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還是久遊網副總裁吳軍的那句話說得夠水平、夠直白：“我們是沒有那麼多的錢去搶魔獸，有的話，我們也想去一爭高下。在國內運營廠商相互博弈的心態下，不等暴雪抬價，網易很可能就已經出了一個讓他們無法拒絕的價格。”一語道出了中國遊戲企業對魔獸的複雜心態。好東西就是好東西，大家都搶著要。真的是外來的和尚會念經？其實不然。我們自己的遊戲企業所缺乏的恰恰是魔獸的精神——　一種真正的精品意識，而非一款魔獸遊戲！

這其實是一個輪迴。當年的《傳奇》，盛大被韓國公司牽著鼻子走，差點因為代理權的喪失而毀於一旦；後來的《勁舞團》（Audition　Dance　Battle　Online），久遊被九城搶去代理權，從此一蹶不振。

今日九城重蹈覆轍，似乎正應了一句古語：“秦人不暇自哀，而後人哀之；後人哀之而不鑑之，亦使後人而復哀後人也。”

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“50”T恤

其實，最終失去魔獸，並不是陳曉薇無能，也不是九城的錯。外界盛傳陳曉薇為此要和九城“離婚”，其實本來就很無聊。不管朱駿請來哪位真神，都不可能改變九城失去魔獸的命運，因為這甚至可以說是暴雪在讓九城代理魔獸之時就已經定下的戰略。

讓歷史回到九城成功取得魔獸代理之日吧！只要瞭解了暴雪選擇代理商的真正原則，我們就會知道九城失利於魔獸代理權的真正原因。

當《魔獸世界》進入中國之時，諸如對市場的考察等，暴雪的準備工作不可謂不充分。而選擇九城作為魔獸世界的中國代理，真的如暴雪娛樂營運長保羅·薩姆士（Paul　Sams）說的那樣嗎？愚以為，那不過是幾句客套話而已。

在當時，國內公司對魔獸的爭奪就已經呈白熱化了，盛大、光通與九城等好幾個知名和不知名的公司都在全力以赴，準備在後《傳奇》時代，靠吃魔獸的奶，成為中國網路遊戲行業的霸主。而暴雪也不是隨隨便便作出選擇的。為了保證這款對服務和運營有著相當高要求的遊戲能夠在中國順利運營，不重蹈《A3》等同類重量級網遊的覆轍，暴雪對當時剛剛起步不久的中國網遊公司提出了極為苛刻的條件。

很快，面對伺服器必須是價格昂貴的惠普刀鋒伺服器、每月需要將利潤的22％　分給暴雪等苛刻要求，鍾情於“泡菜”遊戲（韓國人開發的遊戲）的盛大退出了角逐。剩下的兩家公司，則選擇了對暴雪的任何要求都全盤接受。最終，當時在公司規模和運營能力上其實也不過是二三線水準的九城勝出，其CEO朱駿拼上身家性命拿到了《魔獸世界》的代理權，也成就了九城在國內網路遊戲業長期處於第一梯隊的大業。

在爭奪《魔獸世界》代理權的過程中，曾經有過這麼一個故事。朱駿要求參與談判的員工每人穿一件T恤，上面印有“50”這個數字，意思是告訴暴雪：九城拿到魔獸一年後，同時線上人數要達到50萬。這個數字在當時而言，是一個地道的天文數字，就連當時的中國第一網遊《傳奇》，距離這個數值也還有一定差距。甚至是現在，能達到這個水準的遊戲也不過10來個。當九城說出如此豪言壯語之後，業界都笑了。但是在一年後，九城真的做到了，朱駿的豪賭贏了，可這絕不是暴雪將天平最後傾斜於九城的關鍵因素。

暴雪選擇九城的原因或許基於多方面考慮，但其中核心的一點很簡單，就是九城在當時幾家競爭代理權的公司中，實力其實是偏弱的，而這也恰恰是暴雪需要的。

畢竟在當時，歐美遊戲在中國一個一個折戟沉沙，這給了暴雪壓力。儘管在單機遊戲時代，暴雪的號召力空前強大，儘管《魔獸世界》在歐美掀起了風暴，不少中國玩家在魔獸尚未登陸中國之時已經先期到歐美伺服器中進行戰鬥，但畢竟《魔獸世界》是暴雪推出的第一款網路遊戲，它到底能不能適應中國人的口味，能不能叫好又叫座，連暴雪心裡都沒底。而中國網路遊戲市場的大門剛剛開啟，在2003年就已經擁有了1400萬玩家，巨大的利潤空間已經讓暴雪垂涎三尺。

在那個年代，中國是一個被以《傳奇》為代表的韓國“泡菜”網遊所包圍的市場，中國玩家的口味已經被“一鼠走天下”的韓國簡單遊戲模式帶得比較刁鑽，這也使得之前的幾款歐美遊戲都因為操作較為複雜、畫面過於陰暗或對電腦配置要求太高而在中國遭遇失敗。當時，暴雪面臨的最大問題就是選擇一個什麼樣的代理商。

只選對的，不選好的

選擇盛大