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第5部分(第4/4 頁)

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等如出一轍。

2、契約合作:建立相互信任的關係

在囚徒困境中,假如每個人都彼此相信對方不會招供,那麼合作拒供的結果也可以出現。因此,合作的關鍵是相互的信任,也就是說,如果能夠達成一種信任關係,那麼也就可以達成合作。

如何達成相互信任的關係呢?一個很有效率的方案是:簽訂一份對雙方都有約束力的、且對背約者進行嚴厲懲罰的契約。比如在商業領域,即使是未曾有過合作關係的人,也能透過訂立合同而相互信任,進而達成合作。因為合同中會帶有違約條款,誰不遵守合同,誰就將承擔對自身極為不利的法律後果(如支付違約金、賠償損失等)。

當然,簽訂合同與誠實信用地去履行合同是兩回事,也就是說,並非簽了合同就能使雙方建立相互信任進而達成合作,但比起沒有合同來,簽訂合同顯然更有利於打破(背叛,背叛)這一囚徒困境。

3、忠誠文化:打造“嗷嗷叫”的團隊

電視劇《亮劍》受到很多觀眾的喜愛。尤其是獨立團的戰士們在戰鬥中不怕犧牲、爭先恐後地“嗷嗷叫著往前衝”給人留下了深刻的印象。

我們知道,在一場戰鬥中,衝到最前面總是最危險的,相對落後就意味著相對安全,而且你不能因為某個士兵相對落後就說他膽小怕死或者臨陣脫逃,因此軍法是用不上的。根據囚徒困境,如果士兵有足夠的理性,那麼是沒有人

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