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先生，你如何看待我們與他們的合作？”

馬飛明愣了一下，到了這個時候他若是再不知道因扎吉副總裁是為了這個麗聲電子而來的就白在官場裡摸爬滾打了這麼多年了，但饒是如此，這個訊息依舊讓他有些恍惚：強大的、世界500強之一的飛利浦公司竟然要和一家名不見經傳的企業合作？

“您的意思是讓麗聲電子為我們代工？”馬飛明小心翼翼的問道，據傳言，好像德州儀器就有讓麗聲電子給他們代工的意思，雖然這個事情遭到了德州儀器的否認，但傻子也知道，這種事情絕對不會空穴來風。

“不是代工，而是合作，”一直低著頭認真打量桌子上的隨身聽的因扎吉，終於抬起頭來，一臉認真地望著馬飛明，“作為全球最大的鐳射唱機機芯和主控晶片的供應商之一，馬先生，您不覺得飛利浦的在鐳射唱機機芯和主控晶片在隨身聽市場上的佔有率太低了點了嗎？”

飛利浦可是CD標準的制定者之一，這個標準制定者的身份讓飛利浦公司在過去的這些年裡著實賺到了不少錢，但問題在於，賺錢多少這是有個參考物件的，看著同樣身為CD標準制定者之一的日本索尼等企業除了賺標準這份錢之外，竟然還能夠透過賣產品再賺一筆，這就讓飛利浦心裡很不是個滋味了：日本人有的技術我們都有，憑什麼他們能在這個市場上賺錢，我們就不能？

可是說起來簡單，做起來就沒有那麼容易了，飛利浦雖然也有隨身聽產品，但連續播放時間不如日本企業，價格卻比日系產品高出了許多。

這個結果就很要命了，在大多數人的耳朵都是所謂的“木耳”的前提下，你憑什麼賣的比日本人賣的貴這麼多？就因為你是飛利浦的？見鬼，難道因為你是飛利浦，老子的錢包裡每天就能多出1美元來不成？反正老子是沒聽出來你們飛利浦的東西比人家日本人的東西好聽在哪裡。

誰的錢都不是大風颳來的，既然聽上去都差不多，日本人的還便宜這麼多，如何選擇似乎已經不必有什麼疑問了。在這一點上，古今中外的消費者們都一樣的現實……任何一個國家的普通老百姓，錢包都不會太鼓。

不要說什麼歐美企業多麼多麼高傲，在金錢面前沒有一個人能夠高傲的起來，普通老百姓是如此，資本家也是如此，看著日本人在隨身聽市場上大賺特賺，飛利浦的眼珠子紅的厲害，尤其作為飛利浦公司在DSP部門的負責人，因扎吉更是覺得自己肩膀上的亞歷山大。

這樣下去不行啊，市場佔有率這是一個此消彼長的過程，錢都讓日本人轉走了，市場都讓日本人壟斷了，日本人有自己的主控晶片生產企業和機芯供應企業，小氣的日本人是絕對不可能使用飛利浦的機芯和主控晶片的，若不趁著這個機會擴大飛利浦的市場佔有率，以後飛利浦在這個細分市場上還有活路嗎？

馬飛明明白了自己老闆的意思，但正是因為明白了這個意思，他才真的震驚：總部這是打算扶持麗聲電子嗎？

一瞬間，馬飛明都有些嫉妒林錚了：尼瑪！這傢伙怎麼就這麼好的運氣？

嫉妒歸嫉妒，作為中華區的負責人，該說的話還是要說的，馬飛明小心翼翼的提醒著因扎吉，“副總裁先生，我不得不提醒您，好像麗聲電子與德州儀器之間正在洽談著合作，雖然德州儀器否認了由麗聲電子給他們代工的傳聞，但有德州儀器向麗聲電子提供主控晶片、提供機芯的事情確實得到了兩家公司證實了的，德州儀器的工程師甚至已經在幫麗聲電子的開發人員做CD隨身聽的匹配和除錯……”

“所以我認為，這是我們最後的機會，”因扎吉並沒有感到驚奇或者意外，相反，他似乎很高興，“馬先生，你看，這就是我們的不同，你看到的是困難，可是在我看來，這卻是飛盧普的機會……林之前的做法已經證明了這是一個聰明的傢伙，一個聰明人就絕對不會愚蠢的將所有的雞蛋放在同一個籃子裡，只要麗聲電子沒有和德州儀器簽訂的協議裡面沒有排他性的內容，我們就能進來分一杯羹。”

“您的意思，是我們主動去找他們？”馬飛明一臉驚訝的望著因扎吉，吃驚極了。

咱們可是堂堂的世界500強企業之一的飛利浦啊，是掌握著CD技術標準、擁有主控晶片生產能力和機芯生產能力的飛利浦啊，不管什麼時候不都是別人主動求到咱們的頭上來？什麼時候輪到咱們“低聲下氣”的去向別人推銷了？因扎吉的這番話大大的顛覆了他長久以來的認知，在過去的幾年裡，哪怕自己坐在辦公室裡都有源源不斷的業務主動送上門來，每一個人在看著自己的時候，臉上