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現在只能出奇招。”

“就是這個理。場地方面我已經給我小舅打電話了，他在科學城羊城管委會工作，多少也是開發區線上的，看能不能走個門道，實在不行就在附近找個酒店做備選吧，就是要貴點。”

“貴也得準備著，這個能不能打響太重要了！對了要不要我一塊去？我再帶上幾萬塊錢備用吧。”

夏宇信心更足了，接著說：“反正只要能把人拉到現場，我相信北極星k1肯定能打動他們。對了，這個預付貨款比例兩成，你覺得怎麼樣？”

因為畢竟是新品牌，不可能讓零售商全款備貨，所以夏宇擬定了一個相當低的預付貨款比例，只有20％，遠低於行業裡交訂金後打款五折或八折再發貨。

他給北極星k1設定的出廠價是510元，而全部的生產成本是448元，主要是核心元件快閃記憶體晶片和解碼晶片比較貴，當然耳機部分也佔了不低的比例。

這樣一來，每臺mp3有62元利潤。

但這只是毛利，並沒包含工人工資、廠房租金和產品稅，更沒算整個公司的運營、房租甚至市場宣傳費用。

可以說，這是一個極為冒險的選擇。

按照蕭文靜的計算，假如極星公司不擴張，也沒有大手筆的市場支出，一年的全部生產經營成本一年大概要近450萬。

這意味著，如果極星電子一年內賣出十萬臺k1而沒有其他收入，每臺mp3要分攤45元的成本，利潤只剩17元，年淨利潤只有170萬。

北極星k1一年能賣出十萬臺？這個數字也許不算天方夜譚，但也絕不容易。即使是大品牌，也都是透過全產品線累積達到幾十萬銷量的。

而且，想要達到這個銷量，額外擴張生產的支出也是必須的。

“會不會太低了點？回款太慢會影響下面的生產吧？”

“只有這樣才能吸引足夠的終端銷售商來關注我們這個新品牌。當然肯定有個時間期限，我打算先只給第一批合作商籤。對了小叔你忘了，上次跟你說的極星低端產品本來就是衝量的，賺錢還得看高階部分啊！”

“這樣不會拉低品牌定位？”

“只要我們的高階產品也比那些國際大牌的效能不差，價位還低不少，極星就一直能保持這種破壞力！”

夏明德仔細想了想，也覺得這話有道理。

再次說服了小叔，夏宇輕舒了口氣。他又意味深長的說：“另外我還有一個殺招，就是100％的回收機制，合同裡明確規定只要零售商那邊產品賣不出去，我們就全部回收。”

然後深深出了一口氣，說：“這個措施加起來，應該能打消哪些獨立零售商的顧慮了吧。”

夏明德把檔案放在一邊，也笑著說：“照你這麼一說，我都想幹一把了！”

夏宇眼睛一亮：“當然可以啊，羊城這邊我們本來就可以自己設零售店銷售啊，小叔你那幾間商鋪有合同快到期的嗎，可以做極星的直銷店啊！未來產品層次豐富了，還可以升級為旗艦店。”

“恩，到時候我們再看看。”

……

林楚方的電話是在第二天晚上打過來的，距離展會開幕還有三天。

羊城科學城實際上也是個科技產業開發區，而且是比較早的一批，行政級別不低。他這個戰略發展研究室主任已經是正科級了。

他平時的工作一般還是以調研和彙報為主，但陪領導跑了不少地方。從省政府辦公廳的工作彙報，到各地開發區的交流學習，多少也有些人脈。

上次去夏宇家還是半年前，也不知道夏宇這小子怎麼就搞了一個mp3廠，他給大姐林杏芳先去了電話瞭解情況。

林杏芳知道夏宇在那邊搞mp3，還拿了幾臺回家。不過她一直以為工廠是夏明德開的，夏宇在那邊只是好奇去跟著鬧鬧。

也許明德不好意思開口，才讓夏宇這小子跟小舅提的吧？

想到這兒，她就叮囑著這個當官的弟弟能幫忙就幫一下。

這年頭，做生意確實離不開當官的照顧，不管官大官小，只要對口就行。

林楚方也只是確認下情況，見沒問題當天就跟鵬城經濟技術開發區那邊一個哥們打聽情況，然後幾句話加一瓶好酒就給給極星要了一個位置不錯的展位，只要最低的內部價5000元。

那張巨幅海報也給安排了一個顯眼位置，至於場地現在還不能定下來，那邊讓過去在找他。

夏宇一聽最棘手的事情解決了，