得住自己嗎？

趙曉明的腦子裡已經腦補出一大群人在傅熙年的超市裡瘋狂哄搶商品的畫面了，小孩哭、老人叫，有人為了挑選一件滿意的商品把包裝拆得滿地，有人直接拿起超市的食品就往口裡塞，甚至還有人把商品藏在帽子裡、衣服口袋裡或者是鞋底裡意圖矇混過關的，天哪，簡直是慘不忍睹。

傅熙年凝視著趙曉明：“讓我來猜猜現在你的腦子裡想的是什麼？你想的一定是在我那所謂的超級市場裡猶如災難片一般的現場吧！沒完沒了的哄搶，永遠也杜絕不了的損壞商品和小偷小摸逃避付款，甚至還有很多現在根本無法想象的情況發生。”

“既然你都知道，為什麼還想要這麼做？”

“困難並不是放棄的理由，而且我覺得，越是要克服困難去做到的事情，就越容易讓人獲得成功的喜悅，當然了，我也並不強求一定要在短期之內實現這個目標，就算是放鬆了政策，真正要實現物質的極大豐富，還有很長的一段路要走呢！”

趙曉明突然笑了起來，傅熙年奇怪地問：“怎麼了，我說得不對嗎？”

趙曉明搖頭：“