第44章 空軍的短腿(第2/2 頁)

分盛達公司股權的代價，換取弘基給該專案注資數百萬。

顧誠從來都不畏懼挑戰，但他也不是輕敵之輩。

龍族封測之後，他立刻讓公司僅有的市場調研人員盯緊這些同行的動態，每天彙報。

……

柳書琴是潘潔穎的室友，也是一名錢江大學mba的研一學生。原先學的是市場營銷——說實話，那種專業靠學校裡那點屁用沒有的知識，根本啥都幹不了。

她本科和潘潔穎雖不同專業，卻也同院，一起讀研後就更加熟絡了。

如今傳奇娛樂剛剛鋪開攤子，開支比較大。加上招牌不響，招不到什麼得力人才，於是潘潔穎就把腦筋動到自己那些同學閨蜜上了——她嚮導師申請，讓同學幫忙調研，傳奇娛樂可以適當給點經費。

導師很爽快地同意了，順帶著做了個網遊產業的市場調研課題，將來報論文還能套點科研經費。

柳書琴就是這麼被抓包來的。每月800塊津貼，也不限制作息時間，就蒐集資訊、做些市場調研工作、寫寫報告。

她很珍惜這個實習機會，準備好好乾一場。今天這份報告，就是她熬了好幾個夜、做了很多調研後得出的。

“顧總，您要的競品分析報告。”

敲門走進顧誠的辦公室後，柳書琴雙手拿著報告，輕輕放在桌面上。

顧誠沒有立刻抬頭，而是在電腦上噼裡啪啦打完一串東西后，才反應過來。

“哦，關於傳奇和龍族的差異化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”

顧誠掃了一眼目錄，便覺得挺滿意的。

一般完整的競品報告肯定應該包含市場調研和差異化分析，但差異化分析往往是技術支援部門的人負責、而非市場部門。柳書琴那麼賣力，看上去倒是挺上進的。

顧誠細細看了一遍，報告上顯示“龍族”封測僅僅幾天，在一線城市市場的同期發展趨勢資料，已經可以和傳奇相提並論了。

果然，龍族對見過世面的玩家，吸引力不是蓋的。

傳奇那種簡單粗暴的風格，在這方面的硬傷根本沒辦法改，顧誠也不打算改。

既然做傳奇，打定的就是農村包圍城市的路線，得小白者得天下。

報告後面的大部分資料，基本上也和顧誠一開始的預測差不離。

直到他看到最後，才發現些讓他不淡定的內容。

“嗯？你最後這部分展望是什麼意思？為什麼認為我們傳奇的付費使用者轉化率存在很大問題？”顧誠指著報告上某一篇段落，臉色有些難看。

柳書琴臉色一白，侷促地辯解：“誒？顧總您覺得這個分析有問題？我是根據目前我公司和其他同種使用者分類的競爭對手的先例，結合渠道資料分析出來的。”

“那你為什麼會覺得，‘傳奇僅僅在三四線城市推廣佔優的格局，會導致將來付費使用者轉化率較低’呢？”

“因為以前的網三和石器也是這樣的啊。他們針對的目標市場缺乏遊戲充值點卡的鋪貨渠道，大部分四線城市的報亭老闆因為遊戲點卡銷量極不穩定，不肯進貨，導致偏遠地區玩家的點卡獲取渠道受到很大限制——所以我覺得，面對龍族的競爭，傳奇可能不是很樂觀。”柳書琴一邊說，一邊搶上前把報告翻閱到某幾個位置，把證據出示給顧誠看。

“這世上居然還存在想玩遊戲但是買不到點卡這種情況？天吶這是什麼原始時代！買點卡上淘……好吧，貌似那玩意兒還不存在。”

剛才那句話，幸好也就在顧誠的腦海裡轉悠了一圈，沒說出來。

他發現，自己真的是對這個時代太不瞭解了。還需要花很多時間，才能適應原始人的交易方式。

如今的他，就像一臺前人工智慧時代的計算機，或許解決和處理問題很強大，卻不知道如何去自己定義和發現問題，依然需要身邊的人提醒。