第四章：學生身份真好啊(第1/2 頁)

其實劉主任早就有整頓開學季商戶收費亂象的念頭，但是他並不想將這種雖然不難卻影響不小的事寄託在一個大一才剛剛結束的學生身上。

他喊王煜來，純粹是想見識一下這個敢於向黑商戶硬剛的學生是何等人物。否則一名普通的學生，還做不到讓自己親自接見。

畢竟林大敢如此做的學生不多。

既要有想法，也要有膽魄。

現在看來，對方確實有獨到之處。

就憑王煜敢於提著禮品踏入他辦公室，就獨樹一幟。至少他劉平偉還是第一次見如此大膽的學生。

想到這裡，劉平偉心中微微一動，他忽然很想知道如果自己答應王煜，這個學生接下來會如何做。

王煜低下頭，恭敬聽著劉主任的話。

劉主任沉吟片刻，繼續道：“其實你做這事，遠遠超出了你的作業範疇。一般來說類似的事情，我不會插手。但它關乎到幾千新生的錢包、學校的聲譽，甚至商戶的利益，所以我才跟你談一談。你出發點很好，但影響也很大。如果你能夠做到以下幾點，我就答應你。”

王煜連忙道：“您說。”

“第一，學生買到的生活用品，必須比學校超市的便宜20以上，否則完全沒意義。

第二，你必須保證商品的質量，不能以次充好。

第三，你需要保證自己能夠駕馭住場面，不能產生亂子。

第四，你需要彌補學校超市和商店的損失。

對於前三點，應該很好理解，我就不解釋了。主要是第四點，校外的商家無需理會，可學校裡的商店與超市都是跟學校簽了合作協議的，每年交了不少租金。若是我同意了你的銷售活動，等同於是損害了他們的利益，因此必須給他們一定的補償。

這四點，只要任何一點你做不到，那麼我們會立即終止你的活動。”

王煜幾乎不假思索就答應下來：“沒問題。”

劉主任搖頭失笑：“你這小子，前三點的難度且不說。你知道你要補償多少錢給商戶嗎？你就答應？”

王煜卻是胸有成竹：“劉主任，我在來之前計算過。學校裡大大小小有五家超市跟商店。在每年開學季，新生們在學校裡買生活用品的比例基本上維持在50左右，其他人都是在校外購買。而林大每年招收新生大約為3500人。按照這個比例，新生在學校買東西的人數不會超過1800人。

我們就按1800人計算，這些人在學校購買生活用品的平均消費約每個人60元。商家的毛利潤大約在25，相當於每個人賺取15元。這樣算下來開學季新生帶來的總利潤在27萬上下。”

開始時，劉主任只是微笑聽著。

但王煜才說了幾句，劉主任一顆心就變得不平靜，臉上的訝異越來越濃。

基本上每一年，劉主任都會拿到校園內每個商戶的經營資料。所以他知道，王煜剛剛說的這一系列資料，雖然跟實際有差距，可差距幾乎可以忽略不計。

這種精確的資料，從一個不到二十歲的學生嘴裡娓娓道來，著實有點震撼。

“你……是如何知道這些資料的？”

劉主任忍不住問了一句。

王煜眼睛都不眨，認真道：“去年我買東西被黑後，就站在當時的商店門口守了三天，將三天商店的人流量、每個人購買的金額、用品全都記了下來。看到那麼多新生被騙，我心中憋著一股氣，所以才想在今年讓新生們不再重蹈覆轍。”

劉主任眼神再次有了微小變化。

他沉吟半響，然後拍了拍王煜的肩膀：“去年開學季，學校所有商店在日用必需品方面的利潤差不多是25萬。當然這兩萬多是毛利潤，純利潤只有一萬多。所以如果你要補償商戶的損失，最多隻需要補貼15萬就行。”

聽到這，王煜眼睛變亮：“劉主任，您的意思是，答應了？”

劉主任笑笑：“既然學校早就有整頓商戶的意思，我覺得不妨先讓你去探一探路。當然，接下來學校還得開會做最後決定，因為大一新生是9月5號、6號報道，你也要幾天準備時間。這樣吧，明天中午之前我給你一個確定答覆。”

雖然劉主任這麼說，但王煜知道，此事八九不離十了。

否則以對方的身份，不會說出如此確定的話。

王煜深吸一口氣，點點頭：“好的，我等著劉主任您的好訊息。但我還有請求：到時候我會在學校做三天促銷活動，即9月5號-7號。學校商戶