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前三個給的答覆都是不願意接這生意，除非價格上極星做出更大的讓步。

夏宇給羅東的指示方案裡，已經把合作出口的離岸價格放得比出廠價還低一點，怎麼可能再讓步？於是直接否了這三家。

最後一家美國艾豐商貿倒是沒有說再降價的事，但卻提出了一個對賭協議：艾豐公司在協議框架內履行全部合作條款，比如當地市場合作夥伴的選擇和市場方案的協作等。

但如果北極星系列產品的銷售情況沒達到雙方約定，艾豐公司的預期收益要由極星電子承擔，大概是一年最低120萬美元；而銷量如果超出預期，則按約定代理費用正常抽成。

這個多少有些霸王條款，但也算和風險掛鉤，這些貿易公司不願意吃虧也是正常。

說白了還是對極星的產品不夠看好啊！

夏宇對此也是有點無奈。但總歸不能就這麼放棄，於是一回到羊城。就再次和羅東商量。

羅東的想法倒是簡單，他直接提出：“乾脆我們就找代理公司吧！不要任何合作抽成條件。全額給代理費。這兩天查資料，我覺得只要找到合適的當地代理商，北極星k1的價效比絕對是有市場的。”

夏宇疑惑道：“哦？這樣一來風險就都到咱們身上了！極星在國內靠的是口碑營銷和低價直銷，但這兩項到海外市場要從頭做起，尤其直銷部分直接不可能了，是不是魯莽了點？”

羅東卻搖搖頭，繼續道：“就拿現在的k1來說，即使算上一部分渠道費用，也是有不少利潤空間的。相信在海外當地市場也有玩頭。不過最好還要有個宣傳噱頭，比如獲得個什麼國際大獎之類的，只是有點難啊……”

“國際大獎？剛好ces要召開了，我們可以試試！”

“這個，ces只怕有點難吧，這可是全球最權威的電子展，而且幾項大獎都偏重設計和功能創新領域……”羅東倒有點不自信了。

ces全稱是美國消費電子產品展會，展始於1967年，由美國消費類電子協會（cea）主辦。每年一屆都在著名的賭城拉斯維加斯舉行，是目前世界上規模最大、水平最高和影響力最廣的消費類電子產品展覽會之一。

華國公司這些年都有參展，主要是家電品牌和電腦品牌，而且鮮有獲大獎的。那個評選可要嚴格多了。

夏宇對這個當然瞭解。重生前也參加過兩屆呢，雖然只是去參觀。

“這是你想多了，大獎我們不行。各分類獎項只要運作一下還是可以的，到時候宣傳時候可以模糊下。有多少普通使用者分得清？而且國內市場也能火一把！”

他還在想著極星的另一件產品——由楊春生和範平澤聯手設計的極星電子下一代產品、定位中高階市場的mp3新機研發順利，目前已經到了設計收尾階段。

楊春生這兩天在電話裡說設計方案已經差不多了。就等著夏宇這邊bbe音效的授權整合，而獨立開模的新設計也是夏宇根據後世記憶提供了參考的，也到了收尾階段。

說不定這款暫時命名為北極星s1的mp3還能趕得上2005年初的ces！

羅東點點頭道：“行，那我接下來再試著多聯絡幾家貿易公司，走全權代理模式！”

“嗯，先這麼來！ces的事情交給我吧！”

燕京之行，夏宇給自己設定的三個任務可謂完成了一半，其中最遺憾的還是bbe授權這裡沒有明確進展。

他打過胡夏飛給的那個bbe　sound負責亞太市場的市場總監電話，可對方根本不給繼續深談的機會，直接表示不感興趣，那明顯帶著加州西部口音的語調裡甚至帶著不明顯的嘲諷意味。

夏宇也沒辦法，這就是當下華國公司的困境，要改變不是一時半會的事情。

他只能繼續讓極星這邊官方去函溝通，同時著手瞭解自帶授權的嵌入式bbe解決方案的具體情況。

飛利浦這邊有老熟人，賈飛榮雖然不直接負責，但也引薦了對接的人，只是開價有點高。

另外一家英國公司價格稍低，但附加條款不少，夏宇有點猶豫。

……

回到羊城這兩天，夏宇到學校報了個到，可離開一週公司不少事情要處理還是照例請假了。

他還是先跟小叔好好聊了一次，之前電話了已經解開心結，這次除了當面再說說，還是重點談了下極星的管理問題。

畢竟成立時間短，哪怕公司股改後給高管團隊分了少許股權，但今後必要的限制和