第47章 地推鐵軍(第2/3 頁)

安全。”

“怕銀行監管？不不不，我們這個東西，和那些市面上一晃就死的電子支付不一樣。我們這個東西理論上就是個‘商家預付費會員卡’麼，又不是給第三方支付的金融工具，銀監會也管不到的，絕對不犯法——你想，你們網咖也給會員辦‘臨時上網4塊1小時、充100塊3塊1小時’的會員卡對吧？銀監會難道會來管你？咱是一個性質的。”

甘佳偉一套套的話術，條分縷析解答了網咖老闆的顧慮，也不忘拿捏下節奏、套一套近乎，恰到好處使用一些心理戰術。

花了將近一個小時，4家連鎖網咖被簽下來了。

600塊提成到手！相當於一個月的無責底薪。

甘佳偉覺得渾身都舒暢，這種狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要臉皮厚，大把大把的鈔票等在前頭呢。

跑了一上午，5個客戶，談成4個，7家網咖，1050塊收入——開網咖能開到規模連鎖的老闆很少，所以一上午時間除了第一家大客戶之外，剩下的都是一趟一家的小單子。

而且真細算起來，實際淨賺也沒那麼多。因為傳奇娛樂的營銷管理比較粗放，不存在“招待費預算”，塞煙塞酒套交情都要甘佳偉自掏腰包，甚至很多差旅支出都不報。

不過這也足夠可觀了。能力強的業務員，大不了搭進去4成營銷成本，還能淨賺6成，月入3萬絕對不是夢想。

這個薪水擱千禧年絕對是高薪了。

……

金錢的刺激，讓甘佳偉飯都顧不上吃，跟顧誠一起一邊趕路一邊啃麵包解決。

啃完麵包，甘佳偉抹抹嘴直接開始下午的第一個客戶。

不過，進門聊了沒多久，又遇到了和上午失敗的那家一模一樣的情況：這家網咖老闆的經營作風實在過於老派，完全不相信“透過電腦付錢”這種經營方式。甘佳偉費勁唇舌都拿不下，只能作罷。

繼續。他也不打算多糾結，直奔下一個。

“等一下！”顧誠喊住了正準備發動電瓶車的甘佳偉。

“顧總，咋了？”

顧誠皺著眉頭問：“你就準備這麼一路撒網撒過去談下一個客戶？”

甘佳偉一愣，辯解道：“這個老闆太老派了，要說服他，起碼可以搞定3個其他客戶了。”

是啊，在一片空白市場上開拓，最“經濟”的辦法，就是快速跑馬圈地，專找優質的軟柿子捏，把硬骨頭丟著。

但這種做法對深耕市場是很不利的。到後來只會釀成銷售人員在分片市場的時候挑肥揀瘦，做一單是一單，而沒有歸屬感、責任感。

“老甘，不是我說，你一個人的時候，為了儘快圈更多客戶，這麼幹是沒問題的。但是如果將來你帶隊呢？你能保證你手下的人，都有你的口才和狠勁兒麼？大家都挑軟柿子捏，兩三個月之後軟柿子都捏完了，怎麼分片市場深挖？回頭繼續掃一遍硬骨頭？你今天這道作業流程，我看不出來他如何培訓給其他地推使用。”

甘佳偉臉一紅，想了一會兒：“您一開始只說考核每個人新簽了多少客戶，沒說考核客戶質量和分片市場的覆蓋率……”

“那就算是我錯了吧，如果我現在臨時要考核你‘對已經掃過的市場的覆蓋率’，你準備怎麼做？注意，我不僅要結果，還要你的操作有可複製性，能帶領別人也學會怎麼做。”

甘佳偉斟酌了許久，一咬牙說：“行，看我的。下午，咱重點盯兩個街道的市場，也別多，我保證把兩個街道里所有白道網咖統統給你拿下！”

“好，你是第一個敢這樣跟我誇口的——如果真做到了，下個月阿狸的地推租借過來之後，就歸你管！”顧誠也很乾脆，立刻開出了賞格。

他就是要用這種突然襲擊式的新考核指標，試試看甘佳偉的乾貨程度——他究竟有沒有能耐在十幾年後幫美團在o2o血戰中殺出血路。

甘佳偉把電瓶車一掉頭，也不去網咖了，先找個菸酒店，買了兩條硬中華，一條金陵煙。

他一上午賺的1000塊錢，徹底倒貼回去了。

然後他騎上車，直奔城北某街道的派出所。

顧誠冷眼看著，跟在後面。甘佳偉一進門就問巡查的條子：“同志您好，請問你們這兒分管網咖經營的是哪位？”

條子警惕地掃了一眼甘佳偉：“你幹什麼的？這裡是你能隨便打聽的？”

甘佳偉一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑網咖，我要舉報他們非法容留未成年人上網！”