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，夏宇直接說了出來：“這樣吧，董總您是實在人，那就算上顏色適配，極星電子想要買斷這份模具方案呢？您一起開個價吧。”

董萬年來之前就想過這種情況，所以也是有準備而來，這次他露出為難神色道：“這是我們主打的產品啊，光設計方案就花了一個多月，還請專業供公司驗證過……”

這是最簡單的討價手法了，夏宇也不打斷，頭一歪，端起茶，眼睛直直盯著他。

不過董萬年臉皮可厚得緊，繼續把自己的模具誇得天上少有，價效比極高，發開難度和成本也是非常高。總之談判嗎，涉及到錢這時候是不能鬆口的。

“哦？敢問董總，這套模具在極星上貨之前，銷量怎麼樣？最近呢？”夏宇看他終於說的差不多了，緩緩道。

李德在旁邊恨不得拍手叫好！

他之前還擔心夏宇對這方面行情不瞭解，會被這個董胖子忽悠，沒想到夏宇雖然具體的不瞭解，這抓重點的能力真不錯！

“啊？呃，因為我們之前沒有重點推，所以這套模具市場還沒開啟……”

“算了，既然董總一直是這個態度，那我們還是不說這個了。今天就當認識一下，李德你陪好董總敘敘舊吧，我先撤了。”夏宇也不猶豫，直接起身就要往外走。

董萬年一見情況不對立馬把夏宇拉住！

當前市場上，公模mp3絕對是市場上降價主力，同時出貨量上總的看也非常不錯，所以像萬傑這種公司短暫的滋潤了一下。

不過所有人都知道，mp3市場絕對是最後的瘋狂，等這波降價潮過後，大部分雜牌mp3恐怕都會倒掉，反而專門做加工的還好一點，畢竟只賺組裝的辛苦錢風險小得多。

到時候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。

董萬年這種在商場打拼多年的老油條才不顧什麼面子，直接說：“哎呀夏總，你看我這話嘮毛病，咱們直接進入正題！說實話，這套模具我們確實花了不少心思，只是沒想到不是很受歡迎，直到極星選擇了之後才火起來！”

他咬著牙說：“不過說回來，現在這套方案確實很賺錢，我們也敢保證在設計和開模工藝上有獨到之處，別家仿製起來不容易。這樣吧，如果極星電子真想買，這套模具方案，加上您剛才提的兩套服務打包，一口價八十萬！”

這才是正常的態度嘛！只是價格還是高了。

夏宇點點頭說：“董總您先坐下。極星呢，雖然是新公司，但信譽絕不差，不會刻意壓價，可是也不能當冤大頭啊！您想想，北極星k1的火爆，真的是因為這個外殼嗎？我們現在重新選擇一套模具，還真不怕沒市場。”

他沒說的是，一旦極星電子選擇另外一套模具，他家的方案還能賣得火嗎？

商場上講究的是實力絕對話語權，說白了雖然萬傑是供貨方，可這場博弈的主動權卻在極星電子手上。

也就是夏宇性子好，講究和氣生財不想把人逼急了，才這麼一點點說。

董萬年可是老油子，哪能不明白這個道理，到現在他知道再也不能輕視這個年輕得過分的副總了，緩緩說：“六十萬吧，這還是考慮了極星的品牌溢價，為以後生意打個底。”

這應該是實價，畢竟一套模具方案不是那麼簡單的事情，也是萬傑之前已經賺了不少錢，這才把買斷價格開得低些，如果是一個新方案，沒有一百萬是不用開口的。

“五十萬吧，現款，下一次還可以跟你們合作。”

李德也在一邊補充說：“確實，老董，你們也賺了不少錢了啊！”

“五十八萬，這是我們能接受的最低價格”，董萬年停頓了一下，“如果遇到問題，萬傑可以提供一些技術支援，這個我們本來也是收費的。”

到這份上，也確實不值當再砍下去了，夏宇直接站了起來：“成交！”

談好具體交接情況，也越好這邊研發部門去對接後，這生意才拿下來，接著當然是賓主盡歡。

從茶館出來已經快九點了，李德開車送夏宇回家，忍不住問他：“夏總，咱們真的一直要用公模嗎？就算買斷了，也免不了被仿造啊？萬傑的信譽我信得過，但要說技術實力有多強，很難說。”

李德也算公司高層，夏宇也不瞞他，直接說：“確實，即使買斷也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定製方案還是組建設計團隊，下一代產品一定要開私模了。”

“下一代？是k2之後的？楊總那邊的方案完成了嗎？”