第024章 取經女上司(第1/2 頁)

“你要去哪裡？”林思嵐問道。

“我想去書店買兩本書，林總。”她那強大的氣場讓我情不自禁的含胸塌腰了起來。

“上車。”

“林總，你……”我心裡一跳，她這是要幹什麼？

難不成想和我玩兒車震？可是她的樣子分明不像啊……

正在我胡思亂想之際就聽林思嵐不耐煩的說道：“我正好也去，你怎麼這麼囉嗦，趕緊上來。”

車裡開著空調，溫度恰好，真皮車座很軟，坐下去特別的舒服。

尼瑪的，什麼時候老子才能買上一輛車，哪怕國產的也行啊。買了車，先和王娜體驗下什麼是車震，一定前座後座都不放過……

我感慨的同時眼睛瞟向林思嵐，心想著要是能和她在車裡來一次友誼賽會是什麼感覺，就在這時林思嵐問道：“這幾天下地市感覺怎麼樣？”

“感覺還行吧。”我不想讓她知道我的無能，所以我沒有說實話。

林思嵐卻是微微一笑，“真的還行？”

顯然她對下面的情況很瞭解，這倒讓我有些不好意思了，我撓撓頭，然後充滿信心的說道：“請林總放心，我一定能搞定的。”

“恩，很好。”

不知道她這句“很好”是針對我對工作這種積極的態度，還是針對我徹底忘了那天晚上那件事的表現。

“你很喜歡看書？”林思嵐又問。

“恩。開卷有益，我想多看書對我們新人來說一定會很有幫助。”我回道。

“銷售的書？”

“恩。”

“林總，我看您也很喜歡讀書吧？”我想到了她家那擺滿書籍的書架。

“但我幾乎不看銷售方面的書，而且我也建議你先停停。”

“怎麼？難道看一些前輩的書不好嗎？”我就是一愣。

“看前輩的書當然好了，但是你得會看。你有沒有發現在一本書的觀點或者方法，在另一本書會被完全否定掉？”林思嵐問道，說話的同時她拔了一下方向盤，車子拐了個彎。

雖然很快，但是很平穩，我注意到她的動作很嫻熟，而且她的胳膊很白，手指纖長，臂如蓮藕，指若春蔥，美感十足。

回想著那天晚上我火熱的唇曾在這條臂膊上留下了不少的唇印，我心底不由湧起一種意猶未盡的感覺。

你說她怎麼能當做這件事沒發生過呢？

尼瑪的，這麼好的大白菜人家還沒有拱過癮好不好？

但我只開了一下小差，便認真思考起她的話來，一想還真是覺得她說的很有道理，“林總，還真是，甚至有的作者還尖銳的互相抨擊對方的觀點，這到底是為什麼呢？”

“因為銷售跟銷售不一樣，這就好比像是盲人摸象，每個人看到的只是自己看到的一塊，這就好比一個醫療器械的和一個賣電腦一樣，雖然同樣是將商品推銷出去，但方法是不一樣的。”

“這做銷售還有區別？不都是將東西推銷出去嗎？方法還能不一樣？”

“是，都是要將東西推銷給客戶，可是如果你沒有搞懂銷售的區別，那你就永遠不知道哪些東西是通用的。這麼說吧，如果你是銷售電腦的，你應該怎麼推銷給我？”

我思考了一下，回道：“首先問你需要什麼樣的電腦，主要用途用來幹什麼，心裡承受價位是多少，然後幫你挑選合適的。”

“對，你賣電腦需要考慮的就是這些技術因素，這些技術引數無非就是記憶體多大，硬碟多大，可是這些技術引數再多，我想加起來也不會超過一百條吧？”

我點點頭，林思嵐又道：“而且你考慮的客戶就我一個，也許我家人能影響我，但是最多不會超過十個人吧？”

“那當然。”

頓了一下，林思嵐道：“可是咱們公司銷售的是高科技裝置，一個標書下來，會有成千上萬條技術和商務條款，而且你還不一定能拿到標書，那麼，要考慮的要素就多了去了吧？

而且你還要面對另外競爭的公司，決策者和影響者加起來少則十幾個，多則幾十個，甚至是上百個。這需要考慮的更多了吧？”

“恩。”

“所以你用你賣電腦的套路來銷售咱們的高科技裝置這就相當於你用武當山學來的功夫去對抗成群的日本鬼子，能行嗎？”

“但是人家說小公司的銷售才是真的厲害，什麼都懂，單兵作戰能力一流。而且我聽人說咱們公司的銷售靠的是公司的資源，單兵作戰能力不行。